켈러 윌리엄스가 당신에게 리드를 제공합니까??

요약:

켈러 윌리엄스. 회사는 시장 조건에 관계없이 리드 생성의 지속성과 일관성의 중요성을 강조합니다. 이 기사에서는 Keller Williams의 최고 에이전트가 구현 한 20 개의 리드 생성 아이디어를 살펴볼 것입니다.

키 포인트:

1. 문을 힌지 : 최고 요원 브랜든 그린 (Brandon Green)은 문을 두드리는 데 시간을 전했다.
2. 개인 브랜드 잡지 : 에이전트는 개인 브랜드 잡지를 데이터베이스에 전달하여 잠재적 인 판매자를 유치 할 수 있습니다.
3. 잠재적 인 판매자 검색 : 에이전트는 문자 메시지, 이메일 및 소셜 미디어에서 “CMA”와 같은 특정 키워드를 검색하여 잠재적 인 판매자를 식별 할 수 있습니다.
4. 사전 상장 토론 : 사전 상장 옵션을 논의하고 인센티브를 제공함으로써 에이전트는 잠재 고객에게 집을 나열하도록 설득 할 수 있습니다.
5. 토지 소유자에게 연락 : 부동산 중개인은 미래의 건설 프로젝트를위한 잠재적 인 재고를 식별하기 위해 토지 소유자와 교류해야합니다.
6. 고민하는 주택 소유자와의 대화 : 요원은 임차인과의 어려움에 직면 한 모기지 지불 또는 집주인에게 고군분투하는 주택 소유자에게 지침을 제공하여 재산을 시장에 출시 할시기를 결정하도록 도와줍니다.
7. FSBOS, 만료 된 목록 및 구매자에게 문의 : FSBOS, 만료 된 목록 및 판매 할 부동산이있는 구매자에 중점을 두어 귀중한 목록으로 이어질 수 있습니다.
8. 음성 메일 듣기 : 에이전트는 저장된 음성 메일을 듣고 잠재적 리드를 식별 할 수 있습니다.
9. 과거 데이터 검토 : 에이전트는 CMA 클라우드를 검토하고 잠재적 인 판매자를 식별하기 위해 몇 년을 거슬러 올라갈 수 있습니다.
10. 목록 챌린지 : 에이전트는 팀 내에서 목록 챌린지를 구성하여 더 많은 목록을 동기를 부여하고 생성 할 수 있습니다.

질문:

1. 질문 1: Brandon Green이 어떻게 이끌었습니까??

Answer 1: Brandon Green은 리드 생성 전략으로 문을 열었습니다. 그는 120 개의 문을 두드리면 한 번의 목록이 생길 것이라고 믿었으며 그의 노력에 집중하고 지속적으로 유지했습니다.

2. Question 2: 대리인이 잠재적 인 판매자를 유치 할 수있는 한 가지 방법은 무엇입니까??

Answer 2: 에이전트는 개인 브랜드 잡지를 데이터베이스에 전달하여 잠재적 인 판매자를 유치 할 수 있습니다.

3. 질문 3 : 에이전트가 잠재적 인 판매자를 어떻게 식별 할 수 있습니까??

Answer 3: 에이전트는 문자 메시지, 이메일 및 소셜 미디어에서 “CMA”와 같은 특정 키워드를 검색하여 잠재적 인 판매자를 식별 할 수 있습니다.

4. Question 4: 에이전트가 고민하는 주택 소유자와 함께 할 수있는 접근법?

Answer 4: 에이전트는 주택 담보 대출로 어려움을 겪고있는 고민하는 주택 소유자에게 지침을 제공 할 수 있습니다. 그들은이 주택 소유자가 자신의 부동산을 시장에 내놓을시기를 결정하고 가치를 극대화하도록 도울 수 있습니다.

5. Question 5: 어떤 그룹이 상장을 늘리는 데 중점을 두어야하는 그룹?

Answer 5: 에이전트는 FSBOS, 만료 된 목록 및 목록을 늘리기 위해 판매 할 부동산이있는 구매자에게 연락하는 데 중점을 두어야합니다. Perna 팀은이 접근법을 사용하여 한 달에 48 개의 목록을 생성 할 수있었습니다.

