요약

이 기사에서는 리드 구매와 관련하여 Handyman을위한 6 가지 필수 팁을 논의 할 것입니다. 이 팁은 리드를 고객으로 전환 할 가능성을 극대화하고 긍정적 인 투자 수익을 보장하는 데 도움이됩니다. 리드 비용을 지불하면 잠재 고객에게 자신을 팔 수있는 기회를 지불하는 것이 중요합니다. 신뢰 구축과 기술과 전문 지식을 효과적으로 전달하는 것은 리드를 지불 고객으로 전환하는 데 중요한 요소입니다. 또한 즉시 추적, 직접 인용문을 수행하고 고객의 평생 가치에 중점을두면 성공에 크게 기여할 수 있습니다. 마지막으로 80/20 규칙을 사용하여 리드 성능을 평가하고 전략을 조정하여 비용을 최소화하면서 결과를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. Q : 리드를 구매할 때 계약자가 무엇을 염두에 두어야하는지?

A : 계약자는 보장 된 고객이 아니라 자신을 팔 수있는 기회를 지불하고 있음을 기억해야합니다. 신뢰 구축, 고객 요구 이해 및 전환율을 높이기 위해 전문성을 보여주는 데 중점을 둡니다.


2. Q : 계약자가 리드를 고객으로 전환 할 가능성을 어떻게 향상시킬 수 있습니까??

A : 리드를받은 후 즉시 후속 조치가 중요합니다. 작은 수리를 찾는 주택 소유자는 종종 여러 인용문이 필요하지 않으며 적절한 후보자를 찾 자마자 고용 할 준비가되어 있습니다. 반응이 좋고 탁월한 고객 서비스를 제공하면 큰 영향을 줄 수 있습니다.


3. Q : 계약자는 직접 인용문을 예약하는 것을 고려해야합니다?

A : 개인 인용문은 특히 광범위한 영업 교육이없는 신입생에게 가치가있을 수 있습니다. 이를 통해 고객과의 대면 관계를 구축하고 전문성을 보여 주며 문제 해결에 대한 진정한 관심을 보여줄 수 있습니다. 이 개인적인 손길은 일자리를 확보 할 가능성을 크게 증가시킬 수 있습니다.


4. Q : 리드를 구매할 때 핸디맨에 중점을 두어야 할 요?

A : 핸디맨은 즉각적인 직업이 아닌 고객의 평생 가치를 고려해야합니다. 반복 고객은 종종 소득의 상당 부분을 기여하므로 관계를 육성하고 향후 고용 가능성을 높이기 위해 훌륭한 서비스를 제공하는 것이 중요합니다.


5. Q : 리드를 구매할 때 핸드 멘이 80/20 규칙을 활용할 수있는 방법?

A : 과거의 리드 성능을 분석함으로써 Handymen은 전환율이 가장 높은 직업 범주를 식별 할 수 있습니다. 핸드 맨은 이러한 범주에 대한 노력에 집중함으로써 획득 당 좌절과 비용을 줄이고 리드 구매 전략을 최적화 할 수 있습니다.


6. Q : 가격은 고객보다 우승하는 주요 요소입니다?

A : 아니요, 가격만으로는 고객을 이기기에 충분하지 않습니다. 좋은 고객은 신뢰할 수있는 전문가를 찾고 있으므로 핸드 맨은 전문 지식, 효과적인 커뮤니케이션 및 우수한 고객 서비스를 선보일 수 있도록 경쟁 업체와 차별화해야합니다.


7. Q : 리드를받을 때 즉각적인 후속 조치가 얼마나 중요한가?

A : 즉시 후속 조치는 일자리를 확보 할 가능성을 크게 증가시킵니다. 주택 소유자는 종종 적절한 후보자를 찾 자마자 고용 할 준비가되어 있으며, 의사 소통에 반응하고 신속하게 행동하는 것은 긍정적 인 인상을주고 신뢰를 구축합니다.


8. Q : 핸드 맨은 소규모 작업에 대한 직접 인용문을 제공해야합니다?

A : 예, 소규모 일자리에 대한 직접 인용문을 제공하는 것은 고객과의 개인적인 관계를 구축하고 맞춤형 솔루션을 제공하겠다는 약속을 보여줄 수 있습니다. 이러한 노력은 고객을 더 많이 고용하는 경향이있을 수 있습니다.


