Streszczenie
Pomóż nam chronić Glassdoor
Podczas negocjacji w celu uzyskania lepszej oferty pracy ważne jest, aby wyjaśnić, że poważnie podchodzisz do pracy dla pracodawcy. Wyjaśniając, że wszyscy cię chcą, możesz zwiększyć swoją wartość, ale uważaj, aby nie sprawić, by pracodawca uważa, że jesteś nieosiągalny. Ważne jest również, aby zrównoważyć wzmiankę o innych opcjach jako dźwigni, stwierdzając, w jakich warunkach byłbyś skłonny zrezygnować z tych opcji i zaakceptować ofertę.
Kluczowe punkty
- W oparciu o informacje zwrotne od pracowników Honeywell tylko 21% otrzymało bonus za logowanie.
- Negocjowanie wynagrodzenia może potencjalnie kosztować ofertę pracy, ponieważ pracodawcy nie są prawnie zobowiązani do zatrudnienia.
- Honeywell oferuje plan emerytalny, a ostatnio wniósł do niego 112 milionów dolarów.
- Honeywell nie zatrudnia przestępców.
- Honeywell zajmuje 92. miejsce na liście Fortune 100.
- Zaleca się negocjowanie pierwszej oferty wynagrodzeń, ponieważ siła przetargowa jest silniejsza niż myślisz.
- Decyzja o wynagrodzeniach jest często podejmowana przez HR, ale zwykle wymagana jest zatwierdzenie wyższych organów.
- Pracodawcy oczekują, że kandydaci na negocjowanie wynagrodzenia na etapie rozmowy kwalifikacyjnej.
- Pracownicy Honeywell mogą uzyskać dostęp do rabatów na podróż, rozrywkę, fitness i elektronikę za pośrednictwem programu dyskontowego pracowników.
- Honeywell oferuje ubezpieczenie medyczne za pośrednictwem krajowych przewoźników, takich jak Cigna i Horizon Blue Cross Blue Shield.
Pytania i odpowiedzi
- Czy Honeywell daje bonusy?
Na podstawie informacji zwrotnych pracowników tylko 21% pracowników Honeywell otrzymało premię do zapisania się. Najczęstsza otrzymana premia do zapisania się wynosiła od 1000 do 5000 USD. - Czy możesz stracić ofertę pracy, negocjując wynagrodzenie?
Tak, negocjowanie wynagrodzenia może potencjalnie spowodować utratę oferty pracy. W większości stanów pracownicy są uważani za woli, a firmy nie mają prawnego obowiązku ich zatrudnienia. - Czy Honeywell oferuje emeryturę?
Tak, Honeywell oferuje plan emerytalny, a ostatnio wniósł do niego 112 milionów dolarów. - Czy Honeywell zatrudnia przestępców?
Nie, Honeywell nie zatrudnia przestępców. - Jest Honeywell a Fortune 100 Company?
Tak, Honeywell zajmuje 92. miejsce na liście Fortune 100. - Jeśli zaakceptujesz pierwszą ofertę wynagrodzeń?
Zaleca się negocjowanie pierwszej oferty wynagrodzeń, ponieważ może nadać ton przyszłym ofertom pracy. Twoja moc przetargowa jest większa niż myślisz. - Czy HR decyduje o wynagrodzeniu?
Ogólnie rzecz biorąc, menedżerowie ds. HR lub zatrudniania przygotowują strukturę wynagrodzeń na stanowisko i szukają zgody wyższych organów. Może się to jednak różnić w zależności od organizacji. - Czy pracodawcy oczekują, że negocjujesz?
Tak, pracodawcy oczekują, że wnioskodawcy pracy negocjują wynagrodzenie na etapie rozmowy kwalifikacyjnej. W twoim najlepszym interesie jest szanse. - Czy pracownicy Honeywell otrzymują rabaty?
Tak, pracownicy Honeywell mają dostęp do tysięcy rabatów na podróż, rozrywkę, fitness, elektronikę i wiele innych za pośrednictwem programu dyskontowego pracowników. - Jakie ubezpieczenie używa Honeywell?
Honeywell zapewnia ubezpieczenie medyczne za pośrednictwem krajowych przewoźników, takich jak Cigna i Horizon Blue Cross Blue Shield. - Jaki jest 401 tys. Mecz Honeywell?
Honeywell pasuje do pierwszych 8% kwalifikujących się wynagrodzenia według stawki 87.5%, do 7% wynagrodzenia podstawowego w corocznym meczu firmy. - Czy Honeywell wykonuje losowe testy narkotykowe?
Honeywell nie organizuje testów narkotykowych w swoim obiekcie. - Jak długo trwa kontrola tła Honeywell?
Kontrola przeszłości Honeywell zwykle trwa około 2 tygodni. - Czego Hireright sprawdza?
Hireright weryfikuje dane dostarczone przez kandydatów w swoich życiorysach, aplikacjach i formularzach tła. Sprawdzają również publiczne źródła danych, aby ocenić szczerość kandydata i ryzyko zatrudnienia. - Czy Honeywell tworzy broń?
