요약
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더 나은 구인 제안을 위해 협상 할 때는 고용주를 위해 일하는 것에 대해 진지하게 생각하는 것이 중요합니다. 모든 사람이 당신을 원한다고 설명함으로써, 당신은 당신의 가치를 높일 수 있지만, 고용주가 당신이 달성 할 수 없다고 생각하게하지 않도록주의하십시오. 또한 해당 옵션을 포기하고 제안을 수락 할 조건에서 다른 옵션을 레버리지로 언급하는 것도 균형을 잡는 것이 중요합니다.
키 포인트
- Honeywell 직원의 피드백을 기반으로 21%만이 사인 온 보너스를 받았습니다.
- 급여를 협상하는 것은 잠재적으로 당신에게 구인 비용이들 수 있습니다. 고용주는 법적으로 당신을 고용 할 의무가 없기 때문입니다.
- Honeywell은 연금 계획을 제공하고 최근에 1 억 1,200 만 달러를 기부했습니다.
- Honeywell은 중범 죄를 고용하지 않습니다.
- Honeywell은 Fortune 100 목록에서 92 위를 차지했습니다.
- 교섭 권력이 생각보다 강하기 때문에 첫 급여 제안을 협상하는 것이 좋습니다.
- 급여 결정은 종종 HR에 의해 이루어 지지만 고등 당국의 승인은 일반적으로 필요합니다.
- 고용주는 구직자가 인터뷰 단계에서 급여를 협상 할 것을 기대합니다.
- Honeywell 직원은 직원 할인 프로그램을 통해 여행, 엔터테인먼트, 피트니스 및 전자 제품에 대한 할인에 액세스 할 수 있습니다.
- 허니웰.
질문과 답변
- Honeywell은 보너스를 제공합니까??
직원 피드백을 기반으로 Honeywell 직원의 21%만이 사인 온 보너스를 받았습니다. 받은 가장 일반적인 사인 온 보너스는 $ 1,000에서 $ 5,000 사이입니다. - 급여를 협상하여 구인을 잃을 수 있습니까??
예, 급여를 협상하면서 잠재적으로 구인 제안을 잃을 수 있습니다. 대부분의 주에서 직원은 의지가있는 것으로 간주되며 회사는이를 고용 할 법적 의무가 없습니다. - Honeywell은 연금을 제공합니까??
예, Honeywell은 연금 계획을 제공하고 최근에 1 억 1,200 만 달러를 기부했습니다. - Honeywell은 중범 죄를 고용합니다?
아니요, Honeywell은 중범 죄를 고용하지 않습니다. - Honeywell은 Fortune 100 회사입니다?
예, Honeywell은 Fortune 100 목록에서 92 위. - 첫 번째 급여 제안을 수락해야합니다?
향후 구인의 분위기를 설정할 수 있으므로 첫 급여 제안을 협상하는 것이 좋습니다. 당신의 협상력은 당신이 생각하는 것보다 큽니다. - HR이 급여를 결정합니까??
일반적으로 HR 또는 채용 관리자는 직책에 대한 급여 구조를 준비하고 고등 당국의 승인을 구합니다. 그러나 이것은 조직에 따라 다를 수 있습니다. - 고용주는 당신이 협상을 기대합니까??
예, 고용주는 구직자들이 인터뷰 단계에서 급여를 협상 할 것을 기대합니다. 그것을 쏘는 것이 당신의 최선의 이익입니다. - Honeywell 직원이 할인을 받습니까??
예, Honeywell 직원은 직원 할인 프로그램을 통해 여행, 엔터테인먼트, 피트니스, 전자 제품 등에 대한 수천 가지 할인을받을 수 있습니다. - Honeywell은 어떤 보험에 사용됩니까??
Honeywell은 Cigna 및 Horizon Blue Cross Blue Shield와 같은 국가 항공사를 통해 의료 보험을 제공합니다. - Honeywell의 401k 경기는 무엇입니까??
Honeywell은 적격 급여의 첫 8%와 87의 비율로 일치합니다.회사의 연간 경기에서 기본 급여의 최대 7%, 5%. - Honeywell은 무작위 약물 검사를 수행합니까??
Honeywell은 시설에서 약물 검사를받지 않습니다. - Honeywell의 배경 점검은 얼마나 걸립니까??
Honeywell의 배경 점검은 보통 약 2 주가 걸립니다. - Hireright는 무엇을 확인합니까??
Hireright는 이력서, 응용 프로그램 및 배경 양식에서 후보자가 제공 한 데이터를 확인합니다. 또한 대중 데이터 소스를 확인하여 후보자의 정직 및 고용 위험을 평가합니다. - Honeywell은 무기를 만듭니다?
