Zegarek detaliczny | 3 czerwca 2021 |
Detaliści domowi nigdy nie mieli obsesji na punkcie marek
Rzadko w historii branży wyposażenia domu było taka podział na sposób, w jaki detaliści zbliżają się do strategii brandingu. Chociaż większość zgadza się, że marki to dobre rzeczy Posiadać, jest szeroka – i często dzika – dyskredyt w tym, co z nimi zrobić.
Niektórzy krajowi duże detaliści, takie jak Target i Bed Bath & Beyond, koncentrowali się na markach prywatnych lub posiadanych-na potrzeby kontrolują i sprzedają bez potrzeby płacenia tantiem stron trzecich. Inni, jak Macy’S i Walmart coraz częściej polegają na nazwach licencyjnych z innych obszarów (często modnych) i wykorzystują je na ekskluzywnych programach. Wciąż trzecia strategia, zatrudniona przez sprzedawców stylu życia, takich jak West Elm, Pottery Barn i Crate & Barrel, widziała, że firmy te wprowadzają limitowane programy kapsułek od celebrytów, projektantów wnętrz i innych marek zewnętrznych.
Jakby to było’Wystarczająco wystarczający, osoby poza pracownikami, takimi jak HomeGoods i Ross, skupili się na towarach-czasem opanowani, ale coraz częściej-te, które zawierają znane marki. Fakt, że niektóre z tych imion przekazywane są ich pierwszorzędne. Jeśli wywołują poczucie znajomości gdzieś w zakamarkach konsumenta’S Umysł, oni’Wciąż używać.
Najnowsza runda wprowadzenia marki w ciągu ostatnich kilku tygodni pokazuje, że szerokość podejść detaliści:
» We wtorek Bed Bath & Beyond ogłosił drugą falę swojego programu marki, dodając trzy kolejne tabliczki do początkowego trio, które zadebiutowało na początku tego roku. Nasz stół jest marką naczyń kuchennych o średniej cenie z ponad 1000 SKU; Wild Sage to między kategorią kolekcja produktów twardych i miękkich domów; a kwadratowe produkty magazynowe, organizacyjne i czyszczące. Na początku przyszłego roku spodziewane są cztery kolejne programy, a detalista oczekuje, że marki te będą wspólnie uwzględnić jedną trzecią sprzedaży, czyli nawet 3 miliardy dolarów, w ciągu trzech lat.
» Poruszając się w przeciwnym kierunku, jest Walmart, który wprowadza program domowy z luką-w tej chwili kolekcja tylko online, z planami ostatecznie zabrać linię do sklepów fizycznych. Za lukę, to’Znacząca ekspansja na nowe kategorie (choć niektórzy stara czas może pamiętać, że firma była właścicielem domowego sprzedawcy około 40 lat temu pod nazwą Pottery Barn, zanim sprzedała ją Williams-Sonoma).
» W międzyczasie Macy’S ogłosił, że wprowadzi kolekcję wyposażenia pod marką Anne Klein, po raz pierwszy umieścić czcigodną etykietę odzieżową w przestrzeni domowej. To’jest ciekawy wybór, biorąc pod uwagę tę markę’S zmniejszony wzrost w modzie, szczególnie w przypadku młodszych kupujących. I kontynuuje mieszankę Mash-up z marki prywatnej (Hotel, Inc), Captured Brands (Martha Stewart) i licencjonowane nazwiska (Ralph Lauren, Calvin Klein), którą zatrudnia towarowy dom towarowy.
» Również cel ma mieszankę pochodzenia marki, choć w dużej mierze opiera się na własnych nazwach, zwłaszcza progu. Jednym z jego bardziej głośnych programów w domu jest obecnie wyłącznie licencjonowana marka Chip i Joanna Gaines’S Magnolia Home. Na początku tego roku detalista wykonał również limitowaną kolekcję domów z Levi’S.
» W kanale Lifestyle Channel, prawie każdy główny gracz-stodoła i West Elm (obie części Williamsa-Sonoma); Skrzynia i beczka i CB2; i Antropologie (należąca do Urban Outfitters) – przynosił kolekcje z zewnętrznych nazwisk. Chociaż często są to projektanci wnętrz, czasami są też celebrytki – jak z CB2’S Partnerstwo z Gwyneth Paltrow’S marka GOOP. Jest to znaczące odejście od ich poprzedniego pozycjonowania samego sklepu jako marki, z bardzo ograniczonymi nazwami stron trzecich, zwykle w wybranych kategoriach, takich jak artykuły gospodarstwa domowego lub dywany.
Co sugeruje całe to działanie? Gdziekolwiek pochodzą marki, i bez względu na to, jak je używają detaliści, są ważnymi pojazdami do sprzedaży produktów wyposażenia domu – i tam’nie ma właściwego sposobu, aby to zrobić. Ale dzisiaj’Rynek, ty’D lepiej mieć strategię marki.
Strona główna Zdjęcie: © Michael Flippo/Adobe Stock
Warren Shoulberg jest byłym redaktorem naczelnym kilku wiodących publikacji B2B. Był wykładowcą gościnnym w Columbia University Graduate School of Business; otrzymał wyróżnienia od Międzynarodowego Stowarzyszenia Menacji i Projektowania oraz Fashion Institute of Technology; i cytowany przez The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, CNN i inne media jako wiodący ekspert branżowy. Jego kolumny zegarków detalicznych oferują głębokie wgląd w główne rynki i kategorie produktów.
Chcesz być na bieżąco? Zarejestruj się w naszym biuletynie, który podsumowuje tydzień’historie S i co kwartał pogłębia wiadomości i analizy branżowe, subskrybując nasz magazyn printowy. Dołącz do Boh Insider, aby uzyskać rabaty, warsztaty i dostęp do specjalnych wydarzeń, takich jak konferencja Future of Home Conference.
Stodoła Pottery została zbudowana na pomyśle, że wyposażenie domu powinny być wyjątkowe w komforcie, jakości, stylu i wartości. Marka, pierwotnie założona w 1948 roku, została przejęta przez Williams-Sonoma, Inc. W 1986 roku, kiedy rozszerzył swój zakres o meble, akcesoria i porady dekoracyjne dla każdego pokoju w domu. Zawiera ekskluzywne produkty-wiele zaprojektowanych przez artystów wewnętrznych i wykonanych w USA-Pottery Barn inspiruje świetny styl do przestrzeni małych i dużych, zabawnych na każdą okazję oraz przemyślane obdarowanie przez cały rok.