Streszczenie

W tym artykule omówimy sześć niezbędnych wskazówek dla Hanmana, jeśli chodzi o kupowanie potencjalnych klientów. Te wskazówki pomogą zmaksymalizować szanse na przekształcenie potencjalnych klientów i zapewnić pozytywny zwrot z inwestycji. Ważne jest, aby pamiętać, że kiedy płacisz za ołów, płacisz za możliwość sprzedaży potencjalnym klientom. Budowanie zaufania i skuteczne komunikowanie swoich umiejętności i wiedzy specjalistycznej to kluczowe czynniki w przekształcaniu potencjalnych klientów w płacenie klientów. Ponadto, następując natychmiast, przeprowadzanie cytatów osobistych i skupienie się na wartości życia klientów może znacznie przyczynić się do Twojego sukcesu. Wreszcie, wykorzystanie zasady 80/20 do oceny wydajności ołowiu i odpowiednio dostosowanie strategii może pomóc w zminimalizowaniu kosztów, jednocześnie maksymalizując wyniki.

1. P: Co powinni pamiętać kontrahenci przy zakupie potencjalnych klientów?

Odp.: Wykonawcy powinni pamiętać, że płacą za możliwość sprzedaży, a nie gwarantowanego klienta. Skoncentruj się na budowaniu zaufania, zrozumieniu potrzeb klientów i prezentacji profesjonalizmu w celu zwiększenia wskaźników konwersji.


2. P: Jak kontrahenci mogą zwiększyć swoje szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów?

Odp.: Natychmiastowa obserwacja ma kluczowe znaczenie po otrzymaniu prowadzenia. Właściciele domów szukających małych napraw nie wymagają wielu cytatów i są gotowi zatrudnić, gdy tylko znajdzie odpowiedniego kandydata. Reagowanie i zapewnienie doskonałej obsługi klienta może mieć znaczący wpływ.


3. P: Czy kontrahenci powinni rozważyć planowanie cytatów osobistych?

Odp.: Cytaty osobiste mogą być cenne, szczególnie w przypadku nowych ręcznych bez szerokiego szkolenia sprzedaży. Pozwala nawiązać kontakt z klientami, zaprezentować profesjonalizm i pokazać prawdziwe zainteresowanie rozwiązywaniem problemów. Ten osobisty dotyk może znacznie zwiększyć szanse na zapewnienie pracy.


4. P: Na co powinno się skupić podczas kupowania potencjalnych klientów?

Odp.: Handymen powinien rozważyć wartość życia klienta, a nie tylko natychmiastową pracę. Powtarzający klienci często wnoszą znaczną część dochodów, dlatego ważne jest, aby pielęgnować relacje i zapewnić doskonałą obsługę, aby zwiększyć prawdopodobieństwo przyszłych pracowników.


5. P: W jaki sposób można wykorzystać zasadę 80/20 przy zakupie potencjalnych klientów?

Odp.: Analizując wcześniejsze wyniki ołowiu, Handymen może określić, które kategorie pracy powodują najwyższe wskaźniki konwersji. Koncentrując swoje wysiłki na tych kategoriach, Handymen może zmniejszyć frustrację i koszt na akwizycję, optymalizując strategię zakupu ołowiu.


6. P: Czy cena jest głównym czynnikiem w zdobywaniu klientów?

Odp.: Nie, sama cena nie jest wystarczająca, aby zdobyć klientów. Dobrzy klienci szukają profesjonalistów, którym mogą zaufać, więc Handymen powinien skupić się na prezentacji swojej wiedzy specjalistycznej, skutecznej komunikacji i doskonałej obsługi klienta, aby odróżnić się od konkurentów.


7. P: Jak ważna jest natychmiastowa obserwacja po otrzymaniu prowadzenia?

Odp.: Natychmiastowa obserwacja znacznie zwiększa szanse na zabezpieczenie pracy. Właściciele domów są często gotowi zatrudnić, gdy tylko znajdzie odpowiedniego kandydata, a rezygnacja i szybka w komunikacji stwarza pozytywne wrażenie i buduje zaufanie.


8. P: powinien zaoferować osobiste cytaty dla mniejszych miejsc pracy?

Odp.: Tak, oferowanie cytatów osobistych dla mniejszych miejsc pracy może pomóc w nawiązaniu osobistego związku z klientami i pokazać zobowiązanie do dostarczania niestandardowych rozwiązań. Wysiłek ten może sprawić, że klienci są bardziej skłonni do zatrudnienia, nawet w przypadku bardziej znaczących projektów w przyszłości.