Honeywell은 현대화 된 미국 핵무기의 설계 및 제조에 관여합니다. 또한 미국 및 영국 Trident II 미사일 시스템의 구성 요소를 생산합니다. - 3m 자신의 Honeywell을합니다?
아니요, 3M 및 Honeywell. - 미국에서 만든 Honeywell 제품입니다?
보호 안경과 같은 Honeywell의 일부 제품은 미국에서 제조됩니다. 그러나 다른 제품의 원산지 국가는 다를 수 있습니다. - 일자리를 제공했을 때 더 많은 돈을 요구하는 것이 좋지 않습니까??
일자리를 제공했을 때 더 많은 돈을 요구하는 것은 나쁘지 않습니다. 공정한 보상을 확보하기 위해 당신의 가치를 협상하고 옹호하는 것이 중요합니다.
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사람들이 이겼습니다’t 하루가 끝나면 당신이’다시 말할 것입니다, “고맙지 만 사양 할게.” 다른 회사의 스토킹 말이되고 싶은 사람? 더 나은 패키지를 위해 협상하려면’이 고용주를 위해 일하는 것에 대해 진지하게. 때때로 당신은 사람들이 그것을 설명함으로써 당신을 원하게합니다 여러분 당신을 원한다. 그러나 그 손을 더 강하게 플레이할수록 더 많이 생각할 수도 있습니다’어쨌든 당신을 데려 가지 않을 것입니다? 만약 너라면’레버리지로 가지고있는 모든 옵션을 언급 할 계획이든.
Honeywell은 보너스를 제공합니까??
Honeywell 직원의 32 명의 피드백을 기반으로 보너스 사인에 대해 79%가 말했습니다 “나는했다’서명 보너스를받습니다.”보너스를받은 Honeywell의 직원의 경우 보너스에 가장 일반적인 사인은 다음과 같습니다 $ 1,000 – $ 5,000.
간단히, 급여를 협상하여 구인을 잃을 수 있습니까??
너’거의 모든 주에서 유능한 직원, 그리고 회사는 귀하를 고용 할 법적 의무가 없습니다. 대부분의 경우, 그렇습니다, 귀하의 제안에 대한 급여를 협상하여 구인을 잃을 수 있습니다. 거의 모든 주에서 당신은 유능한 직원이며 회사는 귀하를 고용 할 법적 의무가 없기 때문입니다.
마찬가지로 Honeywell은 연금을 제공합니다?
Honeywell이 가열됩니다 연금 1 억 1,200 만 달러의 기부금으로 계획하십시오.
Honeywell은 중범 죄를 고용합니다?
그들은 중범 죄를 고용하지 않습니다.
또한 Honeywell은 Fortune 100입니다?
Honeywell은 Fortune 100 회사입니다, 2019 년 92 위. 이 회사는 약 110,000 명의 근로자가 있으며 미국에서 약 44,000 명이 고용되어 있습니다. 현재 회장 겸 최고 경영자 (CEO)는 Darius Adamczyk입니다.
목차
첫 급여 제안을 수락해야합니다?
요컨대 – 제안을 협상하십시오. 첫 번째 급여는 당신의 스프링 보드입니다’미래의 구인 제안을 협상하므로 처음부터 좋은 위치에 있습니다. 제안을 협상하지는 않지만 다른 사람들은 자신의 제안을 협상 할 것입니다. 협상력이 당신이 생각하는 것보다 크다는 것을 알고 있습니다.
HR은 급여를 결정합니까??
그렇습니다. 그러나 모든 곳은 아닙니다. HR이 급여 부분과 모든 예산 관련 항목을 결정한다는 기록되지 않은 규칙이 있습니다. 그러나 일반적으로 HR 또는 채용 관리자가하는 일은 그들이 고용하는 위치에 대한 급여 구조 (슬래브)를 준비하는 것입니다. 그러면 승인을 위해 회장/보스에게 가져갑니다.
고용주는 당신이 협상을 기대합니까??
그러나 당신은 거의 모든 경우에 그것을 알아야합니다, 회사는 당신이 협상을 기대합니다 그리고 그것’당신의 최선의 이익을주기 위해. 실제로, 급여 연구.Com은 고용주의 84%가 면접 단계에서 구직자가 급여를 협상 할 것으로 기대했습니다.
Honeywell 직원이 할인을 받습니까??
