Краткое содержание:

1. Социальные продажи-это решающий навык, чтобы узнать в сегодняшнем быстро меняющемся, технологическом мире, ориентированном на технологии.

2. То, как мы взаимодействуем с технологиями, меняет то, как мы общаемся и покупаем.

3. Потребители контролируют, когда и как они покупают, и продавцы могут влиять на их решения.

4. Бренды должны знать об их восприятии на рынке, которое может быть быстро улучшено или уничтожено в социальных сетях.

5. Социальные продажи имеют отношение к всем бизнес -организациям Business 2.

6. Клиенты уже 57% в процессе принятия решений, прежде чем они даже встретятся с вами.

7. Клиенты имеют доступ к множеству информации, которая может повлиять на их решения о покупке.

8. Социальные продажи могут помочь вам повлиять на клиентов и отличить себя от конкурентов.

9. Социальные продажи эффективны, как продемонстрировано успехом программы социальных продаж в JLL.

10. Традиционные отрасли, такие как недвижимость, используют социальные продажи для стимулирования роста бизнеса.

Вопросы:

1. Как технологии меняют способ общения и покупаем?

Технология быстро развивается, и это изменило способ взаимодействия друг с другом и принимаем решения о покупке. Как потребители, теперь мы имеем больший контроль над тем, когда и как мы покупаем, и технологии дали нам доступ к множеству информации, которая может повлиять на наши решения о покупке.

2. Почему социальные сети важны для брендов?

Социальные сети могут значительно улучшить или разрушить восприятие бренда на рынке. Бренды должны знать о влиянии социальных сетей на их репутацию и работать над поддержанием позитивного имиджа.

3. Социальные продажи имеют отношение к всем видам бизнеса?

Да, социальные продажи имеют отношение к всем бизнес -организациям Business 2. Независимо от отрасли или ниши рынка, клиенты все чаще принимают свои решения о покупке, основываясь на информации, которую они собирают онлайн.

4. Что это значит, чтобы клиенты составляли 57% в процессе принятия решений?

К тому времени, когда клиент составляет 57% в процессе принятия решений, они уже провели обширные исследования и близки к принятию окончательного решения о том, кто купить у. Это означает, что если вы не являетесь частью рассмотрения клиента, установленного на этом этапе, будет гораздо сложнее избавиться от конкуренции.

5. Как социальные продажи могут влиять на клиентов?

Социальные продажи позволяют вам влиять на клиентов, предоставляя им ценный контент, лидерство в мысли и идеи, которые демонстрируют ваш опыт и отличают вас от конкурентов. Построив отношения и постоянно делясь качественным контентом, вы можете позиционировать себя как надежный консультант в глазах потенциальных клиентов.

6. Каков уровень успеха программы социальных продаж в JLL?

Программа социальных продаж в JLL достигла 4.5x возврат инвестиций с точки зрения доходов, полученных в течение 2015 года. Этот успех демонстрирует эффективность социальных продаж в традиционной отрасли, такой как недвижимость.

7. Как профессионалы в области социальных продаж в ролях, не являющихся продажами?

Профессионалы в ролях, не являющихся продажами, получают выгоду от социальных продаж, позволяя им найти и привлекать новые возможности для бизнеса. В отраслях, где профессионалы несут ответственность как за выполнение своей работы, так и за поиск новых клиентов, социальные продажи могут быть ценным инструментом для роста бизнеса.

8. Какова роль навигатора по продажам в социальных продажах?

Sales Navigator-это инструмент, предоставляемый LinkedIn, который помогает специалистам по продажам выявлять потенциальные лидеры, строить отношения и быть в курсе деятельности и интересов своей целевой аудитории. Он предоставляет ценную информацию и функции, специально предназначенные для поддержки усилий по социальным продажам.

9. Как социальные продажи можно применять в разные отрасли отрасли?

Концепция социальных продаж относится ко всем отраслям, хотя конкретная тактика может варьироваться. Важно понять уникальные потребности и предпочтения вашей целевой аудитории и соответственно адаптировать ваш подход социальных продаж.

10. Каковы некоторые распространенные заблуждения о социальных продажах?

Одним из распространенных заблуждений является то, что социальные продажи актуальны только для потребительских организаций Business 2. Тем не менее, социальные продажи одинаково важны для бизнес -организаций Business 2, поскольку клиенты в этом пространстве также полагаются на информацию и цифровой контент для принятия решений о покупке покупок.

11. Как социальные продажи изменили ландшафт продаж?

Социальные продажи изменили ландшафт продаж, переведя электроэнергию с продавца к клиенту. Клиенты теперь имеют больше контроля над своими решениями о покупке и могут легко получить доступ к информации для исследовательских продуктов и услуг. Специалисты по продажам должны адаптироваться к этой новой реальности и использовать стратегии социальных продаж, чтобы оставаться конкурентоспособными.

12. Каковы некоторые ключевые элементы успешной стратегии социальных продаж?

Успешная стратегия социальных продаж включает в себя обучение, обучение в небольших группах и реализацию социальных продаж в качестве основного элемента процесса продаж. Это также включает в себя понимание вашей целевой аудитории, создание личного бренда и последовательно обеспечение ценности через лидерство мысли и привлечение контента.

13. Как социальные продажи могут быть интегрированы с другими стратегиями продаж?

Социальные продажи могут быть интегрированы с другими стратегиями продаж, дополняя традиционные подходы к продажам с цифровой тактикой. Например, социальные продажи могут использоваться для построения отношений и создания потенциальных клиентов, в то время как традиционные методы продаж могут использоваться для заключения сделок и предоставления персонализированного обслуживания.

14. Каковы некоторые преимущества использования социальных сетей для специалистов по продажам?

Использование социальных сетей позволяет специалистам по продажам расширять свою сеть, строить отношения и повысить их видимость в отрасли. Это также дает ценную информацию о предпочтениях их целевой аудитории и обеспечивает более индивидуальное и целевое общение.

15. Как специалисты по продажам могут измерять успех своих социальных продаж?

Успех в социальных продажах может быть измерен с помощью различных показателей, таких как генерация потенциальных клиентов, коэффициент конверсии, полученные доходы и уровни взаимодействия в социальных сетях. Специалисты по продажам могут отслеживать эти показатели для оценки эффективности их стратегий социальных продаж и внести осознанные коррективы по мере необходимости.

Правда о социальных продажах, которую никто не хочет, чтобы вы читали

Получение обучения является первым шагом в овладении основой эффективной стратегии социальных продаж, но это’S не единственный шаг. Коучинг в небольших группах, где каждый человек может получить обратную связь один на один, чтобы обеспечить успешную реализацию программы социальных продаж, также является ключевым элементом изучения этих ценных навыков.

Действительно ли социальные продажи работают?

