Google은 Lowball을 수행합니까??

요약:

1. 낮은 볼 제안은 일반적으로 주택의 요구 가격보다 훨씬 낮은 제안입니다.

2. 구매자는 협상의 출발점으로 Lowball 제안을합니다.

삼. 판매자는 일반적으로 로우 볼 제안을 수락 할 것으로 기대하지는 않지만 구매자가 협상에 열려 있다는 신호로 본다.

4. Lowball 제안은 구매자가 판매자의 유연성을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 판매자는 구매 가격이 약간 낮은 로우 볼 제안에 응답 할 수 있습니다.

6. 제안이 너무 낮 으면 판매자가 더 높은 제안을 유치하기 위해 무시할 수 있습니다.

7. 시장 및 지역 조건은 낮은 공 제안으로 간주되는 것을 결정합니다.

8. 일반적으로 요청 가격의 10% 미만의 제안은 낮은 볼 제안으로 간주됩니다.

9. 로우 볼 제안을하는 것은 구매자의 시장에서 도움이 될 수 있습니다.

10. 판매자의 시장에서는 낮은 공동 제안을하는 동안 성공할 가능성이 적습니다.

11. 시장 상황을 연구하는 것은 저울 제안을하기 전에 중요합니다.

12. 구매자의 시장에서는 잉여금이있는 곳에서 로우 볼 제안이 더 성공할 수 있습니다.

13. 성공적으로 로우 볼 오퍼를 제공하면 판매자와 구매중인 주택에 대한 명확한 이해가 필요합니다.

14. 낮은 볼 제안을 할 때 타이밍이 중요합니다.

15. Lowball 제안은 신중하게 접근하고 협상 기술로 강화되어야합니다.

질문:

1. 로우 볼 제안은 무엇입니까??

로우 볼 제안은 주택의 요구 가격보다 훨씬 낮은 제안입니다. 구매자는 판매자가 제안을 수락 할 것으로 기대하지는 않지만 구매자는 협상의 출발점으로 만들어집니다. 대신, 그것은 최종 가격을 협상하기 위해 구매자의 개방성을 의미합니다.

2. 로우 볼 제안이 어떻게 판매자의 유연성을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니까??

구매자는 낮은 공동 제안을함으로써 판매자가 협상 할 의향이 있는지, 가격이 얼마나 유연한 지 확인할 수 있습니다. 판매자가 구매 가격이 약간 낮아 응답하면 추가 협상에 열려있을 수 있음을 나타냅니다.

삼. 낮은 볼 제안으로 간주되는 것?

일반적으로 초기 요청 가격의 10% 미만의 제안은 낮은 공 제안으로 간주됩니다. 그러나 낮은 볼링으로 간주되는 것은 시장 조건에 따라 다를 수 있습니다. 일부 지역에서 또는 여러 제안이있는 열선 시장에서, 상장 가격보다 3-5%보다 낮은 제안조차도 낮은 볼링으로 간주 될 수 있습니다.

4. 언제 낮은 볼 제안을해야합니까??

구매자의 시장에서는 저울 제안을 만드는 것이 유리할 수 있습니다. 이곳에는 주택과 판매자가 관심있는 구매자를 끌어들이는 데 잉여가 필요합니다. 그러나 구매자 수와 비교하여 주택이 부족한 판매자 시장에서는 낮은 공동 제안이 성공할 가능성이 적습니다.

5. 저볼 제안을 어떻게 성공적으로 만들 수 있습니까??

성공적으로 낮은 공동 제안을하는 것은 시장 상황, 판매자 및 구매중인 주택에 대한 철저한 연구가 필요합니다. 판매자의 동기를 이해하고 좋은 협상 기술을 갖는 것도 중요합니다.

6. 낮은 볼 제안을 할 위험은 무엇입니까??

한 가지 위험은 판매자가 기대치보다 훨씬 낮은 경우 로우 볼 제안을 모두 무시할 수 있다는 것입니다. 이 경우 구매자는 판매자가 협상에 개방되어 있는지 확인하기 위해 더 높은 제안을 제출하는 것을 고려할 수 있습니다. 또한, 더 높은 제안이있는 다른 이해 당사자가있는 경우, 로우 볼 제안은 즉시 거부 될 수 있습니다.

7. 로우 볼 제안이 구매자에게 어떻게 도움이 될 수 있습니까??

낮은 공동 제안은 구매자가 더 낮은 구매 가격을 협상하여 돈을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 구매자가 판매자의 유연성과 최종 가격 협상에 개방되어 있는지 평가할 수 있습니다.

