Czy Keller Williams daje ci liderze?

Streszczenie:

Keller Williams to firma zajmująca się nieruchomościami, która zapewnia różne pomysły na generowanie potencjalnych klientów, aby pomóc agentom w znalezieniu sprzedawców i wygenerowania większej liczby ofert. Firma podkreśla znaczenie wytrwałości i spójności w generowaniu ołów, niezależnie od warunków rynkowych. W tym artykule zbadamy 20 pomysłów generowania potencjalnych klientów wdrożonych przez najlepszych agentów w Keller Williams, które mogą pomóc agentom w pompowaniu większej liczby perspektyw sprzedawców w ich rurociągu.

Kluczowe punkty:

1. Kolanie drzwi: najlepszy agent Brandon Green poświęcił swój czas na pukanie do drzwi, wierząc, że każde 120 drzwi, które zapukał.
2. Magazyn marki osobiście: agenci mogą dostarczyć magazyn marki osobiście do swojej bazy danych, aby przyciągnąć potencjalnych sprzedawców.
3. Wyszukaj potencjalnych sprzedawców: agenci mogą wyszukiwać określone słowa kluczowe, takie jak „CMA” w wiadomościach tekstowych, e -mailach i mediach społecznościowych, aby zidentyfikować potencjalnych sprzedawców.
4. Dyskusje na liście: omawiając opcje wstępne i oferując zachęty, agenci mogą przekonać potencjalnych klientów do wymienienia swoich domów.
5. Dotrzyj do właścicieli ziemskich: agenci nieruchomości powinni współpracować z właścicielami gruntów, aby zidentyfikować potencjalne zapasy dla przyszłych projektów budowlanych.
6. Porozmawiaj z trudnymi właścicielami domów: agenci mogą udzielić wskazówek dla właścicieli domów zmagających się z płatnościami hipotecznymi lub właścicielami, którzy mają trudności z najemcami, pomagając im zdecydować, kiedy umieścić swoje nieruchomości na rynku.
7. Skontaktuj się z FSBO, wygasłymi ofertami i kupującymi: skupienie się na FSBO, wygasłe oferty i kupujący, którzy mogą mieć nieruchomości do sprzedaży, mogą prowadzić do cennych ofert.
8. Posłuchaj poczty głosowej: Agenci mogą słuchać zapisanych poczty głosowej, aby zidentyfikować potencjalne potencjalne potencjalne klienty.
9. Przejrzyj dane historyczne: agenci mogą przeglądać swoją chmurę CMA i cofnąć się o lata, aby zidentyfikować potencjalnych sprzedawców.
10. Wyzwanie listów: agenci mogą zorganizować wyzwanie ofert w swoim zespole, aby motywować i generować więcej ofert.

Pytania:

1. Pytanie 1: Jak Brandon Green podszedł do generowania potencjalnych klientów?

Odpowiedź 1: Brandon Green poświęcił się skoczniom jako strategię generowania prowadzenia. Uważał, że pukanie do 120 drzwi spowoduje jedną listę, a on pozostał skoncentrowany i wytrwał w jego wysiłkach.

2. Pytanie 2: W jaki sposób agenci mogą przyciągnąć potencjalnych sprzedawców?

Odpowiedź 2: Agenci mogą dostarczyć magazyn marki osobiście do swojej bazy danych, aby przyciągnąć potencjalnych sprzedawców.

3. Pytanie 3: Jak agenci mogą zidentyfikować potencjalnych sprzedawców?

Odpowiedź 3: Agenci mogą wyszukiwać określone słowa kluczowe, takie jak „CMA” w wiadomościach tekstowych, e -mailach i mediach społecznościowych, aby zidentyfikować potencjalnych sprzedawców.

4. Pytanie 4: Jakie podejście mogą przyjąć agenci z trudnymi właścicielami domów?

Odpowiedź 4: Agenci mogą udzielić wskazówek dla trudnych właścicieli domów zmagających się z płatnościami hipotecznymi lub właścicielami, przed którymi stoją trudności z najemcami. Mogą pomóc tym właścicielom domów zdecydować, kiedy umieścić swoje nieruchomości na rynku i zmaksymalizować swoją wartość.