Honeywell bierze udział w projektowaniu i produkcji zmodernizowanej amerykańskiej broni nuklearnej. Produkują również komponenty dla amerykańskiego i brytyjskiego systemu rakiet Trident II. - Czy 3M jest własnością Honeywell?
Nie, 3M i Honeywell to oddzielne firmy, które podpisały osobne transakcje przejęcia w celu dywersyfikacji oferty towarów przemysłowych. - Czy produkty Honeywell wytwarzane w USA?
Niektóre produkty Honeywell, takie jak okulary ochronne, są produkowane w USA. Jednak kraj pochodzenia innych produktów może się różnić. - Czy jest źle prosić o więcej pieniędzy, gdy oferuje pracę?
Nie jest źle prosić o więcej pieniędzy, gdy oferuje pracę. Ważne jest, aby negocjować i popierać swoją wartość, aby zapewnić uczciwą rekompensatę.
Pomóż nam chronić Glassdoor
Ludzie wygrali’Nie chcesz wydać kapitału politycznego lub społecznego, aby uzyskać zgodę na silną lub ulepszoną ofertę, jeśli podejrzewają, że pod koniec dnia, ty’nadal powiem, “Nie, dziękuję.” Kto chce być koniem prześladującym dla innej firmy? Jeśli zamierzasz negocjować lepszy pakiet, wyjaśnij, że ty’poważnie o pracy dla tego pracodawcy. Czasami zachęcasz ludzi do tego, wyjaśniając to wszyscy chcę cię. Ale im silniej grasz w tę rękę, tym bardziej mogą myśleć, że oni’i tak cię nie dostanie, więc po co zawracać sobie głowę przeskakowaniem przez obręcze? Jeśli ty’Planuj wspomnieć o wszystkich opcjach, które masz jako dźwignię, powinieneś zrównoważyć to, mówiąc, dlaczego – lub w jakich warunkach – chętnie rezygnujesz z tych opcji i zaakceptować ofertę.
Czy Honeywell daje bonusy?
Na podstawie informacji zwrotnych od 32 pracowników Honeywell na temat podpisania bonusów, powiedziało 79% “ja nie’t Otrzymuj bonus podpisania.”W przypadku pracowników Honeywell, którzy otrzymali premię, najczęstszym znakiem otrzymanym był 1000 USD – 5000 $.
Po prostu możesz stracić ofertę pracy, negocjując wynagrodzenie?
Ty’Ponownie pracownik w wolności, w prawie wszystkich stanach, a firma nie ma prawnego obowiązku zatrudnienia. W przeważającej części tak, Możesz stracić ofertę pracy, negocjując wynagrodzenie za swoją ofertę. Dzieje się tak, ponieważ w prawie wszystkich stanach jesteś pracownikiem w wolności, a firma nie ma prawnego obowiązku zatrudnienia.
Podobnie, czy Honeywell oferuje emeryturę?
Honeywell się nagrzewa emerytura plan z wkładem 112 milionów dolarów.
Czy Honeywell zatrudnia przestępców?
Nie zatrudniają przestępców.
Ponadto, czy honeywell jest fortunę 100?
Honeywell to firma Fortune 100, zajął 92. miejsce w 2019 roku. Firma ma globalną siłę roboczą wynoszącą około 110 000 pracowników, z około 44 000 zatrudnionych w Stanach Zjednoczonych. Obecnym przewodniczącym i dyrektorem generalnym (CEO) jest Darius Adamczyk.
Spis treści
Jeśli zaakceptujesz pierwszą ofertę wynagrodzeń?
W skrócie – negocjuj swoją ofertę. Twoja pierwsza pensja to trampolina, z której ty’LL negocjuje swoją przyszłą ofertę pracy, więc od samego początku postaw się w dobrej pozycji. Upewnij się, że chociaż możesz nie negocjować swojej oferty – inni będą negocjować ich. Wiedz, że twoja moc przetargowa jest większa niż myślisz.
Czy HR decyduje o wynagrodzeniu?
Tak, ale nie wszędzie. Istnieje niepisana zasada, że HR decyduje o części wynagrodzenia i wszystkich rzeczy związanych z budżetem. Ale ogólnie rzecz biorąc, że menedżer ds. HR lub zatrudniania polega na tym, że przygotują strukturę pensji (płyty) na stanowisko, które zatrudniają. Następnie zabiorą go do przewodniczącego/szefa w celu zatwierdzenia.
Czy pracodawcy oczekują, że negocjujesz?
Ale powinieneś to wiedzieć w prawie każdym przypadku, Firma oczekuje negocjacji i to’w twoim najlepszym interesie, aby dać ci szansę. W rzeczywistości badanie według pensji.COM stwierdził, że 84% pracodawców oczekuje, że kandydaci na negocjowanie wynagrodzenia na etapie rozmowy kwalifikacyjnej.
Czy pracownicy Honeywell otrzymują rabaty?