6. 질문 6 : 에이전트가 Keller Williams의 글로벌 네트워크를 어떻게 활용할 수 있습니까??

답변 6 : 답변 6 : : 에이전트는 세계에서 가장 큰 추천 네트워크 인 Keller Williams의 Global Agent-to-Agent Referrals Network를 활용할 수 있습니다. 180,000 명의 직원과 함께 에이전트에게 광범위한 잠재적 추천에 액세스 할 수 있습니다.

7. Question 7: 에이전트는 잠재적 인 판매자에게 어떻게 마음에 들지 않을 수 있습니까??

Answer 7: 에이전트는 SmartPlans와 같은 자동화 도구를 활용하여 의도적 인 커뮤니케이션을 통해 잠재적 인 판매자에게 마음을 유지할 수 있습니다.

8. 질문 8 : 에이전트가 시장에서 신뢰할 수있는 소스가되기 위해 무엇을 할 수 있습니까??

답 8 : 에이전트는 현지 미디어 아울렛과 사전에 참여하여 시장 통찰력 및 부동산 전문 지식을위한 소스로 자리 매김 할 수 있습니다.

9. Question 9: 에이전트가 결석 소유자 인 잠재적 인 판매자에게 어떻게 도달 할 수 있습니까??

Answer 9: 에이전트는 지역 부동산 가이드 라인을 따르고 결석 소유자에게 연락 할 수 있습니다. 이 소유자는 임대 피로를 겪고있을 수 있으며 상속인은 상속 재산으로 무엇을 해야하는지 확실하지 않을 수 있습니다.

10. Question 10: 에이전트가 이동 구매자를 유치하기 위해 에이전트를 사용할 수있는 광고 전략?

Answer 10: 에이전트는 이동 구매자를 대상으로하는 캠페인을 통해 고발 전환 페이스 북 광고를 실행할 수 있으며, 집을 업그레이드하려는 잠재적 판매자를 유치합니다.

결론:

Keller Williams는 에이전트에게 다양한 리드 생성 전략을 제공하여 판매자를 찾고 더 많은 목록을 생성 할 수 있도록 도와줍니다. 이러한 아이디어를 일관되고 지속적으로 구현함으로써 에이전트는 파이프 라인의 판매자 전망 수를 늘릴 수 있습니다. 에이전트는 문 옥시 킹, 고민하는 주택 소유자와의 관계, 켈러 윌리엄스가 제공하는 기술과 자원을 활용하여 경쟁력있는 부동산 시장에서 앞서 나가는 것과 같은 다양한 길을 적극적으로 추구하는 것이 중요합니다.

켈러 윌리엄스가 당신에게 리드를 제공합니까?

Keller Williams Branding이있는 방금 상장 된 엽서가있는 새 목록에 대해 전체 이웃에 알리십시오. 이 엽서는 부동산 농장에 잠재 판매자에게 쉽게 알 수 있도록합니다.

더 많은 목록을위한 20 개의 리드 생성 아이디어

주택 공급이 계속해서 수요가 발생함에 따라 미국 전역의 부동산 중개인은 리스팅을 찾는 데 레이저 중심입니다. 여러 가지면에서, 경쟁이 치열하고 주로 낮은 실수 시장에서 판매자를 찾는 사람은 건초 더미에서 바늘을 찾는 것을 느낄 수 있습니다. 그러나 켈러 윌리엄스 (Keller Williams) 회장 게리 켈러 (Gary Keller) 회장은 자신의 비전 재검토 주소에서 상기시켜 주면서, 리드 생성의 지속성과 일관성은 항상 시장에 상관없이 결과를 산출 할 것입니다.

“속임수는 항상 생성을 이끌고 멈추지 않는 것입니다. 이는 타이밍이 당신을 찾는 것을 의미합니다,” 그는 공유했다. “당신은 시장에 시간을 할 수는 없지만 당신은’항상 그 안에, 타이밍은 정기적으로 당신을 찾아 다른 사람들보다 당신에게 더 많은 보상을 줄 것입니다.”