Honeywell 직원 할인 프로그램이 제공합니다 여행 및 엔터테인먼트, 피트니스, 전자 제품에 대한 수천 개의 할인에 대한 액세스 그리고 훨씬 더. 당신은 알고 있고 사랑하는 인기있는 브랜드에서 놀라운 할인을 기대할 수 있습니다.
Honeywell은 어떤 보험에 사용됩니까??
두 개의 국가 의료 보험 회사 – 시그나 또는 동일한 의료 계획 설계를 가진 Horizon Blue Cross Blue Shield. 일부 시장은 추가 옵션을 제공 할 수 있습니다. 무엇을 선택하십시오’당신에게 맞습니다.
또한 NHL 팀이 더 이상 존재하지 않는 것을 읽으십시오?
Honeywell 401k 경기는 무엇입니까??
Honeywell이 일치합니다 적격 급여의 처음 8%는 87의 비율로.5% (회사 연간 경기에서 기본 급여의 최대 7%).
Honeywell은 무작위 약물 검사를 수행합니까??
약물 검사는 Honeywell 시설에서 열리지 않습니다.
Honeywell 배경 점검은 얼마나 걸립니까??
이주 대부분의 경우.
Hireright는 무엇을 확인합니까??
일반적으로 Hireright 후보자가 이력서, 응용 프로그램, 배경 양식 및/또는 인터뷰에서 제공 한 데이터를 확인합니다. 또한 고용주가 후보자를 평가하는 데 도움이 될 수있는 정보가 있는지 공개 데이터 소스를 확인합니다’정직과 고용 위험.
Honeywell은 무기를 만듭니다?
Honeywell은 또한 현대화의 설계 및 제조에 관여하는 3 개의 실험실 중 하나 인 Sandia National Laboratory의 관리 및 운영에도 관여합니다 우리를 핵무기. … Honeywell은 또한 미국 및 영국 Trident II 미사일 시스템의 구성 요소를 생산합니다.
3m 자신의 Honeywell을합니다?
(로이터) – 3M 공동 Honeywell International Inc는 별도의 인수에 서명했습니다 세계 경제에 대한 불확실성의시기에 광범위한 산업 상품 라인업을 더 다각화하기위한 거래, 큰 U.에스. 제조업체들은 월요일에 말했다.
미국에서 만든 Honeywell 제품입니다?
보호 로드 아일랜드 미국에서 제조 된 안과. Honeywell은 UVEX 브랜드 이름으로 안전 안경, 보호 고글 및 군사 안경을 생산합니다. Honeywell이 웹 사이트에 표시 한 다른 많은 제품이 있지만 원산지 국가는 표시되지 않습니다.
일자리를 제공했을 때 더 많은 돈을 요구하는 것이 좋지 않습니까??
당신이’새로운 직업을 추구하거나 당신에게 진전하려고’ve, 돈’t 당신의 가치를 과소 평가하는 실수를합니다. 새로운 인재를 모집하고 유지하는 데 많은 돈이 소요되는 비용이 든다는 것을 기억하십시오’당신이하는 일에 능숙합니다, 돈’더 많은 돈을 요구하는 것을 두려워하십시오.
또한 Stephen Curry보다 Seth Curry가 더 나은 것을 읽습니다?
급여를 정중하게 어떻게 협상합니까??
급여 협상 팁 21-31 질문 만들기
- 먼저 번호를 내십시오. …
- 원하는 것보다 더 많은 것을 요청하십시오. …
- 두목’범위를 사용하십시오. …
- 친절하지만 확고하십시오. …
- 시장 가치에 중점을 둡니다. …
- 귀하의 요청에 우선 순위를 정하십시오. …
- 하지만 돈’개인의 필요를 언급합니다. …
- 조언을 구하다.
엔트리 레벨 급여가 협상해야합니다?
그림으로 시작하십시오’에스 초기 제안보다 10-20%를 넘지 않습니다. 너를 기억한다’엔트리 레벨에 신청하면’더 높은 범위에서 무언가를 기대합니다. 10-20%가 평균보다 높은 경우 더 낮은 협상을 고려하십시오.
HR 일자리는 얼마를 지불합니까??
인사 관리자
| 임금* | 낮음 (5 번째 백분위 수) | 중앙값 |
|---|---|---|
| 시작 | $ 24.04 | $ 39.04 |
| 전반적인 | $ 27.18 | $ 46.49 |
| 맨 위 | $ 28.85 | $ 51.96 |
HR 급여는 무엇입니까??
HR 채용 담당자는 모든 작업을 처리하기 위해 HR 관리자 또는 회사의 HR 이사에 따라 일해야합니다. HR 채용 담당자’평균 연봉은의 범위입니다 연간 1,20,000 루피에서 연간 13,00,000 루피.