9. P: Jaką rolę odgrywa wartość życia klienta w zakupie ołowiu?

Odp.: Wartość życia klienta jest kluczowa do rozważenia przy zakupie potencjalnych klientów. Bezpośredni koszt nabycia klienta może wydawać się wysoki, ale jeśli ten klient stanie się powtarzającym się klientem, korzyści długoterminowe przewyższają początkową inwestycję. Skoncentruj się na zapewnianiu wyjątkowych usług i budowaniu długotrwałych relacji.


10. P: Jak mogą optymalizować strategię zakupu ołowiu?

Odp.: Analiza wydajności ołowiu i identyfikacja kategorii o najwyższych wskaźnikach konwersji może pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji. Koncentrując się na tym, co działa i eliminując mniej produktywnych kategorii, Handymen może zminimalizować koszty i zwiększyć ogólną strategię zakupu potencjalnych klientów.

Kupowanie potencjalnych klientów: wspólne potencjalne klientów vs. Ekskluzywne leady

Witamy na kursie awaryjnym w zakresie zakupów.

6 wskazówek, jaką każdy złota rączka powinna wiedzieć, zanim zapłacił za potencjalnych klientów

Kupowanie potencjalnych klientów może być świetnym sposobem szybkiego rozwoju działalności gospodarczej, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz.

Nie tylko od razu przyciąga Cię przed klientami, ale także pozwala na piggyback w zaufaniu bardziej ustalonej firmy.

Ale podobnie jak wszystko inne, jeśli nie jest to właściwie zrobione, może to kosztować znacznie więcej pieniędzy’S WARTO. To’jest całkiem oczywiste, że jeśli nie masz’T Zwróć potencjalne klientów, to’nie zamierzam zbyt wiele pomóc Twojej firmie. W rzeczywistości, to’S Z krzywdą.

Z powodzeniem użyłem płatnych potencjalnych klientów, aby pomóc w rozwoju mojej działalności gospodarczej, aw tym artykule, I’Mam podzielić się sześcioma najlepszymi wskazówkami i strategiami, których nauczyłem się w tym procesie.

#1 – Pamiętaj, że zapłaciłeś za potencjalny klient, a nie klient

I’M zawsze słuchanie od kontrahentów, którzy są wkurzani w Homeadvisor lub cokolwiek innego. usługi, których używają, ponieważ żadna z ich potencjalnych klientów nie konwertuje. Oczywiście główny gen. Usługa jest obwiniana (czasem słusznie) i chcą zwrotu pieniędzy.

Problem polega na tym, że nie’T płacić za klienta, zapłacili za szansę zdobycia klienta. Kiedy płacisz za ołów, płacisz za możliwość sprzedaży komuś, kto potrzebuje dokładnie tego, co oferujesz, ale praca nie jest gwarantowana.

Ty’nadal muszę zdobyć potencjalnego klienta’Zaufaj, zrozum dokładnie, czego potrzebują, i być w stanie przekazać, że jesteś mężczyzną lub kobietą do pracy. To’jest ważne, aby zauważyć, że to nie’T Dane, dając najniższą cenę. Dobrzy klienci nie są’T tylko ceny, robią zakupy dla profesjonalisty, którego mogą zaufać między innymi.

Aby pokazać im, że jesteś odpowiednią osobą do pracy, musisz mieć połączenie elementów online i offline. Recenzje online (idealnie na stronie, na której cię znaleźli) są z pewnością pomocne, ale nie są konieczne. Jak interaktujesz przez telefon, jak się komunikujesz, a Twoje umiejętności sprzedaży są zazwyczaj bardziej wpływowe na decyzję klienta.

#2-Kontynuacja natychmiast

Płacając za potencjalnych klientów, szybko dowiedziałem się, że gdybym zadzwonił natychmiast po jego otrzymaniu, prawie zawsze dostałbym pracę. Co minutę czekałem na moje szanse na znacznie zmniejszenie klienta.

Prawda jest taka, że ​​właściciele domów, którzy szukają kogoś, kto pomoże mu z małym donem’Nie koniecznie potrzebuję trzech cytatów. Gdy tylko znajdzie kogoś, kto spełnia swoje wymagania, oni’gotowy do pracy.

Teraz ja’Jestem pewien, że to nie’sprawa z większymi pracami, ale nadal to myślę’jest ważne, aby być responsywnym, ponieważ daje wielkie wrażenie. Klienci uwielbiają responsywnego wykonawcę.