Продажа спины, TAS, консультативные продажи, продажа решений, а теперь и социальные продажи, конечно, все сводится к тому же – вы берете трубку, получаете встречу, закрываете сделку и начинаете снова, и мир продолжает поворачиваться; За исключением того, что мир сейчас становится намного быстрее, и технологии меняют способ взаимодействия людей.

Я узнал свою торговлю в среде в стиле Гленгарри Глен Росс (для тех из вас, кто дон’не знаю ссылку, просто знай это’S более агрессивный подход к продажам). Вы должны были закрыть сделку или поразить кирпичи. Это было в самые первые дни LinkedIn, базовые системы CRM, базовые маркетинговые подходы и где телефон был вашим единственным выбором оружия. Это была игра чисел, и вы можете либо сократить ее как продавец, либо нет – взять трубку, получить встречу, закрыть сделку. Вы были так же хороши, как и ваша последняя сделка.

Перенесемся на 10 лет или около того, и мир, в котором мы живем, совсем другой. Технология развивается с невероятной скоростью; То, как мы используем и взаимодействуем с технологиями, меняет то, как мы общаемся друг с другом, что, в свою очередь, меняет способ покупки. Как потребители, мы все о ‘Экономика сейчас’ и мы контроль, когда мы купить, а не продавец. Продавец может, однако, влиять как положительно, так и отрицательно, как и когда они решают принять это решение. Мы все остро осознаем, насколько важно, что бренды придают свое восприятие на рынке – и скорость, с которой это может быть улучшено или уничтожено из -за социальных сетей – то, что им не нужно было беспокоиться около 10 лет назад, когда они имели гораздо больше контроля над своими потребителями.

Хотя это все замечательно, у вас все еще есть сомнения – вы можете сказать, “Я маленький бизнес и работаю на нишевом рынке, и мои клиенты не покупают так”, или “Это не имеет значения для меня, так как этот метод является потребителем Business 2, и мы являемся бизнесом Business 2”, Список можно продолжать. Я бы сказал, что это очень важно для каждой бизнес -организации Business 2, и вот почему:

При ссылке на опрос CEB в 2014 году, который был частью их “Продажа претендентов” Исследование и обучение, где 3000 или около того покупателей бизнес -услуг Business 2 задавали разные вопросы о том, как они покупают, была одна статистика, которая действительно выделялась. К тому времени, когда клиент поднимает трубку, приглашает вас на тендер и просит первоначальную встречу или отправляет RFP, они составляют 57% в процессе принятия решений, кого они собираются купить. Сделайте шаг назад на мгновение и подумайте об этом: они на полпути через свое решение, прежде чем они даже встретят вас.

Если вы или ваш бизнес не на 57%, у вас будет значительно более сложная задача, чтобы вы победили конкуренцию. Клиент сегодня более опытный, у него гораздо больше доступа к информации, ‘Продуманное лидерство’, Видео контент, подкасты, твиты, обновления, опубликованный контент и многое другое – все это повлияет на их мнение о том, на что они смотрят – положительно или отрицательно. Это больше не просто телефонный звонок от продавца к клиенту – клиент будет потреблять любой контент, который они хотят, когда хотят, а не когда вы им говорите; Заказчик придет к 57% своих собственных. Тем не менее. Теперь поместите себя в своего клиента’S или перспектива’S обувь и подумайте о том, что повлияет на них и как вы это сделаете. Я не говорю, что будут применяться те же методы в потребительском мире, но концепция такая же, и вы продаете тому же человеку, который покупает у конкретного супермаркета, автомобильного бренда или телефонного бренда, а затем подписывает свой контракт.

Итак, вернемся к первоначальному вопросу, который я задаю, действительно ли социальные продажи работают? Короче говоря, да. Я возглавлял программу социальных продаж здесь, в JLL, которую мы запустили почти 2 года назад. Чтобы обеспечить некоторый контекст, индустрия недвижимости по -прежнему очень традиционна с точки зрения своего подхода к продажам и маркетингу, поэтому это было реальным изменением шага для нас как для бизнеса. Профессиональные сервисные фирмы в целом, будь то бухгалтеры, адвокаты или геодезисты/брокеры не имеют традиционной структуры продаж – нет новых команд по продажам бизнеса или команд по управлению счетами. Мало того, что они должны выполнять и доставлять свой бизнес, они должны выйти и найти его. Слово продажи можно даже рассматривать как грязное слово в некоторых отделах, так как они не видят, что когда -либо это делают – я работал во всех 3 секторах, поэтому видел это из первых рук.

Совет Великобритании принял решение инвестировать в LinkedIn Sales Navigator и программу социальных продаж, которую мы запустили летом 2014 года. Я провел последнюю часть 2014 года, занимаясь бизнесом по программе социальных продаж посредством совместной подготовки с LinkedIn и внутренними сессиями, в которых я рассказал командам о концепции того, что на самом деле означает социальные продажи. Затем мы обследовали бизнес для их использования в течение 2015 года, а затем успех, который они добились в январе этого года.

У нас было 4.5x возврат инвестиций с точки зрения доходов, полученных в течение 2015 года против стоимости, когда респонденты опроса заявили, что без продаж навигатора они не смогли бы раскрыть указанную перспективу, установить связь, которую мы уже знали, или означали бы, что они могли бы участвовать совершенно по -другому. Если мы примем во внимание полученный нами конвей. У нас также есть разные бизнес -линии, с разными услугами, циклами продаж, ценовыми баллами и уровнями старшинства с использованием платформы и взаимодействием с программой, подтверждая концепцию, что социальные продажи работает для всех.

Те, кто взаимодействует с нашей программой социальных продаж, видели их средний индекс социальных продаж (больше информации о SSI, включая ваш собственный балл, можно найти здесь) увеличился с 38 до 50 в среднем по отрасли в 14. Я знаю, что в SSI много споров, и что просто высокий балл не обязательно делает вас лучшим продавцом. Я бы согласился, но что SSI показывает, так это то, как ваша команда и бизнес взаимодействуют с вашими перспективами по -разному, влияя на них и так далее – вспомните 57%.

Однако, если вы думаете о том, чтобы участвовать в эволюции социальных продаж в вашем бизнесе, это не даст вам серебряную пулю увеличению доходов, вам все равно нужно иметь хороших продавцов и надежный процесс продаж на месте. Как только вы окажетесь на этой встрече, вы или ваша команда должны закрыть сделку. Программа социальных продаж позволит вам более значимо взаимодействовать со своими перспективами и влиять на них в течение 57% или более, однако это также следует рассматривать как изменение поведения в процессе управления. Это займет время и усилия – у нас всего 2 года, и потенциал огромный. Я вижу будущее социальных продаж как способ для организаций, позволяющих своим потенциальным клиентам или клиентам сделать свое решение о покупке максимально простым, а не продавать им причину не.

Социальные продажи работы.

Чтобы узнать больше о том, как успешно управлять усыновлением социальных продаж, посмотрите электронную книгу “Распродажа’S Менеджер’Руководство: управление социальными продажами усыновления и доходов”.