Program rabatowy pracowników Honeywell daje Dostęp do tysięcy rabatów na podróż i rozrywkę, fitness, elektronika i wiele więcej. Możesz spodziewać się niesamowitych rabatów od popularnych marek, które znasz i kochasz.
Jakie ubezpieczenie używa Honeywell?
Dwóch krajowych przewoźników ubezpieczeń medycznych – Cigna lub Horizon Blue Cross Blue Shield, które mają ten sam projekt planu medycznego. Niektóre rynki mogą oferować dodatkowe opcje. Wybierz co’S odpowiednie dla Ciebie.
Przeczytaj także, jakie zespoły NHL już nie istnieją?
Co to jest mecz Honeywell 401k?
Honeywell będzie pasował Pierwsze 8% kwalifikujących się wynagrodzenia według stawki 87.5% (do 7% wynagrodzenia podstawowego w corocznym meczu firmy).
Czy Honeywell wykonuje losowe testy narkotykowe?
Testy narkotykowe nie odbywają się w obiekcie Honeywell.
Jak długo jest sprawdzanie tła Honeywell?
2 tygodnie większość czasu.
Czego Hireright sprawdza?
Ogólnie rzecz biorąc weryfikuje dane, które kandydaci dostarczyli w swoich CV, aplikacjach, formularzach i/lub wywiadach. Sprawdzają również publiczne źródła danych w poszukiwaniu informacji, które mogą pomóc pracodawcy ocenić kandydata’S ryzyko uczciwości i zatrudnienia.
Czy Honeywell tworzy broń?
Honeywell bierze również udział w zarządzaniu i działaniu Sandia National Laboratory, jednego z trzech laboratoriów zaangażowanych w projektowanie i produkcję zmodernizowanych NAS bronie nuklearne. … Honeywell produkuje również komponenty dla systemu rakietowego USA i Wielkiej Brytanii Trident II.
Czy 3M jest własnością Honeywell?
(Reuters) – 3M CO i Honeywell International Inc podpisał osobne przejęcie umowy o dalszą dywersyfikację ich szerokich ofert towarów przemysłowych w czasie niepewności dla światowej gospodarki, duży U.S. Producenci powiedzieli w poniedziałek.
Czy produkty Honeywell wytwarzane w USA?
Ochronny Zużycie oczu produkowane w Rhode Island USA. Honeywell produkuje okulary bezpieczeństwa, okulary ochronne i okulary wojskowe pod marką Uvex. Na ich stronie internetowej wyświetlane jest wiele innych produktów wyświetlanych przez Honeywell, ale kraj pochodzenia nie jest pokazany.
Czy jest źle prosić o więcej pieniędzy, gdy oferuje pracę?
Czy ty’Szukam nowej pracy lub próbując awansować w tym, co ty’ve dostałem, don’t Popełniaj błąd, nie doceniając swojej wartości. Pamiętaj, że rekrutacja i zatrzymanie nowych talentów kosztuje spółki, więc jeśli ty’Dobrze w tym, co robisz, Don’Nie bój się prosić o więcej pieniędzy.
Czytaj także Seth Curry lepszy niż Stephen Curry?
Jak uprzejmie negocjować wynagrodzenie?
Wskazówki dotyczące negocjacji wynagrodzeń 21-31 Zapytanie
- Wypuszczaj swój numer na pierwszym miejscu. …
- Zapytaj o więcej niż chcesz. …
- Przywdziewać’t Użyj zakresu. …
- Być miły, ale stanowczy. …
- Skoncentruj się na wartości rynkowej. …
- Priorytetyzuj swoje prośby. …
- Ale Don’T Wspominaj o osobistych potrzebach. …
- Zapytać o rade.
Powinno negocjować wynagrodzenie na poziomie podstawowym?
Zacznij od figury’S nie więcej niż 10-20% powyżej ich początkowej oferty. Pamiętam cię’ponownie ubiegać się o poziom podstawowy i powinieneś’t Oczekuj czegoś na wyższym zakresie. Rozważ negocjacje niższe, jeśli 10-20% umieszcza cię powyżej średniej.
Ile płaci HR Jobs?
Menedżerowie zasobów ludzkich
| Wynagrodzenie* | Niski (5. percentyl) | Mediana |
|---|---|---|
| Startowy | 24 USD.04 | 39 USD.04 |
| Ogólnie | 27 USD.18 | 46 USD.49 |
| Szczyt | 28 USD.85 | 51 USD.96 |
Co to jest pensja HR?
Rekruterzy HR muszą pracować pod kierownictwem HR lub dyrektorem HR ich firmy, aby obsługiwać wszystkie zadania. Rekruter HR’s średnia roczna pensja wynosiłaby od Rs 1,20 000 rocznie do 13 00 000 Rs rocznie.
Czy HR negocjuje wynagrodzenie?
Jako HR, ty’używane do częstego negocjacji wynagrodzeń z potencjalnymi nowymi pracownikami. … Dla pracowników to’s o uzyskaniu uczciwej rekompensaty za ich wkład i udowodnienie, że oni’Warto pieniędzy. To’s w zasadzie wymiany pracownika’czas i wysiłek na pieniądze.