9. Q : 리드 구매에서 고객의 평생 가치는 어떤 역할을합니까??

A : 고객의 평생 가치는 리드를 구매할 때 고려해야합니다. 고객을 확보하는 데 필요한 즉각적인 비용은 높을 수 있지만 해당 고객이 반복 고객이되면 장기 혜택이 초기 투자보다 중요합니다. 뛰어난 서비스 제공 및 오래 지속되는 관계 구축에 중점을 둡니다.


10. Q : 핸드 맨은 어떻게 리드 구매 전략을 최적화 할 수 있습니까??

A : 리드 성능을 분석하고 전환율이 가장 높은 범주 식별은 핸드 맨이 정보에 입각 한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 핸드 멘은 효과가있는 것에 집중하고 생산적인 범주를 덜 제거함으로써 비용을 최소화하고 전반적인 리드 구매 전략을 향상시킬 수 있습니다.

구매 리드 : 공유 리드 대. 독점 리드

구매 리드에서 충돌 코스에 오신 것을 환영합니다.

6 개의 팁 모든 핸디맨은 리드 비용을 지불하기 전에 알아야합니다

리드를 구매하는 것은 특히 방금 시작하는 경우 핸디 비즈니스를 빨리 성장시키는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

즉시 고객 앞에있을뿐만 아니라보다 기존 회사의 신뢰에 대해 피기 백을 할 수 있습니다.

그러나 다른 것들과 마찬가지로 제대로하지 않으면 그보다 훨씬 더 많은 비용이들 수 있습니다’S 가치. 그것’당신이하지 않으면 꽤 분명합니다’t 턴은 실제 고객으로 이어집니다’당신의 비즈니스에 많은 도움이되지 않을 것입니다. 사실, 그것은’S를 다치게 할 것입니다.

나는 유료 리드를 성공적으로 사용하여 핸디맨 사업을 성장시키는 데 도움이 되었고이 기사에서, 나’내가 그 과정에서 배운 최고의 6 가지 팁과 전략을 공유 할 것입니다.

#1 – 고객이 아닌 리드 비용을 지불했다는 것을 기억하십시오

나’m 항상 HomeAdvisor에서 화를 낸 계약자 또는 무엇이든. 그들의 리드 중 어느 것도 변환되지 않기 때문에 그들이 사용하고있는 서비스. 당연히, 선두 세대. 서비스는 (때로는 그렇습니다) 비난을 받고 환불을 원합니다.

글쎄, 문제는 그들이하지 않았다는 것입니다’T 고객에게 지불하고 고객을 확보 할 수있는 기회를 지불했습니다. 리드 비용을 지불 할 때, 당신은 당신이 제공하는 것을 정확히 필요로하는 사람에게 자신을 팔 수있는 기회를 지불하고 있지만, 직업은 보장되지 않습니다.

너’VE는 여전히 잠재적 인 고객을 획득해야합니다’신뢰하고, 필요한 것을 정확하게 이해하고, 당신이 직업의 남자 또는 여자라고 의사 소통 할 수 있습니다. 그것’이것은 이것이 중요하다는 점에 주목하는 것이 중요합니다’가장 낮은 가격을 제공하여 수행됩니다. 좋은 고객은 어울립니다’T 단지 가격 쇼핑, 그들은 무엇보다도 신뢰할 수있는 전문가를 쇼핑하고 있습니다.

당신이 직장에 적합한 사람임을 보여 주려면 온라인과 오프라인 요소의 조합이 있어야합니다. 온라인 리뷰 (이상적으로는 그들이 당신을 찾은 사이트에서) 확실히 도움이되지만 필요하지 않습니다. 전화로 상호 작용하는 방법, 의사 소통 방법 및 영업 기술은 일반적으로 고객 결정에 더 큰 영향을 미칩니다.

#2-즉시 후속 조치

리드 비용을 지불하는 동안, 나는 그것을받은 직후에 리드를 불렀다면 나는 거의 항상 일자리를 얻을 것임을 빨리 알게되었습니다. 매 순간 나는 고객을 실질적으로 줄일 수있는 기회를 기다렸다.

진실은 작은 수리 돈으로 그들을 도울 누군가를 찾고있는 주택 소유자입니다’t는 반드시 세 개의 따옴표가 필요합니다. 요구 사항을 충족하는 사람을 찾 자마자’갈 준비가되었습니다.