HR은 급여를 협상합니까??
HR로서, 당신’잠재적 인 신입 사원과의 급여 협상에 자주 사용하는 데 사용. … 직원들에게’그들의 의견에 대한 공정한 보상을 받고 그들이’돈의 가치가 있습니다. 그것’s 기본적으로 직원의 교환’돈을위한 시간과 노력.
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자주하는 질문
Honeywell에서 가장 높은 급여는 무엇입니까??
Honeywell에서보고 된 최고 수수료 역할은 일반 범위 평균 수준의 제품 설계 관리자입니다. 여기에는 기본 급여와 잠재적 주식 보상 및 보너스가 포함됩니다.
고용 제안 협상을위한 15 가지 규칙
일부 산업에서 약한 노동 시장은 옵션이 적고 레버리지가 적은 후보자를 남겼으며 고용주는 용어를 지시 할 수있는 더 나은 위치에 있습니다. 실업자이거나 현재 일자리가 흔들리는 것처럼 보이는 사람들은 협상력이 더 줄어드는 것을 보았습니다. 그러나 구직 시장의 복잡성은 사람들이 고용 조건을 협상 할 수있는 기회를 만듭니다. 광범위한 잠재적 결과가있을 때 협상이 가장 중요합니다.
구인 제안 협상에는 15 개의 규칙이 있습니다. 하나는 “두목’t 유사성의 중요성을 과소 평가합니다,” 이는 협상에서 피할 수없는 긴장을 관리하고, 성가심없이 지속적이며, 다른 사람들이 당신의 접근 방식을 어떻게 인식하는지 이해하는 것을 의미합니다. 또 다른 규칙은 “그들이 당신을 얻을 수 있다는 것을 분명히하십시오.” 당신을 나타냅니다’잠재적 인 고용주를 위해 일하는 것에 대해 진지하고 돈’t 당신이 너무 많은 더 나은 옵션이 있다고 제안함으로써 당신을이기려고하지 못하게하십시오. 당신도해야합니다 “힘든 질문에 대비하십시오,” 우리는 당신의 최고의 선택입니까?? 두목’거짓말을하거나 너무 열심히 노력하십시오. 레버리지를 잃지 않도록. 그리고 “전체 거래를 고려하십시오,” 직업을 포함하여’직장 시간의 특전, 위치, 성장 기회 및 유연성 – 급여뿐만 아니라. 이러한 지침 및 기타 가이드 라인은 원하는 고용 조건을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
사본을 구입하십시오
너’당신이 좋아하는 회사의 직업에 대한 3 라운드 인터뷰에서, 당신이 더 존경하는 회사는 당신을 초대했습니다. 갑자기 첫 번째 채용 관리자가 추격을 삭감합니다 “아시다시피, 우리’많은 후보자를 고려합니다. 우리는 당신을 좋아하고, 우리는 느낌이 상호가되기를 바랍니다. 우리가 당신을 경쟁적인 제안으로 만들면, 당신은 그것을 받아 들일 것입니다?”
너’VE는 당신에게 일자리를 제공했습니다’즐길 수 있지만 급여는 당신이받을 자격이 있다고 생각하는 것보다 낮습니다. 당신은 잠재적 인 상사에게 유연성이 있는지 묻습니다. “우리는 일반적으로 돈을하지 않습니다’당신의 배경을 가진 사람들을 고용하고 우리는 여기에 다른 문화를 가지고 있습니다,” 그녀는 대답합니다. “이 직업은 그렇습니다’T에 대해 거의 돈. 당신은 당신이 이겼다는 말입니까?’우리가 급여를 늘리지 않으면 그것을 취하십시오?”
너’VE는 3 년 동안 회사에서 행복하게 일해 왔지만 채용 담당자가 전화를 걸어 다른 곳에서 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있다고 주장했습니다. 당신은 돈입니다’그만두고 싶지만 공정하게 보상 될 것으로 기대합니다’D 인상을 요청하는 것을 좋아합니다. 불행히도 예산은 빡빡하고 상사는’사람들이 외부 제안을 활용하려고 할 때 잘 반응합니다. 너 뭐하니?