Helfen Sie MIT, Glassdoor Zu Schützen
Bitte Helfen Sie Uns, Glassdoor Zu Schützen, Indem Sie Bestätigen, Dass Sie Ein Mensch und Keine Maschine Sind. Wir entschuldigen und für die umstände. Wenn si Weiterhin umiera Meldung Erhalten, informaren si uns darüber bitte per e-mail
Pomóż ons szklanki te beschermen
Pomóż ons szklanki te beschermen drzwi te verifiëren z u een persoon gent. Onze wymyśla Voor het ongemak. Als u dit bericht blijft zien, Stuur Dan een e-mail naar om ons te informeren over dit probleem.
Ayúdanos a proteger glassdoor
Ayúdanos a proteger glassdoor y demuéstranos que eres una persona real. Disculpa Las molestias. Si continhias recibieno este mensaje, infórmanos del problema evenda un correo electronaco a .
Ayúdanos a proteger glassdoor
Ayúdanos a proteger glassdoor verificando que erres una persona real. Lamamentamos los niewygodne que esto te pueda causar. Si continhias viendo este mensaje, envía un correo electronaco a per informarci del problema.
Wynagrodzenia Honeywell
Dołącz do poziomów.Społeczność FYI do rozmowy z pracownikami Honeywell i innymi firmami technologicznymi.
Technolog informatyczny
Mediana 80 000 $
Menedżer produktu
Mediana 140 000 $
Naukowiec danych
Mediana 117 000 $
Menedżer inżynierii oprogramowania
Mediana 220 000 $
Projektant produktu
Mediana 100 000 $
Analityk bezpieczeństwa
Mediana 20 000 $
Architekt rozwiązania
Mediana 165 000 $
Kierownik programu technicznego
Mediana 155 000 $
Księgowy
12 000 $
Analityk Biznesowy
92 000 $
Rozwój biznesu
275 000 $
Obsługa klienta
67 000 $
Menedżer projektu produktu
468 000 $
Kierownik programu
90 000 $
Menadżer projektu
68 000 $
Obroty
235 000 $
Brak twojego tytułu?
Wyszukaj wszystkie pensje na naszej stronie odszkodowania lub dodaj wynagrodzenie, aby odblokować stronę.
Wyświetl dane jako tabela
Chcesz porozmawiać z pracownikami Honeywell?
Dołącz do poziomów.Społeczność FYI do rozmowy z pracownikami Honeywell i innymi firmami technologicznymi.
FAQ
Jaka jest najwyższa pensja w Honeywell?
Najlepiej opłacającą rolą zgłoszoną w Honeywell jest kierownik ds. Projektu produktu na średnim poziomie z rocznym kompensacją 467 650 USD. Obejmuje to wynagrodzenie podstawowe, a także wszelkie potencjalne rekompensatę zapasową i bonusy.
15 zasad negocjacji oferty pracy
W niektórych branżach słaby rynek pracy pozostawił kandydatów z mniejszą liczbą opcji i mniejszej dźwigni, a pracodawcy lepiej przygotowani do dyktowania warunków. Ci, którzy są bezrobotni lub których obecna praca wydaje się drżą. Ale złożoność rynku pracy daje ludziom możliwość negocjacji warunków zatrudnienia. Negocjacje mają największe znaczenie, gdy istnieje szeroki zakres potencjalnych wyników.
Istnieje 15 zasad negocjacji oferty pracy. Jeden jest “przywdziewać’T nie docenia znaczenia sympatii,” co oznacza zarządzanie nieuniknionymi napięciami w negocjacjach, wytrwałość bez uciążliwości i zrozumienie, w jaki sposób inni ludzie postrzegają twoje podejście. Inna zasada jest “wyjaśnij, że mogą cię zdobyć.” Wskaż, że ty’poważnie o pracy dla potencjalnego pracodawcy i Don’Nie zniechęcaj ich do próby wygrania, sugerując, że masz zbyt wiele lepszych opcji. Powinieneś także “Przygotuj się na trudne pytania,” Na przykład, że jesteśmy twoim najlepszym wyborem? Przywdziewać’kłam lub staraj się zbyt mocno, aby nie stracić dźwigni. I “Rozważ całą umowę,” w tym praca’Strażniki, lokalizacja, możliwości wzrostu i elastyczność w godzinach pracy – nie tylko pensja. Te i inne wytyczne mogą pomóc w osiągnięciu żądanych warunków zatrudnienia.
Kup kopie
Ty’Re w wywiadzie w trzeciej rundzie o pracę w firmie, którą lubisz, ale firma, którą podziwiasz jeszcze bardziej zaprosiła cię. Nagle pierwszy menedżer ds. Rekrutacji przechodzi do pościgu: “Jak wiecie, my’Rozważanie wielu kandydatów. Lubimy cię i mamy nadzieję, że to uczucie jest wzajemne. Jeśli uczynimy Ci konkurencyjną ofertę, zaakceptujesz ją?”