5. Pytanie 5: Na której grupie powinni skupić się agenci, aby zwiększyć oferty?

Odpowiedź 5: Agenci powinni skupić się na kontakcie z FSBO, wygasłymi ofertami i kupującymi, którzy mogą mieć nieruchomości do sprzedaży w celu zwiększenia ofert. Zespół Perna był w stanie wygenerować 48 ofert w ciągu jednego miesiąca, korzystając z tego podejścia.

6. Pytanie 6: Jak agenci mogą korzystać z globalnej sieci Kellera Williamsa?

Odpowiedź 6: Agenci mogą wykorzystać globalną sieć polecających agent-agent-agent, która jest największą siecią polecającą na świecie. Z 180 000 współpracowników zapewnia agentom dostęp do szerokiego zakresu potencjalnych poleceń.

7. Pytanie 7: W jaki sposób agenci mogą być na najwyższym poziomie z potencjalnymi sprzedawcami?

Odpowiedź 7: Agenci mogą wykorzystać narzędzia automatyzacji, takie jak inteligent.

8. Pytanie 8: Co mogą zrobić agenci, aby stać się zaufanym źródłem na rynku?

Odpowiedź 8: Agenci mogą proaktywnie współpracować z lokalnymi mediami, aby ustawić się jako źródło informacji na rynku i wiedzy specjalistycznej nieruchomości.

9. Pytanie 9: Jak agenci mogą dotrzeć do potencjalnych sprzedawców, którzy są właścicielami nieobecności?

Odpowiedź 9: Agenci mogą przestrzegać lokalnych wytycznych dotyczących nieruchomości i dotrzeć do właścicieli nieobecności. Właściciele ci mogą doświadczać zmęczenia wynajmu, spadkobiercy mogą nie być pewni, co zrobić z odziedziczoną nieruchomością, lub właściciele krótkoterminowych wynajmu wakacyjnych mogą nie być już zainteresowane zarządzaniem własnością.

10. Pytanie 10: Jaką strategię AD mogą wykorzystać agenci do przyciągnięcia kupujących poruszających się?

Odpowiedź 10: Agenci mogą prowadzić wysoko konwertujące reklamy na Facebooku za pośrednictwem kampanii skierowanych do kupujących, przyciągając potencjalnych sprzedawców, którzy chcą zaktualizować swoje domy.

Wniosek:

Keller Williams oferuje agentom różne strategie generowania potencjalnych klientów, aby pomóc im znaleźć sprzedawców i wygenerować więcej ofert. Wdrażając te pomysły konsekwentnie i uporczywie, agenci mogą zwiększyć liczbę perspektyw sprzedawców w swoim rurociągu. Ważne jest, aby agenci aktywnie kontynuowali różne możliwości, takie jak palenie drzwi, angażowanie się z trudnymi właścicielami domów oraz wykorzystanie technologii i zasobów zapewnianych przez Kellera Williamsa, aby pozostać na rynku konkurencyjnym nieruchomości.

Czy Keller Williams daje ci liderze

Poinformuj całą okolicę o swojej nowej ofercie z wymienioną pocztą z brandingiem Kellera Williamsa. Te pocztówki ułatwiają powiadomienie potencjalnych sprzedawców w gospodarstwie nieruchomości.

20 pomysłów generowania potencjalnych klientów na więcej ofert

W miarę jak podaż domów jest popyt, agenci nieruchomości w Stanach Zjednoczonych są skoncentrowane na laserowych ofertach na znalezieniu ofert. Pod wieloma względami znalezienie sprzedawców na wysoce konkurencyjnym i głównie niskim rynku może wydawać się znalezieniem igły w stogu siana. Ale, jak, jak przypomniał Gary Keller, przewodniczący Kellera Williamsa w swoim wizji, wytrwałość i spójność w generowaniu ołowiu zawsze przynoszą wyniki – bez względu na rynek.

“Sztuką jest zawsze generowanie ołowiu i nigdy nie zatrzymuj się, co oznacza, że ​​czas cię znajduje,” podzielił się. “Nie możesz czasu na rynek, ale jeśli ty’zawsze w nim czas cię znajdzie i nagradza cię bardziej niż inni ludzie.”

Jeśli ty’Rzuciło się z ograniczonymi zapasami na twoim rynku, IT’Czas na zapinanie się na wysiłki generowania ołowiu zarówno tradycyjnymi, jak i twórczymi metodami, nie pozostawiając żadnego kamienia bezczelnego.