지금’이게 확실 해요’t 더 큰 일자리가있는 경우, 나는 여전히 그것을 생각합니다’큰 인상을 주므로 반응하는 것이 중요합니다. 고객은 반응 형 계약자를 좋아합니다.

#3-직접 인용문이 더 높아집니다

새로운 핸디 맨에게’영업 교육이 있습니다, 한 번의 전화 대화를 통해 리드를 고객으로 전환하기가 어려울 수 있습니다. 판매를 마감 할 경험과 고객 통찰력이 없을 수도 있습니다.

처음 시작했을 때이 문제가 발생했던 것을 기억합니다.

그러나 직접 인용문을 예약하면 (작은 일을하는 경우에도) 고객과 소중한 얼굴 시간을 얻을 수 있습니다. 이것은 당신이 당신이 전문적이고 그들의 문제를 해결할 수 있음을 보여줄 또 다른 기회입니다. 또한 직무를보고 맞춤형 견적을 제공하기 위해 기꺼이 (무료로) 비즈니스를 취득 할 정도로 관심이 있음을 보여줍니다.

당연히 고객은 추가 노력에 대한 대가로 보답하고 고용하기를 원할 것입니다.

#4-고객의 수명 가치에 중점을 둡니다

핸디 맨으로서, 소득의 대부분은 일반적으로 반복 고객에게서 나옵니다. 누군가가 좋은 핸디를 찾으면 거의 모든 것을 위해 그들에게 간다.

그것’리드 비용을 지불 할 때 이것을 명심하는 것이 중요합니다. 200 달러의 직업을 착륙하기 전에 리드에서 100 달러를 지불하게 될 수 있습니다. 그 자체로’그만한 가치가 없습니다. 그러나 그 고객이 미래에 당신을 고용하게되고 결국 $ 5,000의 가치가 있다면 어떨까요?? 갑자기 트레이드 오프가 그만한 가치가 있습니다.

이 불만의 한 가지 예는 Thumbtack이 리드 비용을 인상했을 때 모든 사람이 불평을 시작했습니다. 그러나, 당신이 긴 관점을 취할 때, 리드는 여전히 거래였습니다.

두목’당신이 무엇을하기 때문에 리드 비용을 지불 할 때, 당신의 ROI와의 짧은면’다시 찾는 것입니다 클라이언트, 일회성 작업만이 아닙니다. 당신이 얻는 리드에게 훌륭한 서비스를 제공하고 앞으로 당신을 고용하는 은행.

팁 #5 – 80/20 규칙을 사용하여 이익을 얻으십시오

HomeAdvisor (현재 Angi Leads라고 함)를 사용하여 사업을 시작하는 데 도움이되었을 때, 나는 몇 가지 리드를 지불했습니다. 잠시 후, 나는 트렌드를 알아 차리기 시작했다 – 특정 작업 카테고리에 대한 리드는 거의 고객을 이끌어 내지 않았습니다.

HomeAdvisor를 사용하면 다시 돌아가서 기존 리드를 참조 할 수 있습니다. 이전 리드를 빠르게 평가 한 후 리드의 85%가 같은 범주에 대한 것을 알았습니다. 또한 해당 범주에 대한 작업의 10% 만 얻은 반면 다른 카테고리의 리드는 50% 이상의 마감율을 가졌다는 것을 알았습니다!

그래서 나는 누군가가 할 일을하고 내 프로필을 변경하여 더 이상 내 카테고리에서 리드를 받아들이지 않도록했습니다’T 생산. 결과를 단순히 내 결과를 평가하고 실제로 작동하는 것에 더 많은 초점을 맞추면 습득 한 고객 당 좌절감과 비용을 줄였습니다.

불행히도, 당신은 할 수 있습니다’t 어떤 리드 카테고리가 생산할 것인지 추측하십시오’이 팁을 사용하기 전에 일부 데이터를 가져와야합니다.

팁 #6 – 작은 일로 시작하십시오

주방 리모델링의 리드는 TV 벽 마운트의 리드보다 훨씬 비싸다 (보통 약 5 배). 그리고 당신은 본질적으로 똑같은 것을 얻습니다 – 고객은’s 정보.

따라서 고객으로 전환 할 수있는 능력에 대한 확신이 없다면’작은 직업 리드부터 시작하는 것이 더 나아질 것입니다.