Правда о социальных продажах, которую никто не хочет, чтобы вы читали

Одна из самых горячих тем в продажах сегодня, несомненно, социальная продажа.

“Существует много шумихи о том, что мы можем интегрировать социальные сети в продажу,” сказал Марк Уайшак, “Америка’S Продажи стратег” и самый продаваемый автор книги План игры продажа и Преодолеть все барьеры.

Люди Дон’Т покупать у компаний. Даже в B2B люди покупают у людей. Потратьте достаточно времени на общение с правильной толпой, и перспективы будут думать о вас, когда им понадобится ваш тип продукта или услуги.

С ростом социальных сетей, это’S становятся проще, чем когда -либо, чтобы общаться со вашей целевой аудиторией и преобразовать ее. По словам Деб Калверта, основателя People First Producation Solutions, что’S, что одна из ее клиентов, новый торговый представитель в индустрии онлайн -рекламы, подумал. Но вещи не сделали’T идти так же гладко, как и ожидалось.

История социальных продаж ушла плохо

“У нее были трудности с встреч с лицами, принимающими решения, потому что люди думают, что могут проводить свои собственные кампании в социальных сетях,” Калверт сказал. “Продавец послал один и тот же общий шаг в каждую перспективу, которую она пыталась познакомиться, и мы все знаем, что это не так’T Работа.”

Затем продавец решил попробовать социальные продажи. Она отправила личные сообщения с продажами в Twitter, Facebook и LinkedIn и не сделала’ТА ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ. “Она получила пару разгневанных сообщений,” Калверт сказал.

Поэтому она решила произвести контент – контент, который был в основном продаж. “Она допустила ошибку, чтобы опубликовать ее в LinkedIn Groups,” Калверт сказал. Вы можете догадаться, как это получилось.

Социальные продажи просто дым и зеркала?

Этот продавец не одинок. “Я вижу это снова и снова – много времени потрачено на ожидание того, что деятельность в социальных сетях будет производить продажи – и это’не так,” Калверт сказал. “Мне еще предстоит увидеть прямую ссылку на продажи. Люди заканчивают тем, что сжигают время и разочаровываются.”

Уэйшак согласился. “Есть очень мало мероприятий, использующих социальные сети, которые напрямую влияют на продажи,” он сказал.

“Моя история о социальных продажах проста: любые инновации в продажах следует рассматривать как инструмент, а не как какой -то тип революции,” Уайшак сказал. “Когда дело доходит до использования социальных сетей, мы должны быть скептически настроены и рассматривать это как инструмент – как новая система CRM или платформа электронной почты. Там’S ничего не волшебно в социальных сетях.”

Как сделать социальные продажи работать для вас, несмотря ни на что

Как только вы поймете, что социальные продажи – это просто еще один инструмент, вы понимаете, что стратегии Haven’T изменился, только платформы. Поэтому вы можете научиться использовать социальные продажи в своих интересах, обостряя навыки продаж, которые у вас уже есть.

Тусоваться там, где тусуются перспективы

Дон’Это предполагает, что только потому, что большинство людей находятся в социальных сетях, ваши конкретные перспективы там также, не говоря уже о том, что они’готовы взаимодействовать с потенциальными поставщиками. “Что’S большой ‘если,’” Уайшак сказал.

Предполагая, что они есть, понимают, что не все лица, принимающие решения, можно найти на всех платформах – так же, как вы не будете’T ожидайте найти их на каждой конференции.

Например, “Не так много покупателей B2B высокого уровня постоянно обрывают Facebook, но они могут быть в LinkedIn или Twitter,” Уайшак сказал.

Так же, как ты бы не’Т трать свое время или деньги на каждую конференцию, будьте избирательны, где вы проводите свое время в социальных сетях и копейки.

Квалифицировать потенциальных клиентов и потребности в поисках перспективы

Квалификационные перспективы, сборы обновленной информации и понимание потребностей перспективы были критически важными компонентами победы в продаже с начала времени. Социальные сети не сделали’это изобрел это – это просто сделало это проще.

“Моловый клиент, который продает рекламные продукты (например, индивидуальные футболки), имеет относительно небольшую организацию по продажам-возможно, семь продавцов-и продажи были полностью равны в течение двух лет. Они были’T улучшен. Одной из их проблем было использование баз данных с информацией, которая была на 50-75% устаревшей и неверной,” Уайшак сказал.

С Уайшаком’С помощью, продавцы начали использовать LinkedIn, чтобы найти гораздо более текущую информацию.

Калверт посоветовала своему клиенту сделать то же самое. “Я сказал, ‘Позволять’S проведите исследование и посмотрите, как мы можем узнать кого -то, покупая их в социальных сетях.’ Это звучит жутко, но как только вы узнаете кого -то, вы знаете, что им нужно,” Калверт сказал.

Построить ориентированные на покупателя отношений с перспективами

Калверт’S клиент хотел пойти все в. Она хотела взаимодействовать с миллионом перспектив, “Но я сказал, ‘Позволять’S Do – Five – качество по количеству,’” Калверт сказал. В конце концов, вы бы не’t пытайтесь построить отношения с миллионом человек в автономном режиме. Там’S, как вы не могли полностью сосредоточиться на потребностях перспективы с каждым.

Calvert рекомендовал использовать выбранную вами платформу социальных сетей для “Установить связь, повысить свой авторитет и знакомство, создать социальное доказательство и построить доверие.” Это означало ее клиент’Старая стратегия публикации продаж по всему Интернету должна была пойти. “Каждый раз, когда вы берете у покупателя, должны иметь ценность для покупателя, так что это’S не о том, чтобы поставить мусор туда,” Калверт сказал.

Подумайте о разговорах в Твиттере, темах LinkedIn Inmail и обсуждении групповых дискуссий в Facebook в качестве запуска встреч с перспективами. Точно так же подумайте о сообщениях в блоге и вебинарах как презентации конференции. Получают ли перспективы их? Если нет, то почему они посвящают время вашему контенту только потому, что это’S онлайн?

“Это забывается, потому что социальные сети дешевы и просто,” Калверт сказал.

Ее клиент принял ее совет. После того, как он не сможет посадить один телефонный звонок, клиент получил теплый реферал. “Через пару недель у нее была личная встреча,” Калверт сказал. Затем она получила еще один, что привело к 40% коэффициенту конверсии в социальных сетях-впечатляющий скачок от 0%.

Измерить торговые действия

В конце концов, социальные продажи включают в себя торговые действия, которые необходимо измерить и проанализировать для эффективности – как и любая другая деятельность по продажам – если вы хотите управлять своей командой продаж с помощью реалистичных ожиданий.

Некоторые социальные мероприятия легче измерить, чем другие. Например, Wayshak рекомендовал отслеживать эффективность сообщений о продажах, которые вы отправляете через LinkedIn.

И Калверт сказал: “Отслеживать большие возможности, не каждый раз, когда вы кого -то читаете’S твит.”