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이러한 각 상황은 그 자체로 어렵고 복잡한 직업 협상이 얼마나 복잡한 지에 대한 상징적입니다. 많은 회사에서 보상은 점점 더 개인 및 그룹 성과와 관련된 주식, 옵션 및 보너스 형태로 제공됩니다. MBA 채용에서 더 많은 회사가 사용하고 있습니다 “폭발” 후보자가 직무를 수락 할 때 기준으로 제안 또는 슬라이딩 스케일 서명 보너스, 제안을 비교하려는 시도를 복잡하게 만듭니다. 경영진의 이동성이 높아짐에 따라 비슷한 직책에 경쟁하는 사람들은 종종 다른 배경, 강점 및 급여 역사를 가지고있어 고용주가 벤치 마크를 설정하거나 표준 패키지를 만들기가 어렵습니다.
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일부 산업에서는 약한 노동 시장이 옵션이 적고 레버리지가 적은 후보자를 남겼으며 고용주는 용어를 지시하는 데 더 나은 위치에 있습니다. 실업자이거나 현재 일자리가 흔들리는 것처럼 보이는 사람들은 협상력이 더 줄어드는 것을 보았습니다.
그러나 직업 시장 복잡성은 고용 이용 약관을 능숙하게 협상 할 수있는 사람들에게 기회를 창출합니다. 결국, 가능한 광범위한 결과가있을 때 협상이 가장 중요합니다.
주제를 연구하고 가르치는 교수로서, 나는이 지형을 탐색하는 것에 대해 현재와 이전 학생들에게 자주 조언합니다. 몇 년 동안 나는 현재 학생들에게 주제에 대한 프레젠테이션을 제공해 왔습니다. (이 대화의 비디오를 보려면 www로 이동하십시오.협상 요.com.) 모든 상황은 독특하지만 일부 전략, 전술 및 원칙은 사람들이 고용주와 협상 할 때 직면하는 많은 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 토론에서 당신을 안내하는 15 가지 규칙은 다음과 같습니다.
[ 1 ]
두목’t 호의의 중요성을 과소 평가합니다.
이것은 기본적으로 들리지만 그것은 그것입니다’S Crucial : 사람들은 당신을 좋아하는 경우에만 당신을 위해 싸울 것입니다. 당신이 당신을 좋아하지 않는 협상에서하는 모든 일은 상대방이 당신에게 더 나은 제안을 할 수있는 기회를 줄입니다. 이것은 예의 바른 것 이상입니다. 그것’S는 탐욕스럽지 않은 것처럼 보이고, 사소한 것처럼 보이지 않고 제안의 결함을 지적하고, 성가심없이 지속적으로 지적하는 것과 같은 협상에서 불가피한 긴장을 관리하는 것에 관한 것입니다. 협상자들은 일반적으로 다른 사람들이 자신의 접근 방식을 인식 할 가능성이있는 방법을 평가함으로써 이러한 함정을 피할 수 있습니다 (예 : 실제로 친구와의 인터뷰에서).
[2]
그들이 당신이 왜 당신을받을 자격이 있는지 이해하도록 도와주세요’RE 요청.
그것’그들이 당신을 좋아하기에 충분하지 않습니다. 그들은 또한 당신을 믿어야합니다’당신이 원하는 제안의 가치가 있습니다. 당신의 제안이 그 자체로 말하지 마십시오. 두목’t 당신의 욕망을 진술하십시오 (15% 더 높은 급여, 말 또는 일주일에 하루 종일 집에서 일할 수있는 허가); 왜 그 이유를 정확하게 설명하십시오’s 정당화 (당신이 고용 한 다른 사람들보다 더 많은 돈을받을 자격이있는 이유 또는 금요일에 일찍 학교에서 자녀가 집으로 돌아 오는 이유). 당신이 요구에 대한 정당성이 없다면, 그것을 만드는 것은 현명하지 않을 수 있습니다. 다시 한 번, 좋아하는 이유와 더 많은 자격이있는 이유를 설명하는 것 사이의 고유 한 긴장을 명심하십시오’특히 귀중한 것은 당신이지만 거만하게 만들 수 있습니다’T 메시지를 전달하는 최선의 방법을 생각해보십시오.
[ 삼 ]
그들이 당신을 얻을 수 있다는 것을 분명히하십시오.
사람들이 이겼습니다’t 하루가 끝나면 당신이’다시 말할 것입니다, “고맙지 만 사양 할게.” 다른 회사의 스토킹 말이되고 싶은 사람? 더 나은 패키지를 위해 협상하려면’이 고용주를 위해 일하는 것에 대해 진지하게. 때때로 당신은 사람들이 그것을 설명함으로써 당신을 원하게합니다 여러분 당신을 원한다. 그러나 그 손을 더 강하게 플레이할수록 더 많이 생각할 수도 있습니다’어쨌든 당신을 데려 가지 않을 것입니다? 만약 너라면’레버리지로 가지고있는 모든 옵션을 언급 할 계획이든.