이 전략은 리드 생성을 테스트하고, 영업 기술을 조정하고, 더 크고 더 비싼 리드를 준비 할 수 있습니다. 모든 것을 다 전화하면 더 위험하고 비싸고 경쟁력있는 리드를 발전시킬 수 있습니다.

또한 소규모 일자리를 위해 몇몇 고객을 착륙 시키면 항상 고객을 더 큰 주방 또는 욕실 리모델링으로 상향이 판매 할 수 있습니다. 사실, 당신은 그렇게하기가 더 쉬울 것입니다’LL은 이미 신뢰를 가지고 있습니다.

마지막 메모

구매 리드는 이름을 빨리 얻을 수있는 좋은 방법이며,이 팁이 결과를 극대화하고 더 많은 돈을 벌고 각 리드의 비용을 줄이기를 희망합니다.

하지만 돈’T 새로운 사업을 생성하는 유일한 방법으로 리드 생성 서비스에 의존하는 실수. 그렇게하는 것은 당신과 당신의 사업을 주도 서비스의 자비로 남겨 둘 것입니다.

다른 팁이 있습니까?? 그렇다면 아래 의견에 공유하십시오!

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테렌스 2015 년 4 월 9 일

단,
리드를 사용하고 지나치게 의존하지 않는 것에 대한 기사의 훌륭한 팁과 조언에 감사드립니다. 내가 당신에게 묻고 싶은 한 가지는 가장 인기있는 리드 생성 사이트가 무엇이며 각각의 장단점을 평가할 수 있습니까?? 내 고객 기반을 늘리고 싶지만 어떤 리드 gen을 확신하지 못합니다. 사이트가 가장 효과적입니다.

댄 페리 2015 년 4 월 9 일

질문과 블로그 게시물에 대한 아이디어에 감사드립니다. 나’미래에 해당 콘텐츠를 작성하십시오.

John Grega 2015 년 4 월 10 일

단,
나’VE는 지금 몇 달 동안 내 지역에서 엄지 손가락을 사용하고 있습니다. 나는 일주일에 6-10 개의 리드를 받고 나에게 보냈다. 그리고 나는 입찰할지 선택하고 선택한다. 아마 20-30%. 약 10 개의 리드에 대해 약 $ 40의 비용이 듭니다. 나는 또한 Red Beacon (Home Depot)으로 시작했습니다’S 리드 사이트) 그러나 즉시 고객에게 전화해야합니다. 나’VE는 약 8 개의 리드를 보냈지 만 지금까지는 운이 좋지 않습니다. 나는 그것들을 충분히 빨리 연락하지 않습니다. 현관 (Lowes Site)은 내가 “우선의” 공급 업체 (한 달에 $ 100?) 리드는 그렇게 좋지 않았기 때문에 나는 그것을 멈추고 물론 자유 리드가 멈췄습니다. Yelp의 내 사이트는 정직하게 약하고 결과는 표시됩니다… 0 리드. 각도 목록… 같은 것, 0. 구글, i’그것에 M은 아니지만 아무것도 없습니다. Craigslist, 나는 헤드 라인에 대한 당신의 조언을 받아 때때로 타격을받습니다.

댄 페리 2015 년 4 월 10 일

야 존, 공유해 주셔서 감사합니다. 그것’s는 항상 다른 사람들을 위해 일하는 것을 듣는 것이 좋습니다.

어니스트 2017 년 6 월 11 일

angies 목록을 사용하여 찾은 내용 쿠폰을 설정했습니다 ‘많은 리드를 만들고 많은 작품을 만드는 것이 시도해 보면 몇 가지 결과를 볼 수 있습니다. 또한 웹 사이트는 내가 사용한 리드를 만드는 좋은 방법입니다. 압정도 훌륭하지만

Rob 2018 년 9 월 2 일

안녕 Dan, 당신은 기계가되는 것에 대한 과정을 언급했습니다. 나는 돈을하지 않는다’t 그 과정을 얻는 방법에 대한 정보를 확인하십시오. 그것에 대한 정보를 제발 알려 주시겠습니까?? 나는 돈을하지 않는다’내가 그것을 놓친 것 같아요’Ve는 기사에서 여러 페이지를 읽고 물론 일부 하이퍼 링크를 클릭했지만 코스를 신청하는 방법을 보지 못했습니다. 나는 뉴스 레터를 신청했을 것입니다’거기에 s.