Стоит ли социальные продажи ваших усилий?

Как вы можете видеть из истории Калверта’S Клиент, социальные продажи может Ведите встречи с продажами, когда вы появляетесь в качестве человека’S потребности. Это’S не так отличается от старых стратегий продаж.

Но поскольку эксперты по продажам свидетельствуют о редкости прямой связи между социальными продажами и вашей итоги, социальные продажи действительно стоит усилий или это просто еще одна неэффективная техника продаж?

Чтобы ответить на это, вы’VE должен оценить этот инструмент продаж’потенциальное влияние на вашу конкретную ситуацию. В команде по продажам обучался Уэйшак, каждый продавец использовал LinkedIn в качестве базы данных для выявления 50 возможностей, основанных на географии компании и размере сотрудников, вместо устаревшей базы данных, которую они использовали ранее.

Затем сказал Уэйшак, “Мы использовали комбинацию электронных писем, телефонных звонков, сообщений LinkedIn и отправили каждому потенциальному клиенту пакет с прохладными образцами. В результате каждый продавец смог беседовать с 10 людьми за 50 дней. Они смогли добавить сотни тысяч долларов.”

Это не будет’Это случилось, если бы продавцы не собрали точную информацию о LinkedIn, но это также не будет’Это случилось, если бы продавцы использовали только LinkedIn.

Таким образом, Уэйшак рекомендовал использовать социальные продажи только в рамках более крупной стратегии продаж.

Запечатайте больше сделок с бесплатным руководством по общению с продажами

Научитесь овладеть разговорами по продажам с этой книгой на 25 страниц. Ожидайте совета экспертов, которые помогут вам повысить свои мягкие навыки и накачать ваши коэффициенты конверсии.

Кто продолжает увековечивать эти мифы о социальных продажах? (И что на самом деле работает)

Бонус: улучшить свой счет в области социальных продаж LinkedIn (SSI) и быстро создайте больше возможностей.

Что’Сделать предприятия настолько преданность, когда речь заходит о социальных продажах?

Там’S без сомнения предприятия хотеть Чтобы углубиться в социальные продажи, но когда дело доходит до того, чтобы на самом деле это делал, многие становятся холодными и придерживаются тех же старых, устаревших традиционных методов продаж … в их ущерб!

Исследование Forrester показало, что, хотя 98% предприятий B2B видят ценность в социальных продажах, только 49% из них разработали программы социальных продаж. Из тех, кто имеет, только каждый пятый принял систематический подход к социальным продажам.

Это указывает на то, что многие специалисты по продажам и команды продаж были трудно эффективно интегрировать социальные продажи в свои процессы продаж.

Но зачем придерживаться модели, которая явно не делает’Т работа больше больше? Это’S не из -за отсутствия информации о социальных продажах, а в изобилии плохой информации. Специалисты по продажам по -прежнему не участвуют в социальных продажах, часто цитируют один из многих мифов о социальных продажах, которые продолжают распространяться в цифровой сфере.

Это’Сложно пролить свет на правду, когда многие мифы увековечены благонамеренными Эксперты по социальным продажам. В результате специалисты по продажам совершают ошибки с социальными продажами, что приводит к плохим результатам, и в конечном итоге они сдаются.

В этой статье я разоблачаю семь самых вредных социальных продаж мифов и делюсь тем, что вы должны делать.

Социальные продавские мифы развенчаны и что вы должны делать вместо этого

Миф о социальных продажах №1: Контент – это секрет

Один из самых больших, потенциально наиболее вредных мифов заключается в том, что контент – это секрет социальных продаж.

Это’S не! Это один маленький компонент.

Социальные продажи – это упреждающая стратегия, а это значит, что вы должны сделать больше, чем публиковать контент, а затем ждать, пока люди найдут его, прочитайте и ищите свой продукт или услугу.

Это’S, как владелец ресторана, который открывает ресторан, ставит знак за пределами своих дверей и задается вопросом, почему он сидит пустым. Такие люди имеют “построить его, и они придут” склад ума.

Этот менталитет не делает’t сгенерируйте надежные результаты для компаний B2C, и это, безусловно, не’T для бизнеса B2B.

я’я не говорю, что ты не должен’T Поделитесь контентом. Я просто говорю это’S не стратегия, которая может обеспечить последовательные и предсказуемые результаты.

Итак, если контент -маркетинг не делает’t генерируйте новые лиды, что делает?

Что на самом деле работает

Позвольте мне быть ясным: контент важен, но это лишь один из инструментов, которые вы будете использовать для строительства отношений в Интернете и создания новых лидов.

Вы создаете и делитесь контентом стратегически, чтобы вы могли восприниматься вашими потенциальными покупателями как доверенный авторитет (чтобы они могли начать знать, как и доверять вам).

Это важно, потому что потенциальный покупатель не всегда будет заинтересован или готов к вашему решению, когда они столкнутся с ним. Вы хотите оставаться на вершине этих перспектив, пока они не будут готовы купить у вас. Используйте свою контент -стратегию для создания полномочий, доверия и доверия с течением времени, чтобы, когда они были готовы к покупке, они думали только о вас. Эта стратегия требует терпения и последовательности, чтобы быть успешным.

Миф о социальных продажах №2: это’S все о продаже

Термин “социальные продажи” вводит в заблуждение. Большинство людей, которые слышат этот термин “продажа” создает большую часть стратегии социальных продаж.

Это не могло’это дальше от истины.

Проще говоря, ни один продавец никогда не предназначен для заключения соглашения B2B в Интернете с социальными продажами.

На самом деле, если бы вы поверили, что когда все сделано правильно, продажа не участвует в социальных продажах?

О, парень! Насколько противоречит?!

Если вы аренде’T должен “продавать” В социальных сетях, что вы делаете?

Что на самом деле работает

Вся цель социальных продаж – забронировать теплые телефонные звонки.

Любой хороший продавец знает, что вам нужно внимательно слушать, чтобы определить, какая перспектива’S Проблемы и чтобы понять, что им нужно … прежде чем предложить решение.

Вводящий в заблуждение характер термина социальные продажи подразумевает, что социальные сети могут использоваться одинаково хорошо в течение всего процесса продаж. Это просто не так. Социальные сети очень эффективны для таких задач, как:

• брендинг
• Увеличение видимости
• Поиск и взаимодействие с потенциальными покупателями
• Установление мыслительного лидерства
• Создание интереса к вашим услугам.

Но в дальнейшем по воронке продаж, в таких областях, как обсуждение открытий, презентации по продажам, переговоры и закрытие сделок, социальные сети не являются эффективными. Вам нужно поговорить со своим потенциальным клиентом по телефону или лично, когда вы будете дальше в процесс продаж для B2B Services.

Они ключом к социальным продажам состоит в том, чтобы сосредоточиться на поиске ваших идеальных покупателей и наладить с ними взаимопонимание. Ты можешь’T, сделайте это, отправив сообщение о продаже в лидерство сразу после соединения с ними.