#3-Cytaty osobiste konwertują wyżej

Dla nowego złota, który nie’T, Konwertowanie ołowiu na klienta może być trudne z jedną rozmową telefoniczną. Możesz po prostu nie mieć doświadczenia i wglądu klientów, aby zakończyć sprzedaż.

Pamiętam, jak walczyłem z tym, kiedy zacząłem.

Jednak planując osobistą wycenę (nawet w przypadku małej pracy), możesz uzyskać cenny czas z klientem. To kolejna okazja, aby pokazać im, że jesteś profesjonalistą i możesz rozwiązać ich problem. Pokazuje również, że wystarczająco dbasz o zarabianie ich działalności, że chcesz jechać (za darmo), aby spojrzeć na pracę i dostarczyć dostosowaną wycenę.

Oczywiście klienci będą chcieli cię odwzajemnić i zatrudnić w zamian za dodatkowy wysiłek.

#4-Skoncentruj się na wartości życia klienta

Jako rączka, większość twoich dochodów zwykle pochodzi od stałych klientów. Kiedy ktoś znajdzie dobrego złota rączka, idzie do nich na prawie wszystko.

To’jest ważne, aby pamiętać o tym przy płaceniu za potencjalnych klientów. Możesz zapłacić 100 USD za potencjalnych klientów przed wylądowaniem pracy w wysokości 200 USD. To samo, to’S nie warto. Ale co, jeśli ten klient skończy cię zatrudnieniem w przyszłości i ostatecznie będzie wart 5000 USD? Nagle kompromis jest tego wart.

Jednym z przykładów tej skargi jest to, że kciuka podniósł koszty swoich potencjalnych klientów, wszyscy zaczęli narzekać. Ale kiedy przyjmujesz długie widok, leady wciąż były okazją.

Przywdziewać’nie bądź krótcy z ROI, jeśli chodzi o płacenie za potencjalnych klientów, ponieważ to, co ty’RE Poszukiwanie klienci, Nie tylko jednorazowe prace. Oferuj doskonałą obsługę potencjalnym klientom, a na nich zatrudnianie w przyszłości.

Wskazówka nr 5 – Użyj zasady 80/20 na swoją korzyść

Kiedy użyłem HomeAdvisor (obecnie o nazwie Angi Leads), aby pomóc w założeniu mojej firmy, zapłaciłem za kilka potencjalnych klientów. Po chwili zacząłem zauważać trend – Prowadzi do określonej kategorii pracy prawie nigdy nie doprowadziła do klienta.

Dzięki HomeAdvisor możesz wrócić i spojrzeć na swoje stare potencjalne potencjalne klientów. Po szybkiej ocenie moich starych potencjalnych klientów zauważyłem, że 85% moich potencjalnych klientów dotyczyło tej samej kategorii. Zauważyłem również, że dostałem tylko 10% miejsc pracy dla tej konkretnej kategorii, podczas gdy potencjalni klienci z innych kategorii miały wskaźnik zamknięcia ponad 50%!

Zrobiłem więc to, co ktoś by zrobił i zmienił mój profil na nie akceptuję potencjalnych klientów z kategorii, która była’t Produkcja. Po prostu oceniając moje wyniki i zmieniając większe skupienie się na tym, co faktycznie działało, zmniejszyłem frustrację i koszt na nabyty klient.

Niestety możesz’t Zgadnij tylko, które kategorie wiodące będą wyprodukowane, więc ty’Muszę uzyskać kilka danych przed wykorzystaniem tej wskazówki.

Wskazówka #6 – Zacznij od małych miejsc pracy

Przewaga do przebudowy kuchennej będzie znacznie droższa niż prowadzenie do montażu ściennego telewizyjnego (zwykle o około 5x). I zasadniczo dostajesz to samo – klient’S. informacje.

Tak więc, chyba że masz duże zaufanie do zdolności do przekształcania potencjalnych klientów, ty’lepiej będzie zacząć od małych potencjalnych klientów.

Ta strategia pozwoli Ci przetestować generację ołowiu, dostroić swoje umiejętności sprzedaży i przygotować się do większych, droższych potencjalnych klientów. Po wybraniu wszystkie.

Ponadto, jeśli wylądujesz kilku klientom na małe prace, zawsze możesz sprzedać tych klientów do większej kuchni lub przebudowy łazienki w dół drogi. W rzeczywistości łatwiej będzie to zrobić, ponieważ ty’LL już ma zaufanie.