[4]
테이블을 가로 질러 사람을 이해하십시오.
회사는 돈을 가지고 있습니다’t 협상; 사람들은 그렇게합니다. 그리고 당신이 반대편에 앉아있는 사람에게 영향을 미치기 전에, 당신은 그녀를 이해해야합니다. 그녀의 관심사와 개인의 관심사는 무엇입니까?? 예를 들어, 예비 상사와의 협상은 HR 담당자와의 협상과 매우 다릅니다. 제안의 세부 사항에 관한 질문으로 후자를 후자에 감염시킬 수 있지만’t 겉보기에 사소한 요구가있는 관리자가 될 수있는 사람을 괴롭히고 싶어. 반대로, HR은 10 명을 고용 할 책임이있을 수 있으므로 전례를 깨기를 꺼려하는 반면, 회사에 가입하여 직접 혜택을받는 보스는 특별한 요청으로 당신을 위해 당신을 위해 갈 수 있습니다.
[5]
그들의 제약을 이해하십시오.
그들은 당신을 좋아할 수도 있습니다. 그들은 당신이 원하는 모든 것을받을 자격이 있다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 그들은 여전히 당신에게 그것을 줄 수 없습니다. 왜? 급여 한도와 같은 특정 철제 제약 조건이있을 수 있으므로 협상의 양이 풀릴 수 없습니다. 당신의 임무는 그들이 어디에 있는지 알아내는 것입니다’융통성이 있고 어디에 있는지’다시. 예를 들어, 당신과 같은 경우’대기업과 이야기하십시오’동시에 20 명의 비슷한 사람들을 고용하면 아마도’t 다른 사람보다 더 높은 급여를주십시오. 그러나 시작 날짜, 휴가 시간 및 서명 보너스시 유연 할 수 있습니다. 반면에, 당신이 있다면’귀하의 역할에서 누군가를 고용 한 적이없는 소규모 회사와의 협상, 초기 급여 제안 또는 직책을 조정할 여지가 있지만 다른 것은 아닙니다. 제약을 이해할수록 당신이 더 많이’양쪽을 해결하는 옵션을 제안 할 수 있습니다’ 문제.
[6]
힘든 질문에 대비하십시오.
많은 구직자들은 직면하지 않기를 바라는 어려운 질문에 부딪 쳤습니다. 다른 제안이 있습니까?? 우리가 내일 당신에게 제안을한다면, 당신은 예라고 말할 수 있습니까?? 우리는 당신의 최고의 선택입니까?? 만약 너라면’준비되지 않은 경우, 당신은 부적절하게 회피 적이거나, 더 나쁘고, 사실이 아닌 것을 말할 수 있습니다. 나의 조언은 협상에 결코 거짓말을하지 않는 것입니다. 그것은 당신에게 해를 끼치기 위해 자주 돌아옵니다’T, It’비 윤리적. 또 다른 위험은 어려운 질문에 직면하여 너무 열심히 노력하고 레버리지를 잃게 될 수 있다는 것입니다. 요점은 이것입니다 : 당신은 당신을 방어 적으로 만들거나 불편하게 느끼게하거나 약점을 드러내는 질문과 문제를 준비해야합니다. 당신의 목표는 매력적이지 않은 후보처럼 보이지 않고 너무 많은 협상력을 포기하지 않고 정직하게 대답하는 것입니다. 어려운 질문에 대답하는 방법에 대해 미리 생각했다면 아마’그 목표 중 하나를 상실하십시오.
[7]
질문자에 집중하십시오’질문에 대한 의도.
당신의 준비에도 불구하고 누군가가 당신이 한 각도에서 당신에게 온다면’이 간단한 규칙을 기억하십시오’중요한 질문이 아니라 질문자입니다’의도. 종종 문제는 도전적이지만 질문자입니다’의도는 양성입니다. 내일 제안을 즉시 수락 할 것인지 묻는 고용주는 단순히 당신이 직장에 대해 진정으로 흥분하는지 알고, 당신을 모퉁이에 박스를 시도하지 않고 관심이있을 수 있습니다. 다른 제안이 있는지 여부에 대한 질문은 약한 대안을 노출시키지 않고 단순히 귀하를 검색하는 유형을 배우도록 설계 될 수 있습니다’RE가 수행 하고이 회사가 당신을 얻을 기회가 있는지 여부. 당신이하지 않으면’t 질문처럼, 돈’t 최악이라고 가정합니다. 오히려, 당신이 의도라고 생각하는 것을 다루는 방식으로 대답하거나, 면접관이 해결하려는 문제에 대한 설명을 요구하십시오. 그가 무엇에 대한 진정한 대화에 참여한다면’S 이후에, 그리고 그가 가진 모든 문제를 해결하는 데 도움이되는 의지를 보여주십시오. 둘 다 더 나을 것입니다.