Цель для вас – заработать право на телефонный звонок или встречу, установив взаимопонимание, достоверность и достаточный уровень доверия, чтобы сделать такой запрос.

Миф о социальных продажах № 3: холодные звонки все еще эффективны

Холодные призывы, принимающие решения’T Работа. Ну, по крайней мере, 97.5% времени это не так’T Работа.

Конечно, это сделало один раз. Но это было некоторое время назад.

Это’Навязчивые, и такие технологии, как голосовая почта, идентификатор вызывающего абонента, смартфоны и роботинг, убили его.

Фактически, автор Джеффри Джеймс, редактор в Inc в Inc., Предлагает следующее мнение об эффективности холодного звонка сегодня:

“[Использование современных технологий]… ставит нас там, где мы находимся в 2019 году: приблизительно 50 процентов всех разместимы. Теперь только пожилые люди и их внуки на самом деле отвечают на телефоны лично. Ни один настоящий, принимающий решения, достаточно глуп, чтобы ответить на холодный звонок.

Пока есть еще тренеры по продажам, которые притворяются’S по-прежнему 1970-е годы и что вы можете построить бизнес с холодными, их истории успеха либо койки, либо устаревшие. Холодное звонок – это’T просто мертв; это’S похоронен и гниет в кости.”

Что’S довольно смелое заявление! Итак, если холодное звонок не’Т, что работает, что такое?

Что на самом деле работает

Пока холодные звонки не делают’Т работа, это не’Tee Thone Beartsations не жизненно важны для процесса социальных продаж. Они, но только после того, как вы сначала установили связь с вашими перспективами.

Вот где сияет социальные продажи. Это превращает холодные звонки в теплые звонки.

По словам LinkedIn, 62% покупателей B2B реагируют на продавцов, которые общаются с ними, чтобы разделить понимание и возможности, имеющие отношение к их бизнесу. Это очень целевые потенциальные покупатели, желающие поговорить с вами.

Это далеко от мрачных результатов, полученных холодным призванием.

При правильном завершении социальные продажи позволяют вам беспрепятственно попасть на радар, принимающих решения, установить взаимопонимание и укрепить с ними доверие.

После того, как вы развили отношения со своей перспективой, вы можете перенести в автономный разговор на теплый телефонный звонок или личную встречу, где может произойти разговор о продажах.

Миф о социальных продажах № 4: только миллениалы хороши в этом

Многие из тех же специалистов по продажам и лидеров продаж, которые все еще цепляются за умирание стратегий продаж, такие как холодные звонки, также являются теми, кто утверждает, что социальные продажи только для молодых.

По -прежнему существует много сопротивления, чтобы охватить социальные продажи более опытны.

Но эти страхи необоснованные.

В то время как социальные продажи требуют принятия новых технологий, e.г., Платформы, такие как LinkedIn или Navigator, многие не выпущенные продавцы уже успешно их используют.

Фактически, социальный отчет Sprout 2019 года показывает, что 66% пользователей LinkedIn составляют 30 лет и старше, а 33% старше 50 лет.

Данные говорят нам, что эти технологии принимаются покупателями и продавцами всех возрастов.

Что на самом деле работает

Продажа – это уникальное сочетание искусства и науки.

Чтобы добиться успеха в любых продажах, вам уже нужно иметь или быть готовым развивать личность, страсть и уверенность в себе успешного продавца, чтобы дополнить навыки и инструменты социальных продаж.

Помните, что стратегии социальных продаж предназначены для улучшения навыков уже эффективной команды по продажам. Опытные лидеры продаж и профессионалы уже проницательные коммуникаторы, которые понимают потребности потребителей. Принятие стратегии социальных продаж улучшает эти навыки для больших результатов продаж.

В то время как миллениалы могут преуспеть в использовании инструментов и платформ социальных продаж, они часто требуют обучения и опыта в фундаментальных навыках продаж, чтобы добиться успеха. Такие навыки включают слушание, задание правильных вопросов, добавление ценности, прежде чем попросить что -то взамен и, прежде всего, быть представительным и подлинным.

Независимо от вашего возраста, объединив свои навыки продаж с эффективными, повторяющимися стратегиями социальных продаж, вы скоро будете развивать свою сеть, построить отношения и повысить свой авторитет и личный бренд.

Миф о социальных продажах № 5: это не измеримо

Абсолютно важно, чтобы вы измеряли свои результаты социальных продаж. Ты можешь’t улучшить то, что вы надеваете’т.

И хотя измерение ваших социальных продаж может включать в себя много движущихся частей, это может быть хорошо сделано с правильным планированием и инструментами.

Чтобы сделать это успешно, вам необходимо определить свои ключевые показатели эффективности (KPI), которые являются результатами или результатами, которые вы хотите достичь в своих усилиях по социальным продажам.

Что именно вы должны измерять?

Что на самом деле работает

Начните с рассмотрения этих двух фундаментальных вопросов:

1. Какие результаты я хочу от своих усилий по социальным продажам?
2. Есть ли у меня доступ к данным, которые поддерживают эти результаты для измерения успеха?

Затем вы можете сломать это дальше. Чтобы измерить свои усилия, вам нужно:

• Подробно список каждой цели, которую вы планируете достичь с помощью социальных продаж
• Определите, какие KPI вы будете отслеживать для каждой цели
• Знайте, как вы будете измерять каждый KPI.

Несмотря на то, что есть много социальных продаж KPI, которые можно отслеживать и измерить, несколько конкретных показателей дадут вам представление как о вашей деятельности, так и о их результатах.

Эти ключевые показатели включают:

• Количество сообщений, отправленных вашим перспективам
• Количество сгенерированных автономных разговоров
• Количество новых соединений и подписчиков
• Увеличение качества связей и последователей
• Количество людей, занимающихся вашим контентом, размещены в LinkedIn
• Количество просмотров из сообщений или общего контента
• Взаимодействие с общим контентом (реакции, комментарии и акции)
• Увеличение вашего конвейера продаж за счет социальных продаж
• Увеличение размера сделки в вашем трубопроводе из -за усилий по социальным продажам
• Знакомый ставки вашего конвейера по продажам (вы выигрываете больше сделок?)
• Если вы используете Sales Navigator, вы также можете отследить:
  • количество счетов, за которыми вы следуете
  • Количество лидов, за которыми вы следуете
  • взаимодействие с размерными взаимодействиями

  Если для вас важны какие -либо дополнительные KPI, включите их в список параметров, которые вы хотите отслеживать и измерить.

  Миф о социальных продажах № 6: это’Одно, чтобы начать без плана

  я’ты уверен, ты’я слышал фразу, “Не планировать, планируйте потерпеть неудачу.”

  Это, безусловно, верно в социальных продажах.

  Случайные и случайные действия социальных продаж дают случайные и непредсказуемые результаты продаж.