만약 너라면’시장에서 제한된 인벤토리로 RECLED, IT’전통적인 전통적, 창의적 방법으로 리드 생성 노력을 어울리는 시간, 돌을 돌리지 않았습니다.

다음은 Keller Williams 전역의 최고 에이전트가 구현 한 20 개의 리드 생성 아이디어입니다. 일관성으로 구현할 때 더 많은 판매자 전망을 파이프 라인에 펌핑하는 데 도움이 될 것입니다.

KW 에이전트 독점 : 새로운 판매자가 원하는 클라이언트 커뮤니케이션 키트를 다운로드하고 이메일 템플릿, 전화 스크립트 및 소셜 그래픽으로 완성하여 해당 지역의 잠재적 판매자에게 도달하십시오.

1. 메가 요원 브랜든 그린 (Brandon Green)과 같이 하루를 문지르 기 위해 하루를 바칩니다. “나는 충분한 문을 두드리면 누군가가 결국 나와 함께 자신의 재산을 팔기로 동의 할 것이라고 생각했다,” 그는 말한다. “나는 그 점에 계속 집중하고 그랬습니다’산만 해집니다.”
2. 개인 브랜드 잡지를 데이터베이스에 전달하십시오.
3. 검색 “CMA” 문자 메시지, 이메일 및 소셜 미디어에서.
4. 잠재 고객에게 집을 사전에 올린 것에 대해 이야기하고 인센티브를 제공하십시오.
5. 토지 소유자에게 연락하십시오. “만약 너라면’부동산 중개인, 당신은 거기에 토지인과 이야기해야하며 내년에 찾고 있어야합니다’S 인벤토리,” 켈러를 추천합니다. “똑똑한 부동산 중개인이 마을 바로 밖으로 나가거나’다시 가서 구역 설정이 변경 될 수있는 곳을 찾고 […]’빌더와 대화하고, 개발자와 협력하고, 인벤토리 준비를하기 때문에’S는 향후 3 ~ 5 년 동안 새로운 건축에 대한 붐이 될 것입니다.”
6. 고민하는 주택 소유자와 대화에 참여하십시오. “그 상관’S 주택 소유자는 지불을하기 위해 고군분투하거나 임대인이 임차인의 임대료를 낮추도록 강요당하는 집주인으로, 에이전트는 고객이 자신의 재산을 시장에 내놓을 시간이 옳은시기를 결정하고 그 가치를 극대화하는 데 도움을 줄 수 있습니다.”
7. FSBOS, 만료 된 및 구매자가 판매 해야하는 목록이있는 구매자에 대한 전화를 늘립니다. Perna 팀은이 세 그룹에 중점을 두어 한 달 만에 48 개의 리스팅을 할 수있었습니다. 여기에서 대본과 전략을 살펴보십시오.
8. 리드에 대한 저장된 음성 메일을 들어보십시오.
9. CMA 클라우드를보고 몇 년을 거슬러 올라갑니다.
10. KW 요원 Laura Gillott와 같은 리스팅 챌린지 킥 스타트 매년 팀과 함께.
11. New Homes Industry에서 당신의 발을 얻는 방법에 대해 읽으십시오.
12. 하나를 게시하십시오 “구매자 게시물이 있습니다” Cody Gibson을 매일 추천합니다. “매주 구매자에 대해 게시하면 청중이 주목할 것입니다’스크롤을 중지하십시오.”
13. 켈러 윌리엄스를 활용하십시오’ 글로벌 에이전트-에이전트 추천 네트워크. “전 세계적으로, 우리는 180,000 명의 직원이 있습니다,” Tammi Juengst를 공유합니다. “그것’세상에서 가장 큰 추천 네트워크이고 우리는 손가락 끝에 있습니다.”
14. 깁슨 의이 간단한 대본으로 리드를 따르기 위해 하루의 하루를 바칩니다. “이 대본은 지루해 보이지만, 당신의 사업은 때때로 지루해야하므로 당신의 인생은 흥미로울 수 있습니다. 다양성이 있습니다’모든 방식으로 생명의 향신료. 계속 전화하십시오,” 그는 다음과 같이 생각합니다

• 나는 단지 전화하고 후속 조치를 원했다. 어떻게 지내세요? (그들은 당신이 어떻게되는지 묻습니다)
• 나’M 대합니다! 우리는 방금 이번 달 X 주택을 팔았고 당신이 X가되기를 좋아할 것입니다.