Ostateczna notatka

Kupowanie potencjalnych klientów to świetny sposób na szybkie zdobycie twojego imienia i mam nadzieję, że te wskazówki zmaksymalizują twoje wyniki, zarobisz więcej pieniędzy i obniży koszty każdego potencjalnego potencjalnego klienta.

Ale Don’T popełnij błąd, polegając na usługach generowania potencjalnych klientów jako jedynego sposobu generowania nowego biznesu. Takie postępowanie pozostawicie ciebie i Twoją firmę na łasce usługi generowania potencjalnych klientów, co nigdy nie jest dobrym pomysłem.

Czy masz jakieś inne wskazówki? Jeśli tak, udostępnij je w komentarzach poniżej!

Zwiększ zyski i oszczędzaj czas

Darmowy raport ujawnia…

… Trzy popularne błędy biznesowe rączki i sposób ich unikania.

Dowiedz się, dlaczego niektóre firmy Hanyman kwitną, podczas gdy inne walczą – i tajemnice do uprawy masowo opłacalnej działalności gospodarczej.

Terrence 9 kwietnia 2015

Dan,
Dziękujemy za wspaniałe wskazówki i porady w twoim artykule na temat korzystania z potencjalnych. Jedną rzeczą, o którą chcę cię zapytać, jest to, jakie są najpopularniejsze witryny generowania potencjalnych klientów i czy możesz zważyć zalety/wady każdego? Chciałbym zwiększyć bazę klientów, ale nie jestem pewien, który prowadził gen. Witryny są najbardziej skuteczne.

Dan Perry 9 kwietnia 2015

Dzięki za pytanie i pomysł na post na blogu. I’Pamiętaj, aby utworzyć tę treść w przyszłości.

John Grega 10 kwietnia 2015

Dan,
I’od kilku miesięcy używam kciuka w mojej okolicy. Dostaję 6-10 tropów w tygodniu, a ja wybieram i wybieram, na który licytować. Zamykam prawdopodobnie 20-30%. Kosztuje mnie około 40 USD za około 10 leadów, więc świetny ROI. Właśnie zacząłem od czerwonego latarni (Home Depot’witryna o potencjalnych klientach), ale musisz natychmiast zadzwonić do klienta lub stracić. I’Wysłano około 8 tropów, ale jak dotąd nie ma z nimi szczęścia. Nie kontaktuję się z nimi wystarczająco szybko. Ganek (strona lowes) była w porządku, dopóki płaciłem za “preferowane” Sprzedawca (100 USD miesięcznie?) Przełów nie były takie dobre, więc zatrzymałem to i oczywiście wolne potencjalne tropy zatrzymały się. Moja strona na Yelp jest szczerze słaba, a wyniki pokazują… 0 prowadzi. Lista gałat… To samo, 0. Google, ja’M, ale nic. Craigslist, skorzystałem z twojej rady na temat nagłówka i od czasu do czasu dostaję hit.

Dan Perry 10 kwietnia 2015

Hej John, dzięki za podzielenie się tym. To’zawsze wspaniale słyszeć, co działa dla innych ludzi.

Ernest 11 czerwca 2017

To, co znalazłem za pomocą listy Angies, skonfigurowałem kupon i to ‘S tworzenie wielu potencjalnych klientów i tworzenie wielu prac, które polecam, aby spróbować, a zobaczysz kilka wyników. Również strona internetowa to świetny sposób na tworzenie potencjalnych klientów, których użyłem, a tatusdy. Ceny są niskie, a obsługa klienta jest świetna. Kolniczka jest również świetna, ale

Rob 2 września 2018

Cześć Dan, wspomniałeś o swoim kursie o zostaniu maszyną. Nie mam’t, zobacz wszelkie informacje o tym, jak uzyskać ten kurs. Czy możesz podać mi informacje o tym? Nie mam’nie myślę, że to przegapiłem, ponieważ ja’Przeczytaj kilka stron w swoim artykule i oczywiście kliknęło niektóre hiperłącza, ale nigdy nie widziałem sposobu na ubieganie się o kurs. Ubiegałem się o biuletyn i może to’tam.