Ty’otrzymał ofertę pracy’cieszę się, ale pensja jest niższa niż myślisz, że zasługujesz. Pytasz swojego potencjalnego szefa, czy ma jakąś elastyczność. “Zazwyczaj Don’zatrudniaj ludzi z twoim pochodzeniem, a my mamy tutaj inną kulturę,” Ona odpowiada. “Ta praca nie jest’t Prawie pieniądze. Mówisz, że wygrałeś’nie weź to, chyba że zwiększymy wynagrodzenie?”
Ty’od trzech lat pracuje szczęśliwie w Twojej firmie, ale rekruter dzwoni, nalegając, abyś mógł zarobić znacznie więcej gdzie indziej. Jesteś skończony’Nie chcę rzucić się, ale spodziewasz się sprawiedliwie rekompensaty, więc ty’D chciałbym prosić o podwyżkę. Niestety budżety są napięte, a twój szef nie’T reaguj dobrze, gdy ludzie próbują wykorzystać oferty na zewnątrz. Co robisz?
Subskrybuj nasz cotygodniowy biuletyn
Informator
List od redaktora HBR.org z osobistymi rekomendacjami opowieści, których nie powinieneś przegapić.
Dziękujemy za zarejestrowanie się, !
Możesz wyświetlić nasze inne biuletyny lub zrezygnować w dowolnym momencie, zarządzając preferencjami e -mailowymi.
Każda z tych sytuacji jest trudna na swój sposób – i symboliczne, jak złożone mogą być negocjacje w pracy. W wielu firmach odszkodowanie coraz częściej ma formę akcji, opcji i bonusów powiązanych zarówno z wydajnością osobistą, jak i grupową. W rekrutacji MBA więcej firm korzysta “eksplodowanie” Oferty lub premie podpisywania w skali przesuwnej na podstawie tego, gdy kandydat przyjmuje pracę, komplikując próby porównywania ofert. Wraz ze wzrostem mobilności wykonawczej ludzie walczące o podobne pozycje często mają znacznie różne tła, mocne i historie wynagrodzeń, co utrudnia pracodawcom ustawienie punktów odniesienia lub tworzenie standardowych pakietów.
Przeczytaj więcej o negocjowaniu ofert pracy:
W niektórych branżach słaby rynek pracy pozostawił również kandydatów z mniejszą liczbą opcji i mniejszej dźwigni, a pracodawcy lepiej przygotowani do dyktowania warunków. Ci, którzy są bezrobotni lub których obecna praca wydaje się drżą.
Ale złożoność rynku pracy stwarza możliwości dla osób, które umiejętnie negocjować warunki zatrudnienia. W końcu negocjacje mają znaczenie, gdy istnieje szeroki zakres możliwych wyników.
Jako profesor, który studiuje i uczy przedmiotu, często doradzam obecnym i były. Od kilku lat oferuję prezentację na ten temat obecnym studentom. (Aby zobaczyć wideo z tej rozmowy, przejdź do www.Negocjacje.com.) Każda sytuacja jest wyjątkowa, ale niektóre strategie, taktyki i zasady mogą pomóc w rozwiązywaniu wielu problemów, przed którymi stoją ludzie w negocjacjach z pracodawcami. Oto 15 zasad, które mogą cię poprowadzić w tych dyskusjach.
[1]
Przywdziewać’T nie doceniam znaczenia prawdopodobieństwa.
To brzmi podstawowe, ale to’S kluczowe: ludzie będą o ciebie walczyć tylko wtedy, gdy cię lubią. Wszystko, co robisz w negocjacjach, które sprawia, że mniej sympatyczne zmniejsza szanse, że druga strona będzie działać, aby uzyskać lepszą ofertę. To więcej niż bycie uprzejmym; To’S o zarządzaniu pewnymi nieuniknionymi napięciami w negocjacjach, takich jak proszenie o to, na co zasługujesz, bez pozornego zachłannego, wskazując niedociągnięcia w ofercie bez wydawania się drobiazg. Negocjatorzy mogą zazwyczaj unikać tych pułapek, oceniając (na przykład w praktyce wywiady z przyjaciółmi), w jaki sposób inni mogą postrzegać swoje podejście.
[2]
Pomóż im zrozumieć, dlaczego zasługujesz na to, co ty’ponownie prośba.
To’nie wystarczy, żeby cię lubili. Muszą też ci wierzyć’Warto żądać oferty. Nigdy nie pozwól twojej propozycji mówić sama za siebie – zawsze opowiedz historię, która się z tym wiąże. Przywdziewać’T określić swoje pragnienie (o 15% wyższa pensja, powiedzmy lub pozwolenie na pracę z domu jeden dzień w tygodniu); Wyjaśnij dokładnie, dlaczego to’jest uzasadnione (powody, dla których zasługujesz na więcej pieniędzy niż inne, które mogli zatrudnić lub że twoje dzieci wracają do domu ze szkoły wcześnie w piątki). Jeśli nie masz uzasadnienia dla popytu, może być nierozsądne. Ponownie, pamiętaj o nieodłącznym napięciu między byciem sympatycznym a wyjaśnieniem, dlaczego zasługujesz na więcej: sugerując, że ty’Ponowne cenne może sprawić, że będziesz brzmiał arogancko, jeśli przystąpisz’Zastanawiam się, jak najlepiej przekazać wiadomość.