1. Winchester, Massachusetts에 기반을 둔 Andersen Group Realty CEO Sven Andersen과 같은 호스트 가상 세미나. 안데르센’구매자 및 판매자 세미나는 30%의 전환율을 자랑합니다.
2. 귀하의 영역에서 판매자와 다시 연결하기위한 가상 클라이언트 이벤트 호스트.
3. SmartPlans와 같은 자동화 도구를 활용하여 의도적 인 의사 소통으로 마음을 유지합니다.
4. 현지 미디어 아울렛과 사전에 참여하여 시장과 관련하여 소스가됩니다.
5. 이동 구매자를 대상으로하는 캠페인을 통해 고 만화 페이스 북 광고를 실행하십시오.
6. 지역 부동산 가이드 라인에 따라 결석 소유자에게 연락. 집주인은 임대 피로를 겪을 수도 있고 상속인은 상속 재산으로 무엇을 해야하는지에 도전 할 수 있거나 단기 휴가 임대 소유자는 더 이상 자신의 재산을 따라갈 수있는 식욕을 가질 수 있습니다. 당신은 이겼습니다’당신이 물어볼 때까지 알고 있습니다.

켈러 윌리엄스가 당신에게 리드를 제공합니까?

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켈러 윌리엄스 요원을 위해 부동산 엽서가 리드를 생성하는 방법

켈러 윌리엄스. 이 회사를 통해 전 세계적으로 약 180,000 명의 에이전트가 있지만 실제 수는 해에 따라 다릅니다.

Keller Williams에서 일하는 에이전트의 수는 전체를 두 가지 범주로 나눌 때 이해하기가 더 쉽습니다. 캐나다와 미국의 총 요원 수를 결합하면 켈러 윌리엄스와 관련된 160,000 명의 에이전트가 있습니다.

그것’많은 사람들이 미국 전역의 많은 부동산 중개인으로 인해 연락처 정보를 잊을 수 있기 때문에 시장에서 귀하의 존재를 주장하는 것이 중요합니다. 잠재 고객의 관심을 끌는 것이 방정식의 첫 번째 부분입니다. 다음 과제는 그들이 조치를 취하도록 설득하는 것입니다.

이 포스트에서는 Keller Williams의 역사, 에이전트가 엽서로 리드를 효과적으로 생성 할 수있는 방법 및 엽서가 전통적인 부동산 농업 방법보다 더 효과적인 이유를 간략하게 살펴볼 것입니다.

켈러 윌리엄스의 배경

전 세계에 940 개가 넘는 사무실이 있습니다. 이것은 회사가 1983 년 오스틴에서 단일 사무실로 시작했다는 사실을 고려할 때 놀라운 확장 속도를 보여줍니다.

초점은 초기에 주거용 부동산이었고, 동료의 수는 처음 몇 년 동안 운영 내에서 72 명으로 증가했습니다. 1980 년대 주택 붐으로 인해이 기관은 빠르게 확장되고 새로운 사무실을 개설 했으며이 확장은 U 외부에서 계속 증가했습니다.에스. 1990 년대.

전략 켈러 윌리엄스 에이전트는 리드 생성에 사용합니다

리드를 생성하기위한 다양한 전략이 있습니다. 리스팅에 관해서는 Keller Williams 엽서가 목록의 맨 위에 남아 있습니다. 주택 소유자는 일반적으로 주택의 평등이 부를 축적하는 주요 방법이기 때문에 재산의 가치에 관심이 있습니다.

Keller Williams 엽서를 정기적으로 보내면 잠재 고객이 브랜드에 익숙해지고 전문 지식을 보여줄 수 있습니다. 일반적인 타임 라인은 최소 1 년 동안 한 달에 한 번이어야합니다.