Oto 20 pomysłów generowania potencjalnych klientów wdrożonych przez najlepszych agentów w Keller Williams, które po wdrożeniu z konsekwencją pomogą ci pompować więcej perspektyw sprzedawców w rurociągu.

Agent KW Exclusive: Pobierz nasze nowe sprzedawcy Wanted Kit -Communication Communication, wraz z szablonem e -mail, skryptem telefonu i grafiką społecznościową, aby dotrzeć do potencjalnych sprzedawców w Twojej okolicy.

1. Poświęć swoje dni na zbieranie drzwi, jak mega agent Brandon Green. “Pomyślałem, że jeśli zapukam do wystarczającej liczby drzwi, ktoś ostatecznie zgodzi się sprzedać ze mną swoją nieruchomość, więc wymyśliłem współczynnik – pukanie do 120 drzwi dałoby mi jedną listę,” on mówi. “Naprawdę się na tym skupiłem i nie zrobiłem’Nie rozprasza się.”
2. Dostarczaj magazyn marki osobiście do swojej bazy danych.
3. Szukaj “CMA” w wiadomościach tekstowych, e -mailach i w mediach społecznościowych.
4. Porozmawiaj z potencjalnymi klientami na temat wstępnej listy domu i oferuj zachęty.
5. Dotrzyj do właścicieli ziemskich. “Jeśli ty’Ponownie agent nieruchomości, powinieneś rozmawiać z osobą lądową i powinieneś szukać w przyszłym roku’S. Inwentaryzacja,” Zaleca Kellera. “Agenci inteligentnych nieruchomości wychodzą od miasta lub oni’Re i szukając, gdzie można zmienić strefę […]’rozmawiać z budowniczymi, pracując z programistami, przygotowując się do swoich zapasów, ponieważ tam tam’będzie boją na nowej konstrukcji przez następne trzy do pięciu lat.”
6. Angażuj się w rozmowę z trudnymi właścicielami domów. “Czy to’S właściciel domu walczący o dokonywanie płatności lub właściciela zmuszonego do obniżenia czynszu swoich najemców, agenci mogą pomóc swoim klientom zdecydować, kiedy czas na wprowadzenie nieruchomości na rynku i maksymalizację jej wartości.”
7. Zwiększ połączenia z FSBO, wygasłymi i kupującymi, którzy mogą mieć oferty, które muszą sprzedać. Zespół Perna był w stanie wziąć 48 ofert w ciągu jednego miesiąca, skupiając się na tych trzech grupach. Spójrz tutaj na ich skrypty i strategię.
8. Posłuchaj uratowanych poczty głosowej dla potencjalnych klientów.
9. Spójrz na swoją chmurę CMA i cofnij się.
10. Rozpocznij wyzwanie listów, takie jak KW Agent Laura Gillott każdego roku, z Twoim zespołem.
11. Przeczytaj, jak zdobyć pozycję w nowej branży domów.
12. Opublikuj jeden “Mam post kupujący” Daily zaleca Cody Gibson. “Kiedy publikujesz o kupujących tydzień po tygodniu, publiczność zwróci uwagę i ty’Zatrzymaj zwój.”
13. Stuknij do Kellera Williamsa’ Globalna sieć poleceń agenta-agenta. “Globalnie mamy 180 000 współpracowników,” dzieli Tammi Juengst. “To’S największa sieć polecająca na świecie, a my mamy ją na wyciągnięcie ręki.”
14. Poświęć pewnego dnia tygodnia, aby śledzić potencjalnych klientów z tym prostym skryptem od Gibsona. “Chociaż ten skrypt wydaje się nudny, pamiętaj, że Twoja firma musi być czasami nudna, więc twoje życie może być interesujące. Różnorodność jest’T przyprawy życia na każdy sposób. Po prostu dzwonaj,” Przypomina:

• Chciałem tylko zadzwonić i śledzić. Jak się masz? (W którym zapytają, jak się masz)
• I’m świetny! Właśnie sprzedaliśmy X domów w tym miesiącu i chcielibyśmy, aby twoje było X.