  Если вам нужны постоянные результаты с социальными продажами, вам нужно иметь план, и вам нужно реализовать его каждый день. Только структурированный, систематический подход к социальным продажам даст результаты продаж, которые вы хотите и нуждаетесь.

  Что на самом деле работает

  Эффективный план социальных продаж имеет ряд критических предметов.

  Всегда начинайте с определения ваших целей.

  Ваши цели будут направлять ваши действия на каждом шаге. Если вы’не уверен, с чего начать, начните с вашей компании’S Цели.

  Если ваша компания имеет доступный план продаж и маркетинга, определите цели, которые можно достичь, используя социальные продажи. Если ты не ДОН’T есть доступ к нему, подумайте о целях общих, которые были бы важны, например:

  • Увеличение продаж и доходов
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Установление вашего авторитета на вашу тему – становятся влиятельным лицом
  • Привлечение большего количества потенциальных клиентов и покупателей
  • Построение отношений с потенциальными покупателями
  • поддержание и улучшение отношений с существующими покупателями
  • Улучшение обслуживания клиентов и удержания

  После того, как вы определили свои цели, вы можете определить, какие KPI вы будете отслеживать и измерить.

  Далее вам нужно наметить своего покупателя’S Путешествие, а также, кто будет вовлечен в покупатель’S Путешествие. Важные шаги, которые следует рассмотреть, включать:

  • Определите высокие счета
  • Карта людей на учетные записи
  • Определите и создайте целевую аутрич
  • Определите оптимальные каналы для продвижения сообщения вашему покупателю
  • Разработать стратегическую пьесу социальных продаж
  • выполнить свой план
  • Измерить, оптимизировать и корректировать

  Как только вы’VE укрепил эффективную процедуру социальных продаж, вам необходимо убедиться, что вы следовали и выполняете план последовательным образом.

  Подумайте о том, чтобы сделать вашу рутину гибкой, исходя из результатов, которые вы достигаете.

  Имейте в виду, что если вы надете’T уже практикуйте обычную рутину, потребуется время, чтобы адаптироваться к ней. Ключ заключается в поддержании последовательности, которая поможет вам достичь самых больших результатов.

  Миф о социальных продажах № 7: ты ДОН’Т нужно обучение

  Если вы (или ваша команда по продажам) не подготовлены должным образом в искусстве социальных продаж, вы’LL, вероятно, допустит ряд ошибок в социальных продажах, убивающих продажи.

  Такие ошибки могут повредить вашей и вашей компании’репутация, а также результаты продаж.

  Как говорится, вы надеваете’не знаю, что ты надеваешь’Знаю.

  Так же, как ты бы не’Это не поместил неподготовленного водителя за рулем автомобиля, и вы или ваши продавцы не должны стать социальными продавцами, не имея первого обучения для этого.

  В исследовании оптимизации оптимизации продаж CSO Insights 43.1% специалистов по продажам почувствовали, что обучение социальных продаж, которые они получили, нуждалось в улучшении. Еще 30.4% специалистов по продажам считают, что обучение социальных продаж требует значительного редизайн, что было больше, чем любой другой процесс обучения продаж.

  Теперь рассмотрим случаи в исследовании, где обучение социальных продаж соответствовало или превышало ожидания: по сравнению со средними показателями, показатели выигрыша были улучшены на 38%, а достижение квоты на 51%.

  Эти результаты демонстрируют социальные продажи’огромная ценность, но только тогда, когда социальный продавец понимает свою цель и является компетентным и уверенным в ее развертывании.

  Если превзойти социальных продаж требует надлежащего обучения, как мне это получить?

  Что на самом деле работает

  Если вы собираетесь инвестировать в программу обучения социальной продаже, вы должны убедиться, что вы или ваша команда по продажам получили самое современное и полное обучение.

  Эффективная и комплексная программа обучения социальной продаже должна учитывать ряд ключевых областей, в том числе:

  • Постановка целей и выбор KPI
  • Исследование клиентов
  • личный/профессиональный брендинг
  • Установление полномочий по вашей теме
  • Создание, курирование и обмен ценным контентом
  • Расположение и общение с потенциальными клиентами
  • Эффективный обмен сообщениями для строительства взаимопонимания
  • Построение отношений с потенциальными клиентами
  • Перемещение разговора в автономном режиме
  • Инструменты социальной продажи (CRM или LinkedIn Sales Navigator)
  • Отслеживание и измерение KPI

  Кроме того, эффективное обучение научит вас или вашей команде продаж четырем самым важным социальным продажам:

  Правильный профиль: Создание правильного профиля, в котором принимают решения Принимать В ответ на ваши запросы на соединение.

  Правильные люди: Поиск подходящих людей, которые лучше всего подходят для инвестиций в ваш продукт или услугу.

  Правильные сообщения: Правильный общение с вашими потенциальными клиентами, чтобы они отвечали на ваши сообщения и соглашались на телефонный звонок.

  Правильный контент: Обмен правильным контентом для создания власти, доверия и доверия и удержания вас на высшем уровне с сетью перспектив, которые вы строите.

  Я’M Обучение компании с шестью продавцами или 100+, моя цель состоит в том, чтобы слушатели освоили эти четыре социальных продаж.

  Получение обучения является первым шагом в овладении основой эффективной стратегии социальных продаж, но это’S не единственный шаг. Коучинг в небольших группах, где каждый человек может получить обратную связь один на один, чтобы обеспечить успешную реализацию программы социальных продаж, также является ключевым элементом изучения этих ценных навыков.

  Статистика социальных продаж за 2023 год (включает в себя маркетинг в социальных сетях!)

  

  

  Социальные продажи – одна из самых игнорируемых форм маркетинга, так как многие люди смущены тем, что это значит в первую очередь. Короче говоря, социальные продажи позволяют предприятиям Laser-Target Audity и строить отношения с сетями, внедряя больше бизнеса. И есть много статистики социальных продаж, чтобы доказать, что она работает.

  Не убежден, что социальные продажи будут работать для вас? В этой статье мы разделяем массу статистики социальных продаж, которые убедит вас в том, что преимущества реальны.

  Что такое социальные продажи?

  Когда вы думаете о продаже в социальных сетях, первое, что, вероятно, приходит на ум, это реклама или нежелательные DM от брендов, пытающихся заставить вас проверить их продукты.

  Ты’Будьте заинтересованы в том, чтобы узнать, что самый успешный бизнес в социальных сетях Дон’Т всегда ходи за продажу сразу. Вместо этого они начинают с построения отношений и воспитания перспектив.

  Термин, социальные продажи, может быть обманчивым, так как это не’t вообще связана с любыми прямыми продажами. Вместо того, чтобы холодно подходить к людям с рекламой, рекламными электронными письмами или незапрошенными телефонными звонками, вы’Использование социальных сетей для поиска перспектив, повышения узнаваемости бренда и построения отношений с потенциальными клиентами.