매월 전송하는 것 외에도 Keller Williams 에이전트는 엽서로 목록을 생성하여 성공을 보장하기 위해 무엇을 할 수 있습니까??

관련 엽서를 보내기

Keller Williams 요원으로서 엽서를 보낼 때 활용할 수있는 몇 가지 전략이 있습니다. 이 프로세스는 다양한 주택 시장에 대한 기존의 관심을 활용할 수있는 기회를 제공합니다. 판매자는 엽서를 잠시 동안 유지할 수 있습니다’장기 전략을 염두에 두는 것이 중요합니다.

다음은 정기적 인 켈러 윌리엄스 엽서를 대상 지역에 활용하여 강력한 장기 기회를 개발하기위한 몇 가지 옵션입니다

시장 업데이트 엽서

당신이하지 않으면’t 부동산 농장 내에 목록이있어 최신 시장 조건에서 잠재 고객을 최신 상태로 유지하는 것이 가장 좋은 경로입니다. 시장 업데이트 엽서에 대한 인기있는 옵션에는 최근 인근 지역에서 판매 된 주택과 관련 정보가 포함 된 해마다 업데이트.

선택한 옵션에 관계없이 브랜딩 및 이미지는 각 우편을 통해 일관성이 있어야합니다.

방금 이웃을 팔았습니다’S 홈 엽서

일단 당신’VE는 대상 영역과 함께 목록을 닫았으며 마케팅을 활용하여 추가 목록을 얻을 수있는 기회가 있습니다. 방금 팔린 이웃을 보내십시오’S 홈 엽서는 해당 지역의 다른 주민들에게 하위 부문에서 주택의 마감 가격을 알리도록 할 수있는 완벽한 기회입니다.

새 목록을받은 후에는 추가 엽서가 있습니다

방금 나열된 엽서

Keller Williams Branding이있는 방금 상장 된 엽서가있는 새 목록에 대해 전체 이웃에 알리십시오. 이 엽서는 부동산 농장에 잠재 판매자에게 쉽게 알 수 있도록합니다.

오픈 하우스 엽서

오픈 하우스 이벤트를 발표하는 엽서를 보낼 기회를 놓치지 마십시오. 이것은 판매를 산출하는 데 몇 년이 걸리는 지속적인 관계를 구축하기위한 훌륭한 장기 전략이므로 인내심을 가지십시오. 오픈 하우스 이벤트에서 회의를 마치면 비용 효율적인 것으로 입증 된 훌륭한 마케팅 전략도 있습니다.

계약 엽서에 따라

목록이 허용 된 제안을 받으면 계약 엽서에 새로운 배치를 보내십시오. 목록이 며칠 만에 계약을 체결 한 경우,이 엽서는 시장이 뜨겁고 구매자 가이 지역의 주택을 열심히 검색하고 있음을 보여줍니다.

방금 엽서를 팔았습니다

에스크로가 끝나고 목록이 판매되면 방금 판매 된 엽서는 하위 부문에 최종 종가 가격이 무엇인지, 얼마나 빨리 판매되는지, 심지어 고객 평가를 포함시킬 수 있습니다.

최대 결과를 얻기 위해 Keller Williams 요원은 방금 판매 된 엽서를 같은 부동산 농장에 두 번 보낼 수 있습니다. 엽서를 면밀히 추적 한 거주자는 귀하가 지역 사회의 활동적인 대리인임을 알 수 있습니다. 집을 팔 때가되면 전문가와 함께 갈 가능성이 높습니다.

장기 목표를 명심하십시오

직접 메일 마케팅은 수십 년 동안 부동산에서 장기 전략이었습니다. 사실, Keller Williams의 공동 설립자 인 Gary Keller는 베스트셀러 책 The Millionaire Real Estate Agent에서 엽서의 가치를 보여줍니다.

엽서 마케팅의 핵심과 모든 부동산 마케팅의 핵심은 장기적으로 초점을 맞추고 있습니다. 대부분의 부동산 중개인은 첫 번째 거래를 마감하기 위해 몇 달이 필요하므로 많은 에이전트가 업계에서 몇 년 이상 지속되지 않습니다.