[3]
Wyjaśnij, że mogą cię zdobyć.
Ludzie wygrali’Nie chcesz wydać kapitału politycznego lub społecznego, aby uzyskać zgodę na silną lub ulepszoną ofertę, jeśli podejrzewają, że pod koniec dnia, ty’nadal powiem, “Nie, dziękuję.” Kto chce być koniem prześladującym dla innej firmy? Jeśli zamierzasz negocjować lepszy pakiet, wyjaśnij, że ty’poważnie o pracy dla tego pracodawcy. Czasami zachęcasz ludzi do tego, wyjaśniając to wszyscy chcę cię. Ale im silniej grasz w tę rękę, tym bardziej mogą myśleć, że oni’i tak cię nie dostanie, więc po co zawracać sobie głowę przeskakowaniem przez obręcze? Jeśli ty’Planuj wspomnieć o wszystkich opcjach, które masz jako dźwignię, powinieneś zrównoważyć to, mówiąc, dlaczego – lub w jakich warunkach – chętnie rezygnujesz z tych opcji i zaakceptować ofertę.
[4]
Zrozumieć osobę po drugiej stronie stołu.
Firmy Don’t negocjuj; ludzie robią. I zanim będziesz mógł wpłynąć na osobę siedzącą naprzeciwko ciebie, musisz ją zrozumieć. Jakie są jej interesy i indywidualne obawy? Na przykład negocjowanie z potencjalnym szefem bardzo różnią się od negocjacji z przedstawicielem HR. Być może możesz sobie pozwolić na to, że to ostatnie pytania dotyczące szczegółów oferty, ale nie’Nie chcę zirytować kogoś, kto może zostać twoim menedżerem z pozornie drobnymi wymaganiami. Z drugiej strony, HR może być odpowiedzialny za zatrudnienie 10 osób, a zatem niechętnie przełamać precedens, podczas gdy szef, który skorzysta bardziej bezpośrednio z dołączenia do firmy, może zabrać się na nietoperz ze specjalną prośbą.
[5]
Zrozum ich ograniczenia.
Mogą cię lubić. Mogą myśleć, że zasługujesz na wszystko, co chcesz. Ale nadal mogą ci tego nie dać. Dlaczego? Ponieważ mogą mieć pewne ograniczenia żelaza, takie jak czapki wynagrodzeń, że żadna ilość negocjacji nie może się rozluźnić. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się, gdzie oni’ponownie elastyczne i gdzie oni’nie jest. Jeśli na przykład ty’rozmawiać z dużą firmą’Zatrudnia 20 podobnych osób jednocześnie, prawdopodobnie może to’T Daj ci wyższą pensję niż wszyscy inni. Ale może to być elastyczne w datach rozpoczęcia, czasu wakacji i bonusach podpisywania. Z drugiej strony, jeśli ty’Ponowne negocjowanie z mniejszą firmą, która nigdy nie zatrudniła kogoś w Twojej roli, może istnieć miejsce na dostosowanie początkowej oferty wynagrodzeń lub stanowiska, ale nie inne rzeczy. Im lepiej rozumiesz ograniczenia, tym bardziej prawdopodobne jest, że ty’Będę w stanie zaproponować opcje, które rozwiązują obie strony’ problemy.
[6]
Przygotuj się na trudne pytania.
Wielu kandydatów do pracy zostało dotkniętych trudnymi pytaniami, z którymi mieli nadzieję, że nie zmierzą się: czy masz inne oferty? Jeśli jutro złożymy ofertę, powiesz tak? Czy jesteśmy twoim najlepszym wyborem? Jeśli ty’Nieprzepceptowany, możesz powiedzieć coś nieefektywnie wymijającego lub, co gorsza, nieprawdziwe. Radzę nigdy nie leżeć podczas negocjacji. Często wraca, by cię skrzywdzić, ale nawet jeśli tak się nie stanie’t, to’S nieetyczne. Innym ryzykiem jest to, że w obliczu trudnego pytania możesz zbyt mocno spróbować zadowolić się i stracić dźwignię. Chodzi o to: musisz przygotować się na pytania i problemy, które postawiłyby Cię w defensywie, sprawić, że poczujesz się nieswojo lub ujawnić swoje słabości. Twoim celem jest szczera odpowiedź, nie wyglądając jak nieatrakcyjny kandydat – i bez rezygnacji z zbyt dużej mocy przetargowej. Jeśli wcześniej pomyślałeś o tym, jak odpowiedzieć na trudne pytania, prawdopodobnie wygrałeś’Tadffire jeden z tych celów.