Pete 2015 년 5 월 22 일

나는 핸디 맨 사업에 빠졌고 지금은 실제로 하나를 시작했습니다 (문자 그대로 오늘 내 Ein과 Virginia SCC LLC 라이센스를 얻었습니다). 어쨌든, 내가 어떻게 빠졌는지 – 아내는 현지 (소규모) 부동산 회사에서 일하고 있으며, 다른 부동산 중개인 (현명하게 주택 개선 계약자 라이센스가 있음)을 시간당 $ 150 이상으로 지불하고, 핸디맨 과제를 수행했습니다. 나는 그녀에게 내가 말했다’d 퇴근 후, 주말에 그리고 주말에 그가하고있는 일의 유형을…’m 내가 돈을 거절해야 했어요’t 시간이 충분합니다 (군대에서 은퇴 할 수있을 때까지 20 개월이 걸립니다.이자형., 그때까지 풀 타임으로 일해야합니다). 약 120 개의 임대 부동산을 관리하는 소유자는 현재 1 개의 풀 타임과 2 개의 파트 타임 핸드 멘을 원하는만큼 바쁘게 유지합니다. 그래서 핸디맨이 더 많은 일을 찾고 있다면 나는’D 지역 부동산 기관에 가서 개인 관계를 맺고, 어떤 종류의 일을 할 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다. BTW,이 웹 사이트는 멋진 Dan입니다! 몇 시간 만 읽은 후에, i’Ve는 톤을 배웠고 지금 당신의 책을 주문하십시오.

댄 페리 2015 년 5 월 25 일

저것’대단해, 피트! 당신의 성공에 대해 기뻐하고 무엇을 공유해 주셔서 감사합니다’S는 다른 사람들과 함께 일했습니다. 나’많은 사람들이 그것에 영감을받을 것입니다.

Agustin Pabon 2015 년 12 월 17 일

위의 피트는 큰 지적을합니다. 부동산 전문가와의 관계를 구축하는 것은 매우 가치가있을 수 있습니다. 그들은 부동산 유지 관리를 관리 할뿐만 아니라 항상 주택 소유자로부터 요청을 받고 함께 일하는 계약자를 참조합니다. 많은’잠재력의 S….

어니스트 2017 년 6 월 11 일

그 정보에 감사드립니다

호세 로페즈 2015 년 11 월 26 일

안녕하세요 Dan, 다른 게시물에서 전에 언급했듯이 나는 전 핸디 였고 당신처럼 나는’VE를 사용했습니다. 일부는 괜찮고 일부는 내 이름을 꺼내는 데 도움이되었습니다. 대부분의 리드 세대 회사의 문제는 수백 명의 다른 계약자에게 판매한다는 것입니다. 이것은 나쁜 연습이며 가정 고문을 죽이는 사람. 다시 한번 멋진 게시물 Dan!

Mike 2016 년 10 월 3 일

Dan, 나는 당신의 기사와 팟 캐스트를 좋아합니다. 귀하의 도움과 조언 덕분에 휴대용 비즈니스 라이센스를 신청했습니다. 비즈니스 교환 시스템 인 ITEX에서 콜드 콜을 받았습니다. 귀하 또는 귀하의 독자층은 ITEX에 대한 지식이나 경험이 있습니까?? 나는 약간의 연구를했고 독특하고 흥미로운 개념이라는 것을 알았습니다. 그런 다음 (YouTube에서) 회원이되기 위해서는 한 달에 약 30 달러가 소요되며 ITEX는 모든 거래의 6%를 얻습니다. 대부분의 신용 카드 회사가 2를 차지한다는 점을 고려하면 높은 것 같습니다.5%.

댄 페리 2016 년 10 월 4 일

아니, I’I ITEX에 익숙하지 않습니다. 개념은 무엇입니까??

Isaac E 2017 년 2 월 2 일

훌륭한 조언이지만 소셜 미디어는 어떻습니까?? 관련 기사가 있습니까?? 이 훌륭한 비즈니스에서 사용하는 방법을 배우고 싶은 매우 잠재적 인 도구라고 생각합니다. 감사합니다. 감사합니다.

구매 리드 : 공유 리드 대. 독점 리드

만약 너라면’비즈니스 성장을위한 비용 효율적인 방법을 찾고, 당신은 구매 리드를 고려할 수 있습니다. 구매 한 리드는 비즈니스 성장을 가속화하고 꾸준한 비즈니스 흐름을 보장하며 작업량을 크게 낮출 수 있습니다.