시간과 돈이 제한 될 때’시간이 지남에 따라 결과를 생성 할 수있는 리드를 생성하기위한 전략을 만드는 것이 중요합니다. 목표는 투자 수익을 극대화하는 것입니다. 이것은 엽서를 보내는 첫 몇 개월 동안 발생하지 않을 수 있으므로 인내심도 필요합니다.

결과가 시작되면 이러한 활동의 ​​실제 영향을 평가할 수있는 더 나은 위치에있을 것입니다. 많은 부동산 중개인이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 단기적으로 예산을 활용하여 광고에 대한 지출 또는 한 번에 많은 엽서를 보내는 것입니다.

예산이 한정된 경우에도 장기적으로 초점을 맞추어야합니다. 연도 (또는 그 이상) 내내 예산을 늘리는 것은 부동산의 성공에 필수적입니다.

엽서와 다른 농업 방법을 통해 리드를 생성합니다

리드를 생성하는 다른 방법이 있으며, Keller Williams 엽서를 보내는 것과 함께 확실히 추구 할 수 있습니다. 활동을 단일 방법으로 제한 할 필요는 없지만’엽서를 통한 부동산 농업은 다른 많은 전략보다 더 효과적이라는 것을 아는 데 도움이됩니다.

조합 접근법이 여전히 가장 합리적 인 것 같습니다’S 엽서가 왜 그렇게 효율적인 지에 대한 주제에 대해 조금 더 깊이 파고들을 가치가 있습니다.

각 활동에 소비 된 시간 수는 현실적인 활동 가치 비율을 제공합니다. 이 피드백은 도움이되는 정보입니다’t는 속담 휠을 재발 명해야합니다. 예를 들어, 도어 노킹은 또한 부동산 농업에 인기있는 방법입니다.

일반적으로 문 당 약 5 분 정도 걸리지 만 대부분의 사람들은’t 문에 대답하십시오. 문을 걷는 데 걸리는 시간은 추가 시간을 추가 할 수 있습니다’고 부가가치 활동에 사용됩니다.

이것은 모두 시간/기회 비용에 기여합니다. 켈러 윌리엄스 엽서를 보내는 데 같은 시간을 보내면 문을 두드리는 데 소요 된 것과 동일한 자원을 사용하는 데 약 8 개월이 걸릴 것입니다.

이 동일한 고장은 콜드 콜링, 문을 열고 고객을 만나고 사교 모임에서 고객을 만나는 것과 같은 유사한 활동에 적용될 수 있습니다. 엽서를 발송하는 기회 비용으로 인해 비즈니스의 다른 영역에 해당 시간을 할당 할 수 있습니다.

요약

Keller Williams의 강력한 브랜딩에도 마케팅은 부동산에서 성공하는 데 필수적인 요소입니다. 올바른 계획을 세우는 것은 리스팅을 생성하는 데 큰 단계이며, 엽서는 최소 ROI를 최소 투자 시간으로 제공하는 능력을 입증했습니다.

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주요 생성 모델 : 비즈니스 성장에 대한 궁극적 인 가이드

이 기사는 우리의 두 번째 기사입니다 “비즈니스 기본으로 돌아갑니다” 시리즈 – Gary Keller에 요약 된 모델을 사용하여 더 큰 성공을 달성하는 데 도움이됩니다’에스 백만장 자 부동산 중개인. MREA는 목표를 달성하는 방법과 가장 큰 영향을 미치기 위해 시간을 집중할 곳을 보여줍니다. 성공적인 에이전트는 단서를 남겼습니다. 그들의 행동의 흔적으로 원하는 결과를 얻었습니다. MREA는 이러한 단서의 편집입니다.

17 년 전 원래 출판물 이후 MREA는 1.3 백만 부 – 시장 상황과 새로운 에이전트와 노련한 전문가 모두를 도울 시간 테스트.

두목’t 바퀴를 재현하십시오. MREA가 당신의 가이드가되도록하십시오.