[8]
전체 거래를 고려하십시오.
슬프게도 많은 사람들에게, “구인 협상” 그리고 “급여 협상” 동의어입니다. 그러나 직업에서의 만족은 많은 사람들이 협상 할 수있는 다른 요인들에서 나올 것입니다. 두목’돈에 고정 되십시오. 전체 거래의 가치 : 책임, 위치, 여행, 근무 시간의 유연성, 성장 및 홍보 기회, 특전, 지속적인 교육 지원 등. 단지 생각하는 것이 아닙니다 어떻게 너’기꺼이 보상을 받고 있습니다 언제. 당신은 지금 덜 잘 지불하는 과정을 차트로 결정할 수 있지만 나중에 당신을 더 강한 위치에 두게 할 것입니다.
[9]
연속적이 아닌 여러 문제를 동시에 협상합니다.
누군가가 당신을 제안하고 당신을 만들면’그것의 일부에 대해 합법적으로 걱정하고 있습니다’다시 한 번에 모든 변경 사항을 제안하는 것이 더 좋습니다. 두목’T가, “급여는 약간 낮습니다. 그것에 대해 뭔가를 할 수 있습니까??” 그리고 일단 그녀는’S가 작업하고 다시 오세요 “감사해요. 이제 다른 두 가지가 있습니다’D 좋아요…” 처음에 한 가지만 요청하면, 그녀는 그것을 얻는 것이 제안을 수락 할 준비를 할 것이라고 가정 할 수 있습니다 (또는 최소한 결정을 내릴 수 있습니다). 당신이 계속 말하면 “그리고 하나 더…,” 그녀는 관대하거나 이해하는 분위기를 유지하지 않을 것입니다. 또한 요청이 둘 이상인 경우 Don’t 단순히 원하는 모든 것을 언급합니다 – A, B, C 및 D; 또한 각각의 상대적 중요성을 당신에게 알리십시오. 그렇지 않으면, 그녀는 당신이 가장 가치가없는 두 가지를 선택할 수 있습니다’당신에게주는 것이 매우 쉽고 그녀가’S는 당신을 반쯤 만났습니다. 그럼 당신’나는 그것을 제안한다’훨씬 나아지지 않고 그녀의 일이 끝났다고 생각하는 협상 파트너.
[10]
두목’t 협상을 위해 협상.
당신이 위대한 협상가임을 증명하려는 유혹에 저항하십시오. 협상 수업을 방금받은 MBA 학생들은이 문제에 시달리고 있습니다. 그들은 잠재 고용주와 함께하는 첫 번째 기회를 교섭합니다. 나의 조언 : 당신에게 중요한 것이 있다면 절대 협상. 하지만 돈’모든 작은 것들을 흥정하십시오. 조금만 더 많이 얻기 위해 싸우면 사람들이 잘못된 길을 문지르고, 더 많은 문제가 발생할 수있을 때, 나중에 경력에서 회사와 협상 할 수있는 능력을 제한 할 수 있습니다.
[11]
제안 타이밍을 통해 생각하십시오.
Job Hunt가 시작될 때, 당신은 종종 안전하다고 느끼기 위해 적어도 하나의 제안을 받기를 원합니다. 이것은 모두가 인터뷰를하고 일부는 초기 승리를 축하 할 때 학위 프로그램을 마치는 사람들에게 특히 그렇습니다. 아이러니하게도, 조기 제안을받는 것은 문제가 될 수 있습니다. 일단 회사가 제안을 한 후에는 합리적으로 답변을 기대할 것입니다. 여러 작업을 고려하고 싶다면’모든 제안이 함께 가까이 도착하도록하는 데 유용합니다. 그러니 돈’한 번에 모든 옵션을 배치하기 위해 한 잠재적 고용주로 프로세스 속도를 늦추거나 다른 고용주와 속도를 높이는 것을 두려워하십시오. 이것은 균형 행동입니다. 너무 많이 철회하거나 너무 열심히 노력하면 회사가 관심을 잃고 다른 사람을 고용 할 수 있습니다. 그러나 그러한 문제를 해결하는 미묘한 방법이 있습니다. 예를 들어 제안을 지연 시키려면 나중에 2 차 또는 3 라운드 인터뷰를 요청할 수 있습니다.