  У большинства компаний уже есть какая -то социальная продажа. Если у вас есть учетная запись компании для любой социальной сети (Facebook, Snapchat, Twitter, Instagram или LinkedIn), вы’пассивно вовлечен в социальные продажи уже.

  Почему вы должны использовать социальные продажи?

  

  Что ж, ответ на это лежит в объеме людей, которые используют социальные сети: в настоящее время 3.2000000000! Это означает, что социальные сети имеют глобальное проникновение 45%.

  Было бы стыдно не открыть свой бизнес для такой обширной сети потенциальных клиентов.

  И социальные продажи. Период.

  Насколько хорошо это работает? Позволять’Смотрите.

  Статистика социальной продажи

  • 78% продавцов, занимающихся социальными продажами, превосходят своих сверстников, которые арендуют’Т.
  • 31% специалистов B2B говорят, что социальные продажи позволили им строить более глубокие отношения с клиентами.
  • Более 10% представителей социальных продаж закрыли 5 или более сделок из -за активности в социальных сетях.
  • 76% покупателей готовы поговорить в социальных сетях с потенциальными поставщиками.
  • 92% покупателей B2B готовы взаимодействовать с профессионалом по продажам, который является известным отраслевым лидером мысли.
  • 53% лояльности клиентов обусловлено продавцом’Способность предоставлять уникальное понимание, легко выполнять через социальные сети.
  • Полные 71% всех специалистов по продажам и 90% лучших продавцов уже используют инструменты социальных продаж.
  • Этот процент становится еще выше с молодым поколением. 78% миллениалов говорят, что используют инструменты социальной продажи.
  • Кроме того, 63% из этих тысячелетий говорят, что социальные продажи имеют решающее значение для их бизнеса.
  • Социальные продавцы на 51% чаще достигают квот продаж.
  • Компании с последовательными процессами социальных продаж на 40% чаще достигли целей дохода, чем не социальные продавцы.
  • 39% специалистов B2B заявили, что социальные продажи сократили количество времени, которое им пришлось тратить на исследование потенциальных лидеров.
  • 84% руководителей уровня C используют социальные сети для выбора покупок.
  • 33% пользователей предпочитают связываться с брендами, используя социальные сети вместо телефонного звонка.
  • Почти 50% социального трафика на сайты B2B поступают из LinkedIn

  Социальные продажи против. Маркетинг в области СМИ

  Социальная продажа то же самое, что и в социальных сетях маркетинг или реклама?

  Нет. Маркетинг в социальных сетях – это процесс фактического маркетинга онлайн с использованием различных социальных сетей и тактики и тактики социальных сетей. Это может быть что угодно от создания фирменных видео на Snapchat, использования рекламы Facebook или создания спонсируемых сообщений на LinkedIn.

  С маркетингом в социальных сетях целью, как правило, преобразовать там людей на месте. Ты’Посмотрите, что это отличается от социальных продаж, которые больше сосредоточены на генерации свинца и воспитании, как мы освещали ранее.

  Социальные продажи и маркетинг в социальных сетях идут рука об руку, чтобы покупатели стали клиентами.

  Позволять’S посмотрите на некоторую важную статистику по продаже социальных сетей, чтобы узнать, что может сделать маркетинг в социальных сетях для вашего бизнеса.

  Насколько эффективен маркетинг в социальных сетях?

  • 73% маркетологов считают, что их усилия с помощью маркетинга в социальных сетях были “несколько эффективно” или “очень эффективный” для их бизнеса.
  • Социальные сети имеют на 100% более высокую ставку на лидируют, чем исходящий маркетинг.
  • 66% маркетологов, которые тратят не менее 6 часов в социальных сетях в неделю, получали больше потенциальных клиентов.
  • 70% маркетологов с бизнесом до потребителей получили своих клиентов через Facebook.
  • Instagram зарабатывает примерно 4 миллиарда долларов на доход от мобильной рекламы в год.
  • Рекламные объявления могут использоваться в Facebook, чтобы нацелиться на 98% невозвращающихся пользователей и превратить их в клиентов.
  • В 2015 году социальные сети заработали примерно 8 долларов.3 миллиарда от рекламы.

  Вы можете видеть, что маркетинг в социальных сетях эффективен. И это просто продолжает расти. Если вы аренде’T Использование маркетинга в социальных сетях, вам нужно попасть на борт. Здесь’S почему ..

  Почему предприятиям нужен маркетинг в социальных сетях

  • 90% всех маркетологов говорят, что маркетинг в социальных сетях увеличил их бизнес’ контакт.
  • 91% розничных брендов используют как минимум 2 платформы социальных сетей.
  • 84% генеральных директоров и VP говорят, что они используют социальные сети, чтобы помочь принимать решения о покупке.
  • Более 50 миллионов малых предприятий в настоящее время используют страницы Facebook для общения со своими клиентами.
  • Клиенты сообщают, что тратят на 20-40% больше денег на бренды, которые взаимодействовали с ними в социальных сетях.
  • 49% людей в отчете о возрасте 18-29 лет приобретают что-то после просмотра рекламы в социальных сетях.
  • 77% пользователей Twitter сообщают, что чувствует себя более позитивным для бренда, когда их твит ответил бренд’S Twitter Account.
  • 77% отчетов Millennials, совершающих покупку онлайн или в магазине после просмотра продукта на Facebook.
  • 93% пользователей Pinterest используют платформу для совершения покупок или планирования будущих покупок.
  • 71% потребителей, которые имели положительный опыт работы с брендом в социальных сетях, скорее всего, рекомендуют бренд своим друзьям и семье.

  Советы, чтобы начать с социальных продаж

  Прежде всего, если вы убеждаете’T вы уже должны настроить учетную запись компании на платформах социальных сетей, которые использует ваша аудитория.

  Facebook – отличное место для начала’S ведущая платформа с точки зрения объема пользователя. Другими платформами, которые следует учитывать, будут Twitter, LinkedIn, Instagram, Pinterest и даже Snapchat.

  Как только вы’все настроено, приходите туда и начните социальные продажи. Вот несколько советов:

  Взаимодействуйте со своей аудиторией

  Чем больше вы взаимодействуете с людьми, тем выше будет присутствие вашего бренда. Участие может быть чем угодно, от симпатии и комментирования до личных сообщений людей, чтобы они знали, что вам понравился их последний контент.

  Дон’это общий, Дон’T Скопируйте и вставьте одни и те же комментарии на все сообщения, и Don’T заплатить за автоматические инструменты для вкуса и комментирования. На самом деле трать время в социальных сетях и быть максимально подлинным.

  Обратите внимание на то, что говорят люди

  Люди любят разглагольствовать о своей жизни в социальных сетях. Их разглагольствование может быть отличной возможностью для вас, чтобы занять и заполнить их пробелы.