“리드가 없으면 판매가 없음을 의미합니다.” – 게리 켈러

MREA에 요약 된 Lead Generation은 성공적인 부동산 사업의 세 가지 중 하나입니다. 리드, 리스팅 및 레버리지; 또는 결과의 80%를 산출 할 20%. 그러나 많은 에이전트는 성공적인 리드 생성 전략을 유지하는 데 어려움을 겪거나 그로부터 멀어지기 시작합니다. Keller는 리드 생성이 얼마나 성공적이든지 가장 중요한 초점이되는 방법을 설명합니다.

“당신이 가진 자격을 갖춘 리드의 수는 비즈니스를 성장 시키거나 사업을 유지하거나 비즈니스에서 벗어날 수 있습니다,” 그는 쓴다. “귀하의 비즈니스에 대한 다른 것은 당신이 가진 리드의 수만큼 큰 영향을 미치지 않을 것입니다.”

목표를 달성하기 위해 데이터베이스에 필요한 사람의 수를 식별하려면 다음 방정식을 고려하십시오

1. 목표 GCI ÷ 평균 커미션 = 필요한 거래의 #
2. # 필요한 거래 ÷ 전환 기회 (6.37%) = 데이터베이스에 필요한 최소 연락처
삼. 최소 연락처 작동 ÷ 변환율 = 데이터베이스에 필요한 연락처의 예상 #

따라서 에이전트가 어떻게 리드 생성을 즉시 강화할 수 있습니까??

첫째, 리드 수신에 대한 전망 및 마케팅에 중점을 둡니다.

• 전망 및 마케팅 : 전망은 사람들을 찾는 것에 관한 것이고 마케팅은 사람들을 끌어들이는 것입니다.
• 리드 받기 : 에이전트가 수동 리드 생성, 캐주얼 추천 및 운이 좋을 때 비즈니스를 구축 할 때. 이것은 특히 시장이 변화 할 때 위험 할 수 있습니다.

평생 관계를위한 전망 및 시장

MREA Pages 142-143에서 강조한 바와 같이, 리드 생성 프로그램의 목표는 장기적인 관계를 구축함으로써 강력한 데이터베이스를 구축하는 것이며, 결국 미래의 비즈니스가 될 것입니다.

리드 데이터베이스에는 두 가지 범주에 속하는 여러 그룹의 사람들이 포함됩니다

• 리드 – 당신이 제공하는 서비스에 어떤 종류의 관심을 보여 주지만,’t 그러나 비즈니스와의 양방향 대화에 참여했습니다.
• 콘택트 렌즈 -당신이 양방향 대화를 나누고 가치 기반 관계를 확립 한 리드.

Lead Gen 프로그램을 조립하기 위해…

향후 12 개월 동안 리드와 도달하고 관계를 구축하기위한 모든 목록과 체계적인 계획을 작성하십시오. 다양한 기술 (직접 메일, 이메일, 문자 메시지, 전화 통화)을 사용하면 더 많은 소스가 생성되고 더 빠르게 변환하는 데 도움이됩니다.

예를 들어, 누군가가 귀하의 웹 사이트에 등록하고 특정 지역의 몇 주택을 보았을 때, 19 개의 연결에 대한 터치 중 하나가 해당 동네에 대한 시장 보고서를 제공해야한다고 가정하기 쉽습니다. 또는 만료 된 목록 목록을 구매하고 목록을 리드에로드 한 경우 이미 이미 그들을 알고있을 것입니다’VE는 집을 팔려고했고 실패했습니다 – 부동산 중개인. 19의 메시징을 조정하여 연결을 통해 자신의 선택 사항을 알리고 두려움을 주장하는 데 관련된 가치를 제공하는 훌륭한 예일 것입니다.