Pete 22 maja 2015

W pewnym sensie wpadłem w branżę rękodzieła i właśnie teraz zacząłem jeden (dosłownie, właśnie dzisiaj dostałem moją licencję EIN i Virginia SCC LLC). W każdym razie, jak się w to wpadłem – moja żona pracuje dla lokalnej (małej) firmy zajmującej się nieruchomościami, a oni płacili innego agenta nieruchomości (który również mądrze ma licencję kontrahentów z ulepszeniem domu) w górę 150 USD za godzinę pracy, aby wykonywać zadania Hanyman. Powiedziałem jej ja’D rób rodzaj rzeczy, które robił za znacznie mniej, po pracy i w weekendy… i po zaledwie 3 miesiącach tego, ja’M już muszę odrzucić prace, ponieważ nie mam’T mam wystarczająco dużo czasu (mam 20 miesięcy, aż będę mógł przejść na emeryturę z armii, ja.mi., Muszę pracować na pełny etat do tego czasu). Właściciel, który zarządza około 120 nieruchomościami wynajmu, obecnie przechowuje 1 pełny etat i 2 niepełnoetatowe tak zajęte, jak chcą. Jeśli więc jakakolwiek Handymen tam szuka więcej pracy, ja’D gorąco zasugeruj udanie się do lokalnych agencji nieruchomości, tworzenie z nimi osobistej relacji i zobaczenie, jaką pracę możesz od nich uzyskać. BTW, ta strona jest niesamowita Dan! Po zaledwie kilku godzinach czytania ja’nauczyłem się tony i zamawiać teraz swoje książki.

Dan Perry 25 maja 2015

To’S Great, Pete! Miło mi słyszeć o twoim sukcesie i dziękuję za podzielenie się czym’S pracował dla ciebie z innymi. I’jestem pewien, że inspiruje się wiele osób.

Agustin Pabon 17 grudnia 2015 r

Pete powyżej stanowi świetny punkt. Budowanie relacji z profesjonalistami nieruchomości może być bardzo cenne. Nie tylko zarządzają konserwacją nieruchomości, ale przez cały czas otrzymują prośby od właścicieli domów i kierują kontrahentami, z którymi pracują. Działka’s potencjału….

Ernest 11 czerwca 2017

Dzięki za te informacje, spróbuję

Jose Lopez 26 listopada 2015

Cześć Dan, jak wspomniałem wcześniej w innym poście, byłem byłym złotem i jak ty’Użyte usługi generowania potencjalnych klientów. Niektóre są w porządku, a niektóre pomogły wydostać moje imię. Problem z większością firm zajmujących się generowaniem leadów polega na tym, że sprzedają, które prowadzą do setek innych kontrahentów. To zła praktyka, która zabija doradcę domowego. Świetny post jeszcze raz Dan!

Mike 3 października 2016

Dan, uwielbiam twoje artykuły i podcasty. Właśnie złożyłem wniosek o licencję biznesową Hanyman dzięki pomocy i poradzie. Dostałem zimny telefon od ITEX, systemu handlowego biznesowego. Czy Ty lub Twoje czytelnictwo masz jakąkolwiek wiedzę lub doświadczenie z ITEX? Przeprowadziłem badania i uznałem, że jest to wyjątkowa i intrygująca koncepcja. Potem dowiedziałem się (z YouTube), aby być członkiem około 30 USD miesięcznie, a ITEX otrzymuje 6% każdej transakcji. To wydaje się wysoko, biorąc pod uwagę większość firm firm kredytowych bierze 2.5%.

Dan Perry 4 października 2016

Nie, ja’Nie znam ITEX. Jaka jest koncepcja?

Isaac E 2 lutego 2017

Świetna rada, ale co z mediami społecznościowymi? Czy masz jakikolwiek powiązany artykuł? Myślę, że jest to bardzo potencjalne narzędzie, które chciałbym nauczyć się ich używać w tym wspaniałym biznesie, dzięki i świetnej przydatnej stronie internetowej.

Kupowanie potencjalnych klientów: wspólne potencjalne klientów vs. Ekskluzywne leady

Jeśli ty’Szukasz opłacalnego sposobu rozwoju firmy, możesz rozważyć zakup potencjalnych klientów. Zakupione potencjalne klienty mogą przyspieszyć rozwój biznesu, zapewnić stały przepływ biznesu i znacznie obniżyć obciążenie pracą.

Ale to’jest krytyczne, że masz mocno zrozumienie generowania ołowiu, a także plan pracy na zakupionych potencjalnych klientach. Nie tylko to, ale ty’LL musi również zrozumieć różnicę między wspólnymi potencjalnymi klientami a wyłącznymi potencjalnymi klientami.