1. Prowadzą wirtualne seminaria, takie jak Winchester, Andersen Group Realty z siedzibą w Massachusetts, Sven Andersen. Andersen’S Seminaria Kupującego i Sprzedawcy mają 30% wskaźnik konwersji.
2. Host host virtual Client Events, aby ponownie połączyć się ze sprzedawcami w sferze.
3. Wykorzystaj narzędzia do automatyzacji, takie jak inteligent.
4. Proaktywnie angażuj się z lokalnymi mediami, aby stać się źródłem, jeśli chodzi o rynek.
5. Uruchom wysoko konwertujące reklamy na Facebooku poprzez kampanie skierowane do kupujących z ruchem.
6. Skontaktuj się z właścicielami nieobecności zgodnie z lokalnymi wytycznymi dotyczącymi nieruchomości. Właściciele mogą doświadczać zmęczenia wynajmu, spadkobiercy mogą być zakwestionowani tym, co zrobić z odziedziczoną własnością, lub właściciele krótkoterminowych wynajmu wakacyjnych mogą nie mieć już apetytu, aby nadążyć za swoją własnością; wygrałeś’Nie wiem, dopóki nie zapytasz.

Czy Keller Williams daje ci liderze

Оjed

Ыы зарегистрир John. С помощю этой страницы ыы сожем оRipееделить, что запросы оRтравляете имено ыы, а не роvert. Почем это могло пRроизойиS?

Эта страница отображается тех слччаях, когда автоматическими системамgz которые наршают усовия исполззования. Страница перестанеura. До этого момента для исползования слжжж Google неоtoś.

Источником запросов может слжить ведоносное по, подкbarów. ыылку заRzy. Еarag ы исползеете общий доступ и интернет, проблема может ыть с компюююеyn с таким жж жж жесом, кк у комszczeюююе000. Обратитеunks к соем системном адинистратору. Подроlit.

Проверка по слову может также появаятьenia, еaсли ы водите сложные ззапры, оind обычно enia оиизи инenia оtoś еами, или же водите заlektora.

Jak pocztówki nieruchomości generują potencjalnych klientów dla agentów Kellera Williamsa

Keller Williams to operacja franczyzy, która specjalizuje się w nieruchomościach, a agencja ma siedzibę w Austin w Teksasie. Na całym świecie pracuje prawie 180 000 agentów, ale faktyczna liczba będzie się różnić, w zależności od roku.

Liczba agentów pracujących w Keller Williams jest łatwiejsza do zrozumienia, gdy podzielisz sumę na dwie kategorie. Łącząc całkowitą liczbę agentów w Kanadzie i Stanach Zjednoczonych, istnieje blisko 160 000 agentów związanych z Kellerem Williamsem.

To’jest ważne, aby zapewnić swoją obecność na rynku, ponieważ wielu zapomnie o twoich danych kontaktowych ze względu na dużą liczbę agentów nieruchomości w całych Stanach Zjednoczonych. Zwracanie uwagi potencjalnych klientów jest pierwszą częścią równania; Następnym zadaniem jest przekonanie ich do podjęcia działań.

W tym poście krótko przyjrzymy się historii Kellera Williamsa, w jaki sposób agenci mogą skutecznie generować potencjalnych klientów z pocztówkami i dlaczego pocztówki są bardziej skuteczne niż tradycyjne metody rolnictwa nieruchomości.

Tło Kellera Williamsa

Na całym świecie znajduje się ponad 940 biur. To pokazuje niezwykły wskaźnik ekspansji, biorąc pod uwagę fakt, że firma rozpoczęła się jako pojedyncze biuro w Austin w 1983 roku.

Skupiono się nieruchomości mieszkalne w tych wczesnych latach, a liczba współpracowników wzrosła do 72 w ciągu pierwszych kilku lat działalności. Boom mieszkaniowy w latach 80. sprawił, że agencja szybko się rozszerzyła i otworzyła nowe biura, a ekspansja to rosła poza U.S. W latach dziewięćdziesiątych.

Strategie Keller Williams Agenci używają do generowania potencjalnych klientów

Istnieje wiele strategii generowania potencjalnych klientów. Jeśli chodzi o oferty, pocztówki Keller Williams pozostają na szczycie listy. Właściciele domów są zwykle zainteresowani wartością swojej nieruchomości, ponieważ sprawiedliwość w domu jest główną metodą gromadzenia bogactwa.