일단 당신’VE는 리드를 연락처로 변환하면 그룹을 만들 수 있습니다 – 특성을 공유하는 사람들의 컬렉션. 이 통일 특성은 사람들 자신만큼 다양 할 수 있습니다. 일부 에이전트는 이웃 유형과 같은 특성 주위에 그룹을 만듭니다’다시 이동하려고합니다. 일부는 나이 또는 가족 규모로 그룹화됩니다. 그리고 다른 사람들은 어떤 스포츠와 팀에 의해 형성됩니다’팬의 팬. 거기’s 데이터베이스의 그룹 수에 제한이 없습니다. 그리고 더 상세할수록 커뮤니케이션이 더 효과적입니다.

두목’t 과거 고객이 미래의 비즈니스의 원천이 될 수 있다는 것을 잊어 버리십시오. 고객 관계와 관련하여 항상 장기적으로 생각하십시오. 구매자와 판매자의 72%가 대리인과 확실히 일할 것이라고 말하면’당신은 반복, 미래의 비즈니스의 원천으로 그들에게 초점을 맞추고 있습니다.

데이터베이스를 공급하십시오

데이터베이스가 개인의 이름과 연락처 세부 사항에 손상되지 않으면’D와 관계가 성장하는 것을 좋아합니다, 계속 먹이를 먹으십시오. 데이터베이스는 새로운 연락처를 먹어야하는 살아있는 것입니다.

데이터베이스를 성장시키는 가장 효과적인 방법 중 하나는 추천을 통한 것입니다.

“부동산 사업의 규모는 데이터베이스의 규모와 품질에 직접 비례합니다.” – 게리 켈러

항상 추천을 요청하십시오 – 대화를 나누거나 커뮤니케이션을 보낼 때마다. 예를 들어 폐쇄시. 당신이 만나는 사람이 그렇게하지 않는다고 자동으로 가정하지 마십시오’집을 사거나 팔고 싶은 사람을 알고 있습니다.

그리고, 당신이 연락하고 추천이 ISN’구매 또는 판매에 관심이 있습니다?

이러한 리드를 데이터베이스에 보관하고 정기적 인 터치 계획을 작성하십시오. 인생이 일어납니다. 모든것은 변한다. 두목’t 공을 떨어 뜨리고 준비가되었을 때 다른 요원을 데리러 가도록하십시오.

데이터베이스에 체계적으로 마케팅합니다

MREA 이후’2004 년에 켈러 윌리엄스는 기술을 통한 커뮤니케이션 및 마케팅을 간소화함으로써 주요 프로세스에 혁명을 일으켜 고객과의 더 깊은 관계를 배양하는 데 집중할 수 있습니다.

명령 내에서 – 켈러 윌리엄스’ 엔드 투 엔드 운영 체제-SmartPlans는 에이전트가 목록 체크리스트, 마케팅 터치 포인트, 드립 캠페인 등을 자동화 할 수 있도록하는 워크 플로 관리 도구입니다. 의사 소통은 의미가 있으며 중요 할 때 발생합니다.

SmartPlans는 업로드 및 명령 태그를 통해 업로드 및 그룹화되면 연락처에 할당 할 수 있습니다. 가장 좋은 부분? 시스템은 실시간으로 업데이트되고 모든 접촉이있을 때의 심층적 인 기록을 위해 모든 터치를 카탈로그합니다.

리드 생성 시간을 보호하십시오

일상적인 행정 업무, 인사 문제 및 기타 책임이 특히 팀이 성장함에 따라 많은 근무일을 먹을 수 있음을 알게 될 것입니다. 즉, 돈’t 이들이 당신을 트랙에서 벗어나게하십시오 : 그 의무를 위임하고 생성을 이끌어 내기 위해 관대 한 시간 블록을 저지르고 침입에 대항하여 지키십시오. 이 시간을 사용하여 잠재 고객, 기존 리드와 후속 조치를 취하고 리드를 SmartPlans에 할당합니다. 실제 비상 사태가 부족하지 않은 것은 당신을 납 세대에서 멀어지게해서는 안됩니다. 그리고 사업이 아무리 좋은 것이더라도 가스에서 발을 떼지 마십시오.

“시간은 정말로’돈, 그것은 돈으로 전환 할 수 있습니다. 궁극적으로 리드 생성은 부동산 사업을 위해 할 수있는 가장 달러 생산 활동입니다.” – 게리 켈러