W tym artykule my’Zacznij od zbadania tych różnic. My’Spójrz na zalety i wady kupowania zarówno wspólnych potencjalnych klientów, jak i wyłącznych potencjalnych klientów. Lepsze zrozumienie różnic pomoże ci ustalić, co jest dla Ciebie najlepsze. Wtedy my’LL Adres, co zrobić po rozpoczęciu zakupu potencjalnych klientów.

Witamy na kursie awaryjnym w zakresie zakupów.

Co to jest generowanie potencjalnych klientów?

Generowanie potencjalnych klientów jest określeniem dla procesu tworzenia możliwości dla nowych miejsc pracy. Tam’jest krytycznym słowem w tej definicji. Możliwość.

Pamiętaj o tym, ponieważ my’Zamierzam go ponownie odwiedzić. Lods nie są pracą. Oni’nie gwarantuje. Oni’RE TO mógł prowadzić do zamkniętych ofert.

Istnieje wiele różnych sposobów generowania potencjalnych klientów. Możesz użyć oddolnych marketingu w mediach społecznościowych, ustnej, marketingu cyfrowego, a nawet płatnej reklamy. Lub możesz je po prostu kupić.

Podczas gdy każdy lider biznesu będzie miał swoją preferowaną formę generowania potencjalnych klientów, to nie’T konkurs. Tam’S nie “Najlepszym sposobem” zrobić to. Zamiast tego każdy z nich jest prawidłową metodą generowania potencjalnych klientów.

Musisz tylko zdecydować, do której metody najlepiej pasuje Twój interes.

Jakie są zakupione potencjalni?

Zakupione potencjalne potencjalne klienty są w wielu różnych smakach. Możesz kupić listy wiodących, które są w zasadzie tylko informacje kontaktowe. Są one zwykle niedrogie, ale nie strasznie cenne. Najczęściej wygrały tropie na niedrogich, długich listach’T być kwalifikowanym.

To znaczy ty’będą zimnymi, którzy mogą być zainteresowani twoimi usługami. Równie dobrze możesz po prostu otworzyć książkę telefoniczną i rozpocząć wybieranie.

Na drugim końcu spektrum znajdują się firmy generowania ołowiu, które kwalifikują się z każdego ołowiu. Te prowadzące będą kosztować więcej za ołów, ale ty’ma pewność, że każdy potencjalny klient jest naprawdę zainteresowany oferowanymi usługami.

Jeśli ty’nowy w kupowaniu potencjalnych klientów, to’Schnięcie, aby iść z pierwszym rodzajem, a nie drugim. W końcu 500 potencjalnych klientów po okazyjnej cenie brzmi jak dobra oferta, prawda? Ale rozważ to. Jeśli kupisz 500 potencjalnych klientów i żaden z nich nie jest blisko (ponieważ żaden z nich nie był dobrze wykwalifikowany), to naprawdę dobra okazja?

Z drugiej strony garść (stosunkowo drogich) wyłącznych potencjalnych klientów może zapłacić za siebie. Jedna zamknięta umowa może zrównoważyć koszt wykwalifikowanych potencjalnych klientów, a następnie kilka.

To jest sprzeczny z intuicją naturą zakupów. To’S Balancing Act. Jasne, nie’Nie chcę wydawać więcej na potencjalnych klientów, niż jest to konieczne. Ale ty nie’Nie chcę marnować pieniędzy.

Upewnij się, że cię prowadzi’Re -zakup jest wystarczająco silny, aby zamknąć przed wydaniem pieniędzy. Ogólnie rzecz biorąc, nie’t Zalecaj niewykwalifikowane, zimne listy ołowiu.

Co’S różnica między wspólnymi potencjalnymi klientami a wyłącznymi potencjalnymi klientami?

Pozwalać’s, zakładaj’VE postanowił kupić potencjalnych klientów. Pozwalać’s również zakłada’ve cię zdecydowało’Nie zainteresowane niekwalifikowanymi, zimnymi potencjalnymi klientami. Chcesz mieć pewność, że budżet marketingowy jest dobrze wykorzystany. Ty’Zainteresowane tylko wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami.

To wciąż pozostawia wybór. Czy chcesz udostępnionych potencjalnych klientów lub ekskluzywnych potencjalnych klientów?

Jakie są wspólne potencjalne klientów?

Udostępnione potencjalne potencjalne klienty są dostępnymi do zakupu dla wielu firm. Chociaż masz pewność, że znajomość potencjalnego klienta jest zainteresowana Twoimi produktami i usługami, musisz konkurować z innymi, aby wygrać umowę.