Regularne wysyłanie pocztówek Kellera Williamsa pozwala potencjalnym klientom zapoznać się z Twoją marką i zademonstrować wiedzę specjalistyczną. Typowa harmonogram powinien być raz w miesiącu przez minimum jeden rok.

Oprócz wysyłania co miesiąc, co jeszcze mogą zrobić agenci Keller Williams, aby zapewnić sukces w generowaniu ofert z pocztówkami?

Wysyłanie odpowiednich pocztówek

Jako agent Keller Williams, istnieje kilka strategii, które można wykorzystać podczas wysyłania pocztówek. Proces ten daje okazję do wykorzystania istniejącego zainteresowania różnymi rynkami mieszkaniowymi. Sprzedawcy mogą przez chwilę trzymać pocztówki przed podjęciem decyzji o umieszczeniu nieruchomości na rynku mieszkaniowym, więc tak’jest ważne, aby pamiętać o długoterminowej strategii.

Oto kilka opcji opracowania silnej długoterminowej okazji poprzez wykorzystanie regularnych pocztówek Keller Williams do dzielnic:

Pocztówki aktualizacji rynku

Jeśli nie masz’T mieć listę w swojej gospodarstwie nieruchomości, aby aktualizować perspektywy w najnowszych warunkach rynkowych. Popularne opcje pocztówki z aktualizacji rynku obejmują niedawno sprzedane domy w ich sąsiedztwie oraz roczne aktualizacje z odpowiednimi informacjami.

Niezależnie od wybranej opcji, marka i obrazy powinny być spójne przez każde wysyłkę.

Właśnie sprzedał swojego sąsiada’S Home Postcard

Kiedyś’VE zamknęła listę z obszarem docelowym, nadal istnieje możliwość wykorzystania marketingu w celu uzyskania dodatkowych ofert. Wysyłanie właśnie sprzedanego sąsiada’S Home Postcard to doskonała okazja, aby poinformować innych mieszkańców w okolicy, aby poznać cenę zamknięcia domu w swoim podziale, a oni powiązają to zamknięcie z nazwą na pocztówce.

Po uzyskaniu nowej oferty istnieją dodatkowe pocztówki, które można wysłać:

Właśnie wymienione pocztówki

Poinformuj całą okolicę o swojej nowej ofercie z wymienioną pocztą z brandingiem Kellera Williamsa. Te pocztówki ułatwiają powiadomienie potencjalnych sprzedawców w gospodarstwie nieruchomości.

Postcardy otwartego domu

Nigdy nie przegap szansy na wysłanie pocztówek ogłaszających wydarzenie otwartego domu. Jest to świetna długoterminowa strategia budowania trwałych relacji, które mogą potrwać lata, więc bądź cierpliwy. Kontynuacja spotkań na wydarzeniu Open House jest również świetną strategią marketingową, która okazuje się opłacalna.

Na podstawie pocztówki umownej

Po otrzymaniu oferty zaakceptowanej oferty wyślij nową partię z tytułu pocztówki umownej. Jeśli aukcja została uwzględniona w ciągu zaledwie kilku dni, ta pocztówka pokaże, że rynek jest gorący, a kupujący chętnie szukają domów w okolicy.

Właśnie sprzedawane pocztówki:

Po zamknięciu Escrow i sprzedaży aukcji, właśnie sprzedana pocztówka pozwala podziałowi wiedzieć, jaka była ostateczna cena zamknięcia, jak szybko sprzedała się, a nawet może obejmować referencje klienta.

Aby uzyskać maksymalne wyniki, agenci Keller Williams mogliby dwukrotnie wysłać pocztówkę do tej samej farmy nieruchomości. Mieszkańcy, którzy uważnie śledzą pocztówki, zobaczą, że jesteś aktywnym agentem w ich społeczności. Kiedy nadejdzie czas na sprzedaż domu, częściej będą oni pójść z ekspertem.

Pamiętaj o długoterminowym celu

Marketing poczty bezpośredniej jest długoterminową strategią w nieruchomości od dziesięcioleci. W rzeczywistości Gary Keller, współzałożyciel Kellera Williamsa, ilustruje wartość pocztówki w swojej najlepiej sprzedającej się książce The Millionaire Real Estate Agent.