그러나 그것은’당신은 당신이 리드 생성에 대한 확실한 이해와 구매 한 리드를위한 계획을 가지고 있다는 것이 중요합니다. 뿐만 아니라 당신’또한 공유 리드와 독점 리드의 차이점을 이해해야합니다.

이 기사에서는 우리’이러한 차이점을 탐색하여 시작하십시오. 우리’공유 리드와 독점 리드를 모두 구매할 때의 장단점을 살펴보십시오. 차이점을 더 잘 이해하면 자신에게 가장 적합한 것을 결정하는 데 도움이됩니다. 그럼 우리’LL 주소 리드 구매를 시작한 후해야 할 일.

구매 리드에서 충돌 코스에 오신 것을 환영합니다.

리드 생성이란 무엇입니까??

리드 생성은 새로운 일자리를위한 기회를 창출하는 과정의 모든 용어입니다. 거기’그 정의에서 중요한 단어입니다. 기회.

우리가 이것을 기억하십시오’그것을 다시 방문하려고합니다. 리드는 직업이 아닙니다. 그들’다시 보장하지 않습니다. 그들’기회가 있습니다 ~할 수 있었다 폐쇄 된 거래로 이어집니다.

리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 풀뿌리 소셜 미디어 마케팅, 입소문, 디지털 마케팅 또는 유료 광고도 사용할 수 있습니다. 또는 간단히 구입할 수 있습니다.

모든 비즈니스 리더는 선호하는 형태의 리드 생성을 가질 것이지만’t 경쟁. 거기’실제로는 아닙니다 “가장 좋은 방법은” 그것을하기 위해. 대신, 이들 각각은 리드 생성을위한 유효한 방법입니다.

어떤 방법이 가장 적합한지를 결정하면됩니다 당신의 사업.

구매 한 리드?

구매 된 리드는 다양한 맛으로 나옵니다. 기본적으로 연락처 정보 인 리드 목록을 구입할 수 있습니다. 이것들은 저렴한 경향이 있지만 굉장히 귀중하지는 않습니다. 더 자주, 저렴하고 긴 목록에 대한 리드는 이겼습니다’자격을 갖추십시오.

그것은 당신을 의미합니다’당신의 서비스에 관심이 있거나 관심이없는 사람들을 콜드에 전화하십시오. 전화 번호부를 열고 전화 걸기를 시작할 수도 있습니다.

스펙트럼의 다른 쪽 끝에는 각 리드 자격을 갖춘 리드 생성 회사가 있습니다. 이 리드는 리드 당 더 많은 비용이 들지만’LL 각 잠재 고객이 귀하가 제공하는 서비스에 진정으로 관심이 있다는 확신을 갖습니다.

만약 너라면’구매 리드에 익숙하지 않습니다’두 번째가 아닌 첫 번째 종류로 가고 싶은 유혹. 결국, 500 개의 리드가 저가 기본 가격으로 좋은 거래처럼 들립니다? 그러나 이것을 고려하십시오. 당신이 500 개의 리드를 구입하고 그들 중 어느 것도 가까이 있지 않으면 (그들 중 누구도 잘 평가되지 않았기 때문에) 정말 좋은 거래입니다?

반면에, 소수의 (비교적 비싼) 독점 리드는 스스로를 지불 할 수 있습니다. 한 번의 폐쇄 거래는 자격을 갖춘 리드의 비용을 상쇄 할 수 있습니다.

이것은 구매 리드의 반 직관적 인 특성입니다. 그것’밸런싱 행위. 물론, 당신은하지 않습니다’T 필요한 것보다 리드에 더 많이 쓰고 싶어. 하지만 당신은하지 않습니다’돈을 낭비하고 싶다.

당신을 리드하는지 확인하십시오’RE 구매는 돈을 쓰기 전에 문을 닫을만큼 강합니다. 일반적으로 우리는하지 않습니다’t 자격이없는 콜드 리드 목록을 추천합니다.

무엇’공유 리드와 독점 리드의 차이점?

허락하다’당신을 가정합니다’VE는 리드를 구매하기로 결정했습니다. 허락하다’s도 당신을 가정합니다’VE가 당신을 결정했습니다’자격이없는 차가운 리드에 관심이 없습니다. 마케팅 예산이 잘 활용되도록하고 싶습니다. 너’자격을 갖춘 리드에만 관심이 있습니다.