Wielką wadą wspólnych potencjalnych klientów jest to, że oni’ponownie udostępnione.

Chociaż konkurencja jest jedną przeszkodą ze wspólnymi potencjalnymi potencjalnymi klientami, są inne. Po pierwsze, klienci zazwyczaj koncentrują się na otrzymywaniu usług. Mogą nie wiedzieć, że ich informacje zostały udostępnione więcej niż jednej firmie. W rezultacie ryzykujesz wezwanie potencjalnego klienta po piętach jednego z konkurentów.

Wyobraź sobie, jak to jest niezręczne dla klienta. Gdy tylko skończą opisując potrzebę jednego sprzedawcy, niż inny sprzedawca zadawał ponownie te same pytania. To’nie jest idealny.

Kolejna powszechna skarga dla wspólnych potencjalnych klientów ma związek z jakością potencjalnych klientów. Twoje doświadczenie tutaj będzie się różnić w zależności od głównego dostawcy, z którym współpracujesz. Pamiętaj tylko, że ogólna percepcja na rynku polega na tym, że wspólne potencjalne klientów są często mniejszymi potencjalnymi klientami.

Ale ze względu na ich naturę wspólne potencjalne potencjalne klienty mogą być tańsze niż wyłączne potencjalne klienty. Jest więc okazja, aby zaoszczędzić pieniądze. I jeśli ty’Zwróć się do swoich umiejętności sprzedaży i chęć rzucania się na nowe potencjalne potencjalne klientów, gdy tylko one’dostępny, oszczędności mogą być dla Ciebie warte.

Zalety wspólnych potencjalnych klientów

• Potencjalnie niższy koszt na ołów
• Potencjalnie większa objętość potencjalnych klientów

Wady wspólnych potencjalnych klientów

• Musisz konkurować z każdym potencjalnym klientem
• Potencjalnie niższa jakość potencjalnych klientów

Jakie są wyłączne potencjalni?

W przeciwieństwie do wspólnych potencjalnych klientów, ekskluzywne potencjalne klienty są wysyłane tylko do jednej firmy. Oczywiście daje to znacznie większą szansę na zamknięcie umowy i lądowanie więcej miejsc pracy. Tam’S Nie ma gwarancji, że ty’LL bliskie ekskluzywne leady. Ale zdecydowanie wygrałeś’t stracić konkurenta, który’S PRACOWAJĄ TYMA LOAD Z tego samego źródła.

Jak w przypadku wspólnych potencjalnych klientów, to’s ewentualni klienci wygrali’Nie pamiętaj o praktykach generowania ołowiu. Ty’trzeba upewnić się, że zaczniesz połączenia wychodzące w sposób, który się nie’T zdezorientuj swojego potencjalnego nabywcę. Ale ty’ma pewność, że masz nogę w każdej możliwej konkurencji.

Ty’jedyny pracujący bezpośrednio.

Zasadniczo jakość wyłącznych potencjalnych klientów jest zwykle wyższa. A jeśli od czasu do czasu dostaniesz złą przewagę, tam’jest większą szansą, że wiodący partner generacji, który dostarcza wyłączne potencjalne potencjalne klientów, będzie proces sporu. To pozwala na przyciągnięcie niskiej jakości.

Ekskluzywne potencjalne klientów prawdopodobnie kosztują nieco więcej niż wspólne potencjalne klientów. Ale ty’Również bardziej prawdopodobne, że zamyka te leady. Dodatkowe wydatki można łatwo zrównoważyć przy wyższym stosunku zamykania.

Zalety ekskluzywnych potencjalnych klientów

• Wyższa jakość
• Brak bezpośredniej konkurencji

Wady wyłącznych potencjalnych klientów

• Potencjalnie niższa objętość potencjalnych klientów
• Potencjalnie wyższy koszt na ołów

Co robisz z zakupionymi potencjalnymi klientami?

Solidne źródło ołowiu jest ważne. Ale to’równie ważne, abyś miał dobrze rozwiniętą strategię do pracy z potencjalnymi klientami, gdy masz je pod ręką.

Co to znaczy “Lods pracy?” To’S Proces dzwonienia (lub wiadomości/e -maila) każdego potencjalnego potencjalnego klienta, odpowiadania na pytania i (miejmy nadzieję) zamknięcie sprzedaży. Ale nawet z ekskluzywnymi, wysoko wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami’jest sztuką do pracy. Bardzo rzadko klient powie tak, jak tylko dostaniesz telefon.