Kluczem do marketingu pocztówkowego, a także całego marketingu nieruchomości, koncentruje się na długoterminowej. Większość agentów nieruchomości wymaga miesięcy, aby zakończyć pierwszą transakcję, dlatego wielu agentów nie trwa więcej niż kilka lat w branży.

Kiedy czas i pieniądze są ograniczone, to’jest ważne, aby stworzyć strategię generowania potencjalnych klientów, która może przynieść wyniki z czasem. Celem jest zmaksymalizacja zwrotu z inwestycji lub ROI. Może się to nie zdarzyć w ciągu pierwszych kilku miesięcy wysyłania pocztówek, więc cierpliwość jest również konieczna.

Gdy wyniki zaczną się pojawiać, będziesz w lepszej sytuacji, aby ocenić faktyczny wpływ tych działań. Jednym z największych błędów, które wielu agentów nieruchomości popełniają, jest wykorzystanie swojego budżetu w krótkim okresie, wydatki na reklamy lub wysyłanie mnóstwa pocztówek jednocześnie, nie oszczędzając nic na resztę roku.

Nawet jeśli masz ograniczony budżet, należy skupić się na długoterminowej. Rozciąganie budżetu przez rok kalendarzowy (lub więcej) jest niezbędne dla sukcesu w nieruchomościach.

Generowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem pocztówki w porównaniu z innymi metodami rolniczymi

Istnieją inne sposoby generowania potencjalnych klientów, które z pewnością można je ścigać w tandemie, wysyłając pocztówki Kellera Williamsa. Nie ma potrzeby ograniczania swojej aktywności do jednej metody, ale’Pomocne jest wiedzieć, że rolnictwo nieruchomości za pośrednictwem pocztówek jest bardziej skuteczne niż wiele innych strategii.

Podejście kombinacyjne nadal wydaje się najbardziej rozsądne, ale’S warto również zagłębić się w ten temat, dlaczego pocztówki są tak wydajne.

Liczba godzin spędzonych na każde działanie daje realistyczny stosunek wartości aktywności. Ta informacja zwrotna jest pomocnymi informacjami, ponieważ oznacza to, że nie masz’t muszę wymyślić przysłowiowe koło. Na przykład w kolorze drzwi jest również popularną metodą rolnictwa nieruchomości.

Zazwyczaj trwa około pięciu minut na drzwi, ale większość ludzi nie’T Odpowiedz na drzwi. Czas potrzebny na przejście między drzwiami może dodać dodatkowy czas’nie stosuje się w czynnościach o wysokiej wartości.

Wszystko to przyczynia się do czasu/kosztu alternatywnego. Jeśli ostatecznie spędzasz tyle czasu, wysyłając pocztówki Kellera Williamsa, wykorzystanie tych samych zasobów, które spędziłeś na drzwiach, zajęłoby około ośmiu miesięcy.

Ten sam awaria można zastosować do podobnych działań, takich jak wywołanie zimna, umieszczanie hangerów drzwi i poznawanie klientów na spotkaniach towarzyskich. Koszt alternatywny wysyłania pocztówek umożliwia przeznaczenie tego czasu na inne obszary Twojej firmy.

Streszczenie

Nawet dzięki silnej brandingu Kellera Williamsa marketing jest niezbędnym elementem sukcesu w nieruchomościach. Posiadanie odpowiedniego planu jest ogromnym krokiem w generowaniu ofert, a pocztówki udowodniły, że ich zdolność do zapewnienia maksymalnego ROI przy minimalnym zainwestowanym czasie.

Kliknij tutaj, aby rozpocząć i zarejestruj się, aby uzyskać bezpłatne konto Pelican (nie wymaga karty kredytowej)!

Model generowania potencjalnych klientów: Twój ostateczny przewodnik po rozwoju biznesu

Ten artykuł jest drugi w naszym “Powrót do podstaw biznesowych” Seria – mająca na celu pomoc w osiągnięciu większego sukcesu, wykorzystując modele przedstawione w Gary Keller’S Millionaire Real Estate Agent. MREA pokazuje, jak osiągnąć swoje cele i gdzie skoncentrować swój czas, aby osiągnąć największy wpływ. Wybrani agenci pozostawili wskazówki: ślad ich działań, który doprowadził do ich pożądanych wyników. MREA jest kompilacją tych wskazówek.