  

  Ваши последователи, вероятно, в конечном итоге поделится информацией о том, что они хотят и нуждаются. Проверьте сообщения и упоминания на наличие рекомендаций и болевых точек. Возможность решить их для людей даст вам естественную возможность для социальных продаж.

  Создать отношения

  Создание отношений означает поддерживать связь с новыми контактами с течением времени. Если у вас есть что -то ценное, чтобы поделиться или внести свой вклад, дайте им знать. Они’Пометно оцените это и сделайте то же самое для вас.

  Посмотрите, что они’репутация, иногда комментируйте их посты и всегда дайте им большие пальцы. Пока ты не надеваешь’Т идея с любовью, они’быть теми, кто направит вас к другу или купить ваш продукт, если он нуждается.

  Дон’T пренебрегайте существующими клиентами

  С социальными продажами многие предприятия сосредоточены только на создании новых отношений. Но это’важно продолжать налаживать отношения с существующими клиентами.

  Получение нового клиента может стоить в 5 раз дороже, чем сохранить существующего клиента. И, если клиент купил у вас один раз, он’Re с большей вероятностью купит снова … пока вы продолжаете строить эти отношения.

  Итак, обязательно взаимодействуйте с существующими клиентами в социальных сетях. Если ваши существующие клиенты арендуют’T, следующий за вами на платформах социальных сетей, обязательно поощряйте их сделать это.

  Вы можете сделать это, внедрив каналы социальных сетей на ваш сайт, используя плагин, такой как Smash Balloon.

  

  С помощью Smash Balloon вы можете быстро добавить ленту Instagram, Facebook, Twitter или YouTube в любом месте вашего сайта WordPress.

  Кроме того, ваши клиенты могут взаимодействовать с вашим контентом в социальных сетях прямо с вашего собственного веб -сайта.

  Это облегчает повышение взаимодействия и развития отношений с существующими клиентами.

  Там у тебя это. Все эти социальные статистики убедили вас в том, что социальные продажи и маркетинг в социальных сетях полезны для вашего бизнеса?

  Помните, социальные продажи и маркетинг в социальных сетях связаны, но они’не то же самое. Они’оба мощных способов конвертации клиентов и вместе могут привести к чрезвычайно высоким показателям конверсии для вашей компании.

  Для получения дополнительной полезной информации, ознакомьтесь с этой статьей на 8 инструментах подачи в социальных сетях, чтобы повысить подписчиков.

  Теперь потратьте минуту, чтобы подписаться на Optinmonster, чтобы вы могли создать пользовательский “Поставьте нам лайк на фейсбуке” выбрать в. ?

  Опубликовано Coral Ouellette

  Coral Ouellette – писатель, который специализируется на цифровом маркетинге и партнерском маркетинге. В свободное время вы можете обнаружить, что она планирует ее путешествия и играет в Fetch с ее Aussiedoodle, Elliot.

  Добавить комментарий отменить ответ

  

  Связаться с нами

  Темы блога

  популярные посты

  • • SEO сделал легко – руководство для взрыва вашего трафика в 2023 году
    • 31 лучшие приложения Shopify для увеличения продаж сейчас (2023)
    • ВЫХОДИТЕЛЬНЫЕ ВОПОСОВАНИЯ: 40 взломов для повышения конверсии в 2023 году
    • 50 Стратегии сегментации электронной почты, которые необходимо использовать в 2023 году
    • Конечное руководство по взлому роста для экспоненциального успеха в 2023 году
    • 39 лучших плагинов и инструментов WordPress на 2023
    • 29 лучших инструментов автоматизации электронной почты для преобразования вашего бизнеса
    • 12 лучших инструментов по раздаче онлайн, чтобы быстро получить новые лидеры
    • 36 Инструменты оптимизации коэффициента конверсии, которые могут профессионалы’T игнорируйте
    • Что такое свинцовый магнит? Проверенные идеи и примеры ведущих магнитов
    • Как использовать ретаргетинг по электронной почте для увеличения продаж (лучшие практики)
    • 184 лучшие строки темы по электронной почте и почему они работают! (2023)
    • Окончательное руководство по оптимизации электронной коммерции: 13 шагов для мгновенного увеличения дохода
    • 34 Лучшие плагины Woocommerce для увеличения продаж [обновлены]
    • 36 лучших инструментов и программного обеспечения для генерации лидерства в 2023 году
    • 11 лучших телефонных систем VoIP (2023)
    • 30+ проверенных способов использования социальных доказательств для увеличения ваших конверсий (обновляется)
    • Как расширить свой список электронной почты: 23 проверенные и простые способы
    • 25 примеров всплывающего окна по электронной почте (и лучших практик), чтобы взорвать ваш список
    • 15 лучших плагинов электронной коммерции WordPress в 2023 году
    • 11 лучших плагинов партнерства WordPress (по сравнению)
    • Как использовать закрытый контент, чтобы взлететь за взаимодействие и конверсии
    • 17 проверенных советов о том, как получить больше подписчиков по электронной почте в 2023 году
    • 11 лучших плагинов WordPress в ближайшее время и режима обслуживания
    • 18 проверенных способов увеличения вашего коэффициента конверсии на всей вашей воронке продаж
    • Почему вам нужно составить список электронной почты прямо сейчас – и точные шаги по тому, как начать работу
    • 7 проверенных способов уменьшить отказ от корзины (обновляется)
    • 8 причин, по которым вы никогда не должны покупать список адресов электронной почты
    • Как создать всплывающее окно MailChimp для развития списка электронной почты
    • 9 лучших плагинов формы WordPress для захвата новых лидов в 2023 году
    • WordPress скоро появятся страницы: как сделать его (+ 5 примеров)
    • 13 лучших инструментов исследования ключевых слов для повышения вашего органического трафика
    • 63-очковой контрольный список для создания окончательной формы Optin (с примерами)
    • 6 причин, по которым всплывающие окна, приветственные ворота и слайд-всаждения отстой
    • Электронный маркетинг: № 1 смехотворно простой способ развития вашего бизнеса
    • Электронный маркетинг против. Социальные сети: есть ли явный победитель?
    • 8 лучших плагинов WordPress LMS для создания онлайн -курса убийцы
    • 10 лучших строителей веб -сайтов для малых предприятий сравнивают
    • 17 умных примеров маркетинга FOMO, чтобы увеличить ваши продажи
    • 5+ Лучшие альтернативы MailChimp для составления почтового маркетинга в 2023 году

    Получите больше подписчиков и клиентов сейчас

    Выпустите силу Optinmonster на вашем сайте сегодня!

    300+ 5-звездочных рейтингов

    14-дневная гарантия возврата денег

    Доверенный 1M+ веб -сайтами

    Лучшие функции

    Полезные ссылки

    Copyright © 2013 – 2023 Retyp, LLC.
    Optinmonster®, Exit Intent®, Onsite Retargeting® и Onsite Telection Camome® являются зарегистрированными товарными знаками Retyp, LLC.