W rzeczywistości to’S prawdopodobnie nigdy się nie wydarzy.

Zamiast tego’Muszę zaangażować się w swoje potencjalne klientów. Być może będziesz w stanie zamknąć kilka potencjalnych klientów w pierwszej interakcji. Ale często ty’Muszę zadzwonić… a następnie zadzwoń ponownie kilka dni później, zwracając się do potencjalnego klienta i zbliżając go do prowadzenia interesów z tobą w małych krokach.

Jak pracować zakupione potencjalni.

Gdy pracujesz nad potencjalnymi klientami, oto kilka wskazówek dotyczących sprzedaży, o których należy pamiętać.

• Zacznij od odkrycia. Nigdy nie rozpoczynaj rozmowy sprzedaży z cytatem. Zamiast tego poświęć czas na wysłuchanie potencjalnego klienta. Dowiedz się, co oni’Szukam, zanim porozmawiasz o sobie, swoich produktach lub swoich usługach.
• Poznaj potencjalnych klientów tam, gdzie są. Chcesz sprzedaż. Twój potencjalny klient jednak chce tylko rozwiązania problemu. Skoncentruj się na rozwiązaniu ich problemu, a nie zamykaniu umowy.
• Użyj skryptu sprzedaży. Twój skrypt sprzedaży może (i prawdopodobnie powinien być) luźny. Zdecydowanie Don’Nie chcę brzmieć jak ty’ponownie czytać coś. Ale kiedy dowiesz się, co działa, trzymaj się tego. Zapisz to i postępuj zgodnie z tym samym wzorem dla każdego połączenia.
• Traktuj wszystkich z szacunkiem. Ten jest oczywisty, ale nadal warto powiedzieć. Jesteś skończony’T muszę lubić swoich potencjalnych klientów. Ty’Nie próbuję się zaprzyjaźnić. Ty’próbuję robić interesy.
• Przywdziewać’Nie mów źle o swojej konkurencji. Nawet jeśli znasz brud na swoich konkurentach, wybierz wysoką drogę. Częściej niż nie, śmieci, które zawodnicy wycofają.
• Uśmiechnij się, gdy ty’Re rozmowa – nawet jeśli ty’Re przez telefon. To klasyczna technika sprzedaży i nie bez powodu. Kiedy się uśmiechasz, przychodzi ci głosem.

Oceń swoich potencjalnych klientów. Następnie oceń ponownie.

Powinieneś absolutnie zmierzyć sukces swoich potencjalnych klientów, niezależnie od źródła. Musisz wiedzieć, czy oni’re kwalifikowani jak oni’resek, po jednym. Musisz także ustalić, czy ty’ponownie zamykać tyle, ile się spodziewasz. Jeśli nie, rozważ wszystkie możliwe wyjaśnienia.

Czy leady są słabe? Czy proces sprzedaży musi zostać dostosowany? Gdzie dzieje się nieporządek?

Ponieważ ty’Płacisz za te potencjalne klientów, ty’ulec pokusie obwiniania swojego głównego partnera. My’Bądź szczery. Ty powinien Rozważ możliwość, że potencjalni klienci są’t Dobrze kwalifikowane. Ale powinieneś Również Spójrz na proces sprzedaży i pracowników sprzedaży.

Jeśli odbijasz się od jednej usługi generowania leadów do drugiej, spalanie solidnych potencjalnych klientów, podczas gdy twoi sprzedawcy nie zamykają się, ty’Rem marnowanie pieniędzy. Podobnie, jeśli założysz, że sprzedawca robi coś złego, ale potencjalni klienci nie są dobre, ty’wypalił własnych ludzi.

Jeśli chodzi o ocenę potencjalnych klientów i wskaźniki zamykania, powoli wyciągnij wnioski. Najpierw spójrz na wszystkie dane. (Upewnij się, że ty’Ponownie śledzenie wszystkich danych!) Poczekaj, aż uzyskasz wyraźny obraz tego, co wskazują dane.

Gotowy, aby zacząć zdobywać ekskluzywne potencjalne potencjalnych klientów?

Jeśli ty’gotowe, aby zacząć zdobywać leady, my’re tutaj, aby pomóc. Po prostu kliknij przycisk poniżej, a jeden z naszych ekspertów wkrótce się do Ciebie skontaktuje. My’pomogą ci ustalić najlepsze potencjalne potencjalne klientów, aby zapewnić, że potencjalni klienci są zgodne z Twoimi celami.