그것은 여전히 ​​당신에게 선택의 여지가 있습니다. 공유 리드 또는 독점 리드를 원하십니까??

공유 리드는 무엇입니까??

공유 리드는 여러 회사에서 구매할 수있는 리드입니다. 잠재적 인 고객이 귀하의 제품 및 서비스에 관심이 있다는 것을 알 수 있지만 거래에서 승리하기 위해 다른 사람과 경쟁해야합니다.

공유 리드의 큰 단점은 그것들입니다’다시 공유.

그러나 경쟁은 공유 리드와의 장애물이지만 다른 사람들이 있습니다. 첫째, 고객은 일반적으로 서비스 받기에 중점을 둡니다. 그들은 그들의 정보가 둘 이상의 회사와 공유되었음을 알지 못할 수도 있습니다. 결과적으로, 당신은 경쟁 업체 중 하나의 발 뒤꿈치에서 잠재 고객에게 전화 할 위험이 있습니다.

얼마나 어색한 지 상상해보십시오 고객을 위해. 그들은 다른 영업 사원보다 한 영업 사원에 대한 필요성을 더 빨리 설명하지 않아도됩니다. 그것’S는 거의 이상적이지 않습니다.

공유 리드에 대한 또 다른 일반적인 불만은 리드의 품질과 관련이 있습니다. 여기에서의 경험은 당신이 파트너와 함께하는 리드 제공 업체에 따라 다릅니다. 시장의 일반적인 인식은 공유 리드가 종종 자격이없는 리드라는 것입니다.

그러나 그 성격으로 인해 공유 리드는 독점 리드보다 저렴할 수 있습니다. 따라서 여기에는 돈을 절약 할 수있는 기회가 있습니다. 만약 너라면’영업 기술에 대해 확신을 갖고 새로운 리드를 기꺼이 펼칠 기꺼이’이용 가능하면 저축은 당신에게 그만한 가치가있을 수 있습니다.

공유 리드의 장점

• 잠재적으로 리드 당 비용이 저렴합니다
• 잠재적으로 더 많은 양의 리드

공유 리드의 단점

• 모든 리드와 경쟁해야합니다
• 잠재적으로 품질이 낮습니다

독점적 인 리드는 무엇입니까??

공유 리드와 달리 독점 리드는 하나의 비즈니스로 전송됩니다. 당연히 이것은 거래를 마감하고 더 많은 일자리를 착륙시킬 수있는 훨씬 더 나은 기회를 제공합니다. 거기’당신을 보장하지 않습니다’LL 닫기 독점 리드. 그러나 당신은 확실히 이겼습니다’t 경쟁자에게 잃어버린’s 동일한 소스에서 동일한 리드를 작동합니다.

공유 리드와 마찬가지로’가능한 고객이 이겼습니다’리드 생성 관행에주의하십시오. 너’당신이 당신이하는 방식으로 아웃 바운드 통화를 시작하는지 확인해야합니다’잠재적 인 구매자를 혼동하십시오. 하지만 당신’ll 가능한 경쟁에서 다리를 가지고 있다는 확신이 있습니다.

너’리드를 직접 일하는 유일한 사람.

일반적으로 독점 리드의 품질은 더 높은 경향이 있습니다. 그리고 가끔 나쁜 리드를 얻는다면 거기’독점 리드를 공급하는 수석 파트너가 분쟁 절차를 제공합니다. 저품질의 관심을 끌 수 있습니다.

독점 리드는 공유 리드보다 약간 더 많은 비용이들 것입니다. 하지만 당신’또한 이러한 리드를 닫을 가능성이 더 높습니다. 추가 비용은 더 높은 마감 비율로 쉽게 상쇄 될 수 있습니다.

독점적 인 리드의 장점

• 더 높은 품질의 리드
• 직접 경쟁이 없습니다

독점 리드의 단점

• 잠재적으로 더 적은 양의 리드
• 리드 당 더 높은 비용

구매 한 리드로 무엇을합니까??

견고한 리드 소스가 중요합니다. 그러나 그것은’당신은 당신이 당신이 그들을 손에 넣으면, 당신의 리드를 작동시키기위한 잘 발달 된 전략을 가지고 있다는 것도 마찬가지로 중요합니다.