Od pierwotnej publikacji 17 lat temu MREA sprzedała 1.3 miliony egzemplarzy – wytrzymałe warunki rynkowe i test czasu na pomoc zarówno nowych agentów, jak i doświadczonych profesjonalistów.

Przywdziewać’t Odtworzyć koło. Niech mrea będzie twoim przewodnikiem.

“Brak potencjalnych klientów nie oznacza sprzedaży.” – Gary Keller

W MREA, generowanie potencjalnych klientów jest jednym z trzech LS udanego biznesu nieruchomości; prowadzi, oferty i dźwignia; lub 20%, które przyniosą 80% twoich wyników. Jednak wielu agentów ma problemy z utrzymaniem udanej strategii generowania potencjalnych klientów lub odejściem od niej. Keller wyjaśnia, w jaki sposób generowanie potencjalnych klientów musi nadal być Twoim najważniejszym celem, bez względu na to, jak odniesiesz sukces.

“Liczba kwalifikowanych potencjalnych klientów będzie albo rozwinąć swoją działalność, utrzyma cię w biznesie, albo odejdzie z działalności,” on pisze. “Nic innego w Twojej firmie nie będzie miało tak dużego wpływu na to, jak liczba potencjalnych klientów.”

Aby określić, ile osób potrzebujesz w swojej bazie danych, aby osiągnąć swoje cele, rozważ następujące równania:

1. Cel GCI ÷ średnia prowizja = # potrzebnych ofert
2. # Of Deals potrzebne ÷ Możliwość konwersji (6.37%) = Minimalna liczba kontaktów potrzebnych w bazie danych
3. Minimalna liczba kontaktów ÷ Twoja wskaźnik konwersji = oczekiwano # kontaktu potrzebnych w bazie danych

Jak więc agenci mogą natychmiast wzmocnić ich generację ołowiu?

Po pierwsze, koncentrując się na poszukiwaniu i marketingu nad liderem.

• Perspektywa i marketing: Poszukiwanie polega na znalezieniu ludzi, podczas gdy marketing polega na ich przyciąganiu, więc cię znajdują.
• Otrzymanie ołowiu: Kiedy agenci polegają na biernej generowaniu leadów, swobodnych skierowaniach i szczęściu, aby zbudować swój biznes. Może to być niebezpieczne, zwłaszcza gdy zmienia się rynek.

Perspektywa i rynek relacji przez całe życie

Jak podkreślono na stronach MREA 142-143, celem programu generowania potencjalnych klientów powinno być zbudowanie silnej bazy danych, napędzanej budowaniem długoterminowych relacji, które ostatecznie staną się przyszłym biznesem.

Twoja baza danych potencjalnych klientów będzie zawierać kilka grup osób, które dzielą się na dwie szerokie kategorie:

• Wskazówki – Ludzie, którzy wykazali pewne zainteresowanie oferowanymi usługami, ale kto Haven’T zaangażował się w dwukierunkową rozmowę z Twoją firmą.
• Łączność -Prowadzi, z którymi przeprowadziłeś dwukierunkową rozmowę i nawiązałeś relacje oparte na wartościach.

Aby rozpocząć montaż programu wiodących genów…

Utwórz listę wszystkich i systematyczny plan do osiągnięcia i nawiązania relacji z potencjalnymi klientami w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Zastosowanie różnych technik (poczta bezpośrednia, e -mail, wiadomość tekstowa, połączenia telefoniczne) wygeneruje dla Ciebie więcej źródeł – i pomoże szybciej konwersji.

Na przykład, jeśli ktoś zarejestrował się na Twojej stronie i spojrzał na kilka domów w określonej okolicy, łatwo byłoby założyć, że jednym z akcentów w 19, aby się połączyć. Lub, jeśli kupiłeś listę wygasłych list i załadowałeś listę do swoich potencjalnych klientów, prawdopodobnie już wiesz, że oni’Próbowałem sprzedać swój dom i nie udało się – używając agenta nieruchomości. Dostosowanie wiadomości z 19, aby się połączyć, aby poinformować ich o ich opcjach i uspokoić ich obawy, byłoby doskonałym przykładem zapewnienia im odpowiednich wartości.