[12]
모든 종류의 최후 통첩을 피하거나 무시하거나 다운 플레이합니다.
사람들은 돈을받습니다’T가 말하는 것을 좋아합니다 “이렇게하거나 다른 방법.” 따라서 최후 통첩을주지 마십시오. 때때로 우리는 우연히 그렇게합니다’단지 힘을 보여 주려고 노력하거나 우리’좌절하고 잘못된 길에서 나옵니다. 귀하의 상대방도 똑같이 할 수 있습니다. 최후 통첩을받는 것이 단순히 그것을 무시하는 것입니다. 어느 시점에서 그것을 준 사람은 그것이 거래를 방해 할 수 있다는 것을 깨달을 수 있기 때문에 단순히 그것을 무시하는 것입니다. 그는 얼굴을 잃지 않고 훨씬 더 쉽게 할 수 있습니다’논의되지 않았습니다. 누군가가 당신에게 말하면, “우리’나는 이것을하지 않는다,” 두목’T는 그 위에 머물거나 반복하게합니다. 대신 당신은 말할 수 있습니다, “우리가 오늘 어디에 있는지 감안할 때 그것이 어떻게 어려울 지 알 수 있습니다. 아마도 우리는 X, Y 및 Z에 대해 이야기 할 수 있습니다.” 최후 통첩이 주어지지 않은 척하고 그녀가 그것에 결혼하지 못하게합니다. 그 경우’그녀는 진짜, 그녀’시간이 지남에 따라 명확하게 만듭니다.
[13]
기억하십시오’당신을 데려 오지 마십시오.
공식적인 제안 확인에 대한 강한 급여 협상 또는 오랜 지연이. 하지만 당신이라면’그 과정에서 충분히 멀리,이 사람들은 당신을 좋아하고 당신을 계속 좋아하고 싶어합니다. 특정 문제를 해결하지 않으려는 것은 단순히 당신이하지 않는 제약을 반영 할 수 있습니다’완전히 감사합니다. 제안서를받는 데 지연되면 단지 당신이’고용 관리자가 인생에서 가지고있는 유일한 관심사는 아닙니다. 연락을 유지하지만 인내하십시오. 그리고 당신이 할 수 있다면’참을성 있지 않아, 돈’좌절감이나 분노로 불러야한다. 타이밍에 대한 설명과’S를 따라 움직일 수 있도록 할 수있는 모든 것.
[14]
테이블에 머물러라.
기억하십시오 : 뭐’오늘 협상 할 수없는 것은 내일 협상 할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 관심과 제약이 바뀝니다. 누군가가 거절 할 때, 그는 무엇을’S는 “아니요 – 오늘날 세상을 어떻게 보는지에 대해.” 한 달 후 같은 사람이 그가 할 수있는 일을 할 수 있습니다’T는 이전에해야합니다’S 제안 마감일을 연장하거나 급여를 늘리는 것. 잠재적 인 상사가 금요일에 집에서 일하라는 요청을 거부한다고 가정 해. 아마도’그는 문제에 대한 유연성이 없기 때문입니다. 그러나 그것은’당신은 또한 당신이하지 않을 수도 있습니다’t는 그 계약에 편안하게 느끼게하는 데 필요한 신뢰를 쌓았습니다. 6 개월 만에, 당신’아마도 당신이 그를 설득하기에 더 나은 위치에있을 것입니다’사무실에서 양심적으로 일하는 일. 대화를 계속하고 기꺼이 다른 사람들이 퇴적되지 않았거나 해결되지 않은 문제를 다시 방문하도록 격려하십시오.
[15]
관점을 유지하십시오.
이것이 최종적이고 가장 중요한 요점입니다. 당신은 전문가처럼 협상 할 수 있고 협상이 당신에게 당신을 잃을 수 있습니다’re in은 잘못된 것입니다. 궁극적으로, 당신의 만족도는 덜 달려 있습니다 협상 옳고 그 이상 직업 오른쪽. 경험과 연구는 당신이 일하기로 선택한 산업과 기능, 당신의 경력 궤적 및 당신에게 일상적인 영향 (보스 및 동료와 같은 일상적인 영향이 제안의 세부 사항보다 만족에 훨씬 더 중요 할 수 있음을 보여줍니다. 이 가이드 라인은 효과적으로 협상하고 귀하가받을 자격이있는 제안을받는 데 도움이되지만, 경로를 보장하기 위해 고안된 사려 깊고 전체적인 구직 후에 만 수행해야합니다’RE 선택은 가고 싶은 곳으로 이끌 것입니다.