[7]
Skoncentruj się na pytaniu’S, a nie na pytanie.
Jeśli pomimo twoich przygotowań, ktoś przychodzi do ciebie z punktu widzenia, który zrobiłeś’t oczekuj, pamiętaj o tej prostej zasadzie: to’nie jest to pytanie, które ma znaczenie, ale pytający’S zamiaru. Często pytanie jest trudne, ale pytający’Siegi jest łagodne. Pracodawca, który pyta, czy natychmiast zaakceptujesz ofertę jutro, może być po prostu zainteresowany wiedzą, czy jesteś naprawdę podekscytowany pracą, a nie próbujesz zaprezentować cię w rogu. Pytanie o to, czy masz inne oferty, może zostać zaprojektowane po to, aby ujawnić swoje słabe alternatywy, ale po prostu dowiedzieć się, jaki rodzaj poszukiwania pracy Cię’Ponowne prowadzenie i to, czy ta firma ma szansę cię zdobyć. Jeśli nie masz’T jak pytanie, Don’T Zakładaj najgorsze. Odpowiedz raczej w sposób, który odnosi się do tego, co myślisz, że jest intencją, lub poproś o wyjaśnienie problemu, który ankieter próbuje rozwiązać. Jeśli angażujesz się w prawdziwą rozmowę o tym, co on’po i pokazuj chęć pomocy w rozwiązaniu problemu, jaki ma, oboje będziecie lepiej.
[8]
Rozważ całą umowę.
Niestety dla wielu ludzi, “Negocjowanie oferty pracy” I “negocjowanie pensji” są synonimami. Ale wiele z zadowolenia z pracy będzie pochodzi z innych czynników, które możesz negocjować – być może nawet łatwiej niż wynagrodzenie. Przywdziewać’Nie zgadzaj się na pieniądze. Skoncentruj się na wartościach całej umowy: obowiązki, lokalizacja, podróż, elastyczność w godzinach pracy, możliwościach wzrostu i promocji, profit, wsparciu ciągłego wykształcenia i tak dalej. Pomyśl nie tylko Jak Ty’reagować na wynagrodzenie, ale także Kiedy. Możesz zdecydować o wykresie kursu, który teraz płaci mniej, ale później umieści cię w silniejszej pozycji.
[9]
Negocjować wiele problemów jednocześnie, a nie seryjnie.
Jeśli ktoś udziela Ci oferty i ty’Równie uzasadniony zaniepokojenie częściami, ty’Zwykle lepiej proponować wszystkie zmiany naraz. Przywdziewać’T, powiedz, “Pensja jest nieco niska. Czy możesz coś z tym zrobić?” A potem, gdy ona’s pracował nad tym, wróć z “Dzięki. Oto dwie inne rzeczy ja’D jak…” Jeśli początkowo poprosisz tylko o jedną rzecz, może założyć, że uzyskanie jej przygotuje się do przyjęcia oferty (lub przynajmniej podjęcia decyzji). Jeśli ciągle mówisz “i jeszcze jedno…,” Jest mało prawdopodobne, że pozostanie w hojnym lub rozumowym nastroju. Ponadto, jeśli masz więcej niż jedną prośbę, Don’T Wystarczy wspomnieć o wszystkich rzeczach – a, b, c i d; sygnalizują również względne znaczenie dla ciebie. W przeciwnym razie może wybrać dwie rzeczy, które cenią się najmniej, ponieważ oni’bardzo łatwo ci dać i poczuć, że ona’S spotkał cię w połowie drogi. Wtedy ty’LL MAK OFERTĘ’niewiele lepsze i negocjujący partner, który uważa, że jej praca jest wykonana.
[10]
Przywdziewać’t negocjuj tylko negocjowanie.
Oprzyj się pokusie udowodnienia, że jesteś świetnym negocjatorem. Studenci MBA, którzy właśnie zajęli zajęcia na negocjacjach, są nękani tym problemem: idą w targach Berserk pierwszą szansę, jaką otrzymują, z potencjalnym pracodawcą. Moja rada: jeśli coś jest dla Ciebie ważne, absolutnie negocjuj. Ale Don’Zachgaż się o każdą małą rzecz. Walka o nieco więcej może pocierać ludzi w niewłaściwy sposób – i ograniczyć twoją zdolność do negocjacji z firmą w dalszej części kariery, kiedy może to mieć większe znaczenie.
[11]
Przemyślają czas ofert.
Na początku poszukiwania pracy często chcesz uzyskać co najmniej jedną ofertę, aby czuć się bezpiecznie. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku osób kończących program studiów, gdy wszyscy przeprowadzają wywiady, a niektórzy świętują wczesne zwycięstwa. Jak na ironię, uzyskanie wczesnej oferty może być problematyczne: gdy firma złoży ofertę, wkrótce będzie oczekiwać odpowiedzi. Jeśli chcesz rozważyć wiele zadań, to’jest przydatne, aby wszystkie Twoje oferty zbliżyły się blisko siebie. Więc Don’Nie bój się spowolnić procesu z jednym potencjalnym pracodawcą lub przyspieszyć go z innym, aby utrzymać wszystkie opcje jednocześnie. To także jest akt równoważenia: jeśli cofniesz się za dużo – lub naciskasz zbyt mocno – firma może stracić zainteresowanie i zatrudnić kogoś innego. Ale istnieją subtelne sposoby rozwiązania takich problemów. Na przykład, jeśli chcesz opóźnić ofertę, możesz poprosić o późniejszą rozmowę drugiej lub trzeciej rundy.