Kiedyś’Przekształcili swoje potencjalne kontakty, możesz tworzyć grupy – kolekcje ludzi, które mają charakterystykę. Ta cecha jednocząca może być tak różnorodna jak sami ludzie. Niektórzy agenci tworzą grupy wokół cech, takich jak rodzaj sąsiedztwa’szuka się do przeprowadzki. Niektóre są pogrupowane według wieku lub wielkości rodziny. A inni są tworzone przez jakie sport i drużyny’recy. Tam’S brak limitu liczby grup w Twojej bazie danych. I im bardziej szczegółowe są, tym bardziej skuteczna będzie Twoja komunikacja.

Przywdziewać’nie zapominaj, że były klient może być źródłem przyszłego biznesu: zawsze myśl o dłuższej perspektywie, jeśli chodzi o relacje z klientami. Kiedy 72% kupujących i sprzedawców twierdzi, że na pewno będą współpracować ze swoim agentem, to’S Paramount, skupiasz się na nich jako źródło powtarzania, przyszłego biznesu.

Podaj swoją bazę danych

Po nienaruszonej bazie danych z nazwami i danymi kontaktowymi osób’D lubi rosnąć w związku z, nadal go karmić. Baza danych to żywa rzecz, którą należy karmić nowymi kontaktami, więc nigdy nie umieszczaj jej na diecie.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów rozwoju bazy danych są polecenia.

“Rozmiar Twojej działalności w zakresie nieruchomości będzie bezpośrednio proporcjonalny do wielkości i jakości Twojej bazy danych.” – Gary Keller

Zawsze proś o polecenia – za każdym razem, gdy prowadzisz rozmowę lub wysyłasz komunikację. Na przykład na zamknięciu. Nigdy nie zakładaj automatycznie, że ktoś, kogo spotkasz’Nie znam każdego, kto chce kupić lub sprzedać dom.

A jeśli dotrzesz i skierujesz się’t zainteresowany zakupem lub sprzedażą?

Zachowaj te przewody w bazie danych i utwórz plan regularnych dotknięć. Życie się dzieje; Rzeczy się zmieniają. Przywdziewać’T upuść piłkę i pozwól innym agentowi je podnieść, gdy będą gotowi.

Systematycznie sprzedaj się w Twojej bazie danych

Od MREA’Wydanie S W 2004 roku Keller Williams zrewolucjonizował proces wiodących generacji poprzez usprawnienie komunikacji i marketingu za pomocą technologii, abyś mógł skupić się na kultywowaniu głębszych relacji z klientami.

W dowództwie – Keller Williams’ System operacyjny kompleksowy-SmartPlans to narzędzie zarządzania przepływem pracy, które pomaga agentom zautomatyzować listy kontrolne, marketingowe punkty kontaktowe, kampanie kroplowe i wiele innych, aby mogli wyjąć zgadywanie się z komunikacji z klientami i potencjalnymi klientami. Komunikacja ma znaczenie i ma miejsce, gdy ma znaczenie.

SmartPlans można przypisać do dowolnego kontaktu po przesłaniu i zgrupowaniu za pomocą tagowania w poleceniu. Najlepsza część? System aktualizuje się w czasie rzeczywistym i kataloguje każdy dotyk dla dogłębnej historii, kiedy każdy kontakt jest nawiązany.

Chroń swój czas generowania realizacji

Przekonasz się, że codzienne zadania administracyjne, problemy personelu i inne obowiązki mogą zjeść dużo twojego dnia pracy, szczególnie w miarę wzrostu zespołu. To powiedziawszy, Don’Nie pozwól, aby ci odrzucili: delegować te obowiązki i popełnić hojny blok czasowy na generowanie prowadzenia, strzeżąc go przed wtargnięciem. Wykorzystaj ten czas, aby uzyskać potencjalne przejście do istniejących potencjalnych klientów i przypisać potencjalnych klientów do SmartPlans. Nic krótko od rzeczywistego nagłych wypadków nie powinno oderwać się od generowania potencjalnych klientów. I bez względu na to, jak dobry jest biznes, nigdy nie zdejmij stopy z gazu.

“Chociaż czas naprawdę nie’t pieniądze, można je zamieniać na pieniądze. Ostatecznie generowanie potencjalnych klientów jest najważniejszą aktywnością w dolar.” – Gary Keller