무엇을 의미 하는가 “작업 리드?” 저것’s 각 리드 전화 (또는 메시징/이메일), 질문에 대한 답변 및 (희망적으로) 판매를 마감하는 과정. 그러나 독점적이고 자격을 갖춘 리드가 있더라도’일하는 예술 작품. 고객이 전화를 받 자마자 예라고 말할 수는 없습니다.

사실, 그’S가 일어나지 않을 것입니다.

대신, 당신’리드에 참여해야합니다. 첫 번째 상호 작용에서 일부 리드를 닫을 수 있습니다. 그러나 종종, 당신’전화를 걸어야….

구매하는 방법은 리드를 구매하는 방법.

리드를 작업 할 때 명심해야 할 판매 팁이 있습니다.

• 발견으로 시작하십시오. 견적으로 영업 전화를 시작하지 마십시오. 대신 시간을내어 잠재 고객의 말을 들으십시오. 그들이 무엇을 정확히 찾으십시오’자신, 제품 또는 서비스에 대해 이야기하기 전에 다시 찾고 있습니다.
• 잠재 고객을 만나십시오. 당신은 판매를 원합니다. 그러나 잠재 고객은 문제에 대한 해결책을 원합니다. 거래를 마치기보다는 문제 해결에 중점을 둡니다.
• 판매 스크립트를 사용하십시오. 판매 스크립트는 느슨 할 수 있습니다. 당신은 확실히하지 않습니다’당신처럼 들리고 싶어’무언가를 읽습니다. 하지만 일단 작동하는 것이 무엇인지 알아 내면. 그것을 적어두고 각 통화에 대해 동일한 패턴을 따르십시오.
• 모든 사람을 존중합니다. 이것은 분명하지만 여전히 말할 가치가 있습니다. 당신은 돈입니다’잠재 고객을 좋아해야합니다. 너’친구를 사귀려고하지 않습니다. 너’사업을하려고합니다.
• 두목’당신의 경쟁에 대해 나쁘게 이야기하십시오. 경쟁사에게 흙을 알고 있더라도 높은 길을 타십시오. 더 자주, 경쟁자를 쓰레기로 보내는 것은 역효과를 낳을 것입니다.
• 당신이 웃으세요’다시 말하면 – 당신이라면 말도 안 돼요’전화로. 이것은 고전적인 판매 기술이며 그럴만 한 이유가 있습니다. 당신이 웃으면, 그것은 당신의 목소리로옵니다.

리드를 평가하십시오. 그런 다음 다시 평가하십시오.

출처에 관계없이 리드의 성공을 절대적으로 측정해야합니다. 당신은 그것들을 알아야합니다’자격을 갖춘 자격’하나는 하나입니다. 또한 당신이 당신을 결정해야합니다’당신이 기대하는만큼 많은 폐쇄. 그렇지 않은 경우 가능한 모든 설명을 고려하십시오.

리드가 약합니다? 영업 프로세스를 조정해야합니까?? 오해가 어디에서 일어나고 있습니까??

당신 때문에’이 리드에 대한 비용을 지불하십시오’당신의 리드 gen 파트너를 비난하고 싶은 유혹을 받으십시오. 우리’솔직 할 때. 너 ~해야 한다 리드가 할 가능성을 고려하십시오’잘 자극. 하지만 당신은해야합니다 또한 영업 프로세스 및 영업 직원을 살펴보십시오.

한 리드 생성 서비스에서 다른 리드 세대 서비스로 반송되면 영업 사원이 문을 닫지 못하는 동안 견고한 리드를 통해 타는 경우’돈 낭비. 마찬가지로, 영업 직원이 문제가 있다고 가정하면 리드가 좋지 않다고 생각하면’자신의 사람들을 태워 버립니다.

리드 및 마감율을 평가할 때는 결론에 빠르게 점프하십시오. 모든 데이터를 먼저보십시오. (당신을 확인하십시오’모든 데이터를 추적합니다!) 다른 사람을 단속하기 전에 데이터가 나타내는 내용에 대한 명확한 그림이있을 때까지 기다리십시오.

독점적 인 리드를 얻을 준비가되었습니다?

만약 너라면’리드를 시작할 준비가되어 있습니다’도움을주기 위해 여기. 아래 버튼을 클릭하면 전문가 중 한 명이 곧 연락 할 것입니다. 우리’리드가 목표와 일치하는지 확인하기 위해 비즈니스에 가장 적합한 리드를 결정하는 데 도움이됩니다.