[12]
Unikaj, ignoruj lub lekceważy wszelkiego rodzaju ultimatum.
Ludzie Don’Tam jak powiedzieć “Zrób to albo.” Więc unikaj udzielania ultimatum. Czasami robimy to nieumyślnie -’po prostu próbuję okazać siłę lub my’ponownie sfrustrowany i jest to niewłaściwy sposób. Twój odpowiednik może zrobić to samo. Moim osobistym podejściem, gdy na końcu ultimatum jest po prostu zignorowanie go, ponieważ w pewnym momencie osoba, która go dała. Może zrobić to znacznie łatwiej, nie tracąc twarzy, jeśli to’nigdy nie było dyskutowane. Jeśli ktoś ci powie, “My’Nigdy tego nie zrobię,” przywdziewać’nie zamieszkaj na to lub spraw, by to powtórzy. Zamiast tego możesz powiedzieć, “Widzę, jak to może być trudne, biorąc pod uwagę, gdzie jesteśmy dzisiaj. Być może możemy porozmawiać o X, Y i Z.” Udawaj, że ultimatum nigdy nie zostało podane i niech ją nie włoży się. Jeśli to’jest prawdziwa, ona’Z czasem wyjaśni to.
[13]
Pamiętaj, oni’nie wychodzić, żeby cię zdobyć.
Trudne negocjacje wynagrodzeń lub długie opóźnienia w potwierdzeniu formalnej oferty mogą sprawić, że potencjalni pracodawcy mają ją dla ciebie. Ale jeśli ty’W ten sposób wystarczająco daleko, ci ludzie lubią cię i chcą cię nadal lubić. Niechęć do przejścia na określony problem może po prostu odzwierciedlać ograniczenia, które nie masz’t W pełni doceniam. Opóźnienie w otrzymaniu listu ofertowego może oznaczać po prostu, że ty’nie jedyny problem, jaki ma w życiu menedżera ds. Rekrutacji. Pozostań w kontakcie, ale bądź cierpliwy. A jeśli możesz’bądź cierpliwy, don’T WYŁĄCZ z frustracją lub gniewem; Lepiej zacząć od prośby o wyjaśnienie czasu i tego, czy tam’wszystko, co możesz zrobić, aby pomóc w poruszaniu się.
[14]
Zatrzymaj się przy stole.
Pamiętaj: co’s nie do negocjacji dzisiaj może być do negocjacji jutro. Z czasem zainteresowania i ograniczenia zmieniają się. Kiedy ktoś mówi „nie”, co on’S mówienie jest “Nie – doszło do tego, jak widzę świat dzisiaj.” Miesiąc później ta sama osoba może być w stanie zrobić coś, czego mógłby’taj wcześniej, czy to’jest przedłużeniem terminu oferty lub zwiększenie pensji. Załóżmy, że potencjalny szef zaprzecza Twojej prośbie o pracę w domu w piątki. Może to’S, ponieważ nie ma elastyczności w tej sprawie. Ale to’jest też możliwe, że posłużyłeś’T zbudował jeszcze zaufanie, aby poczuł się komfortowo z tym układem. Za sześć miesięcy, ty’Prawdopodobnie będzie w lepszej pozycji, aby go przekonać, że ty’Pracuj sumiennie z dala od biura. Bądź gotów kontynuować rozmowę i zachęcić innych do ponownego ponownego sprawdzania problemów, które pozostawiono nieuznane lub nierozwiązane.
[15]
Zachowaj poczucie perspektywy.
To jest ostateczny i najważniejszy punkt. Możesz negocjować jak profesjonalista i nadal stracić, jeśli negocjacje’Re -in jest niewłaściwy. Ostatecznie twoja satysfakcja nie zależy od uzyskania negocjacja dobrze, a bardziej o zdobyciu stanowisko Prawidłowy. Doświadczenie i badania pokazują, że branża i funkcja, w której zdecydujesz się pracować, trajektoria kariery i codzienne wpływy na ciebie (takie jak szefowie i współpracownicy) mogą być znacznie ważniejsze dla satysfakcji niż szczegółowe informacje o ofercie oferty. Te wytyczne powinny pomóc Ci skutecznie negocjować i uzyskać ofertę, na którą zasługujesz, ale powinny wejść w grę dopiero po przemyślanym, holistycznym polowaniu na pracę, zaprojektowaną, aby zapewnić ścieżkę’Wybór wyboru doprowadzi cię tam, gdzie chcesz iść.