8. 낮은 볼 제안의 성공을 결정하는 요인?

로우 볼 제안의 성공은 시장 ​​상황, 판매자의 동기 부여, 다른 구매자와의 경쟁 및 구매자의 협상 기술을 포함한 다양한 요인에 달려 있습니다.

9. 로우 볼 제안 타이밍을위한 몇 가지 팁은 무엇입니까??

낮은 볼 제안을 할 때 타이밍이 중요합니다. 시장 상황을 조사하고 그것이 구매자의 시장인지 판매자의 시장인지 평가하는 것이 중요합니다. 더 많은 주택이 있고 경쟁이 적은 구매자 시장에서 저울 제안을하면 성공 가능성이 높아집니다.

10. Lowball 제안에 어떻게 접근해야합니까??

Lowball 제안은 신중하게 접근하고 협상 기술로 강화되어야합니다. 판매자의 입장을 존중하고 유효한 이유와 정당화로 제안을 뒷받침 할 준비가되어 있어야합니다.

Google은 Lowball을 수행합니까??

로우 볼 제안은 일반적으로 요청 가격보다 훨씬 낮습니다. 잠재 구매자는 주택 협상을 시작하는 방법으로 로우 볼 제안을하고 판매자가 실제로 제안을 수락 할 것으로 기대하지 않습니다. 대신, 제안을 통해 판매자는 구매자가 최종 가격을 협상 할 수 있음을 알 수 있습니다.

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여기’s 집에서 로우 볼 제안을 할 때

주택의 리스팅 가격은 부동산이 판매 할 출발점입니다. 시장에 따라 – 주택의 상태에 따라 구매자는 상장 가격 이상의 (낮은 볼) 제안을 배치 할 수 있습니다. 그런 다음 판매자는 제안 품질을 검토하고 필요에 맞는 최고의 제안을 선택합니다.

때로는 주택 구매자가 낮은 볼 제안 또는 예상보다 훨씬 낮은 제안을 할 수 있습니다. 낮은 볼링과 주변 에티켓으로 자격이 무엇인지 배우려면 계속 읽으십시오.

로우 볼 제안은 무엇입니까??

로우 볼 제안은 일반적으로 요청 가격보다 훨씬 낮습니다. 잠재 구매자는 주택 협상을 시작하는 방법으로 로우 볼 제안을하고 판매자가 실제로 제안을 수락 할 것으로 기대하지 않습니다. 대신, 제안을 통해 판매자는 구매자가 최종 가격을 협상 할 수 있음을 알 수 있습니다.

에이전트는 경쟁하고, 당신은 승리합니다.

로우 볼 제안을함으로써 구매자는 판매자가 얼마나 유연한 지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 판매자가 초기 상장보다 수천 달러의 구매 가격을 다시 만나면, 가격을 수백 달러 만 줄인 것보다 더 낮은 제안을 수락하고 협상에 개방 될 가능성이 높습니다.

물론 판매자가 할 위험이 항상 있습니다’t는 전혀 반응합니다. 제안이 너무 낮다면 판매자는 다른 이해 당사자로부터 더 나은 가격을 유치하기 위해이를 무시할 수 있습니다. 이 경우, 낮은 Balling 구매자는 판매자가 다시 협상 할 것인지 확인하기 위해 원래 제출 한 것보다 더 높은 제안으로 돌아올 수 있습니다.

낮은 볼 제안으로 간주되는 것?

원칙적으로, 초기 요청 가격의 10 % 미만은 낮은 볼 제안으로 간주됩니다. $ 500,000에 상장 된 주택에 대한 로우 볼 제안은 약 $ 450,000에 떨어질 것입니다. 즉, 시장은 낮은 볼링으로 간주되는 것을 결정합니다. 일부 지역과 열선 시장에서는 목록보다 3 ~ 5 %보다 3 ~ 5 %의 제안을하는 것이 저렴한 가격으로 간주 될 수 있습니다. 특히 소유자가 다른 제안이있는 경우.

낮은 볼 제안을해야합니까??

로우 볼 오퍼를 만들 때 몇 가지 사례가 있습니다. 그러나 이러한 제안은 신중하게 사용해야합니다. 이 제안을 할 타이밍이 옳은지 확인하기 위해 미리 연구를 수행하십시오.

첫 번째 단계는 시장에 대해 배우는 것입니다. 판매자 중’S Market, 해당 지역의 구매자 수에 비해 주택이 부족합니다. 이것은 대부분의 집이 이겼다는 것을 의미합니다’t 몇 주 이상 시장에 머무르면 각 주택은 여러 제안이있을 것입니다. 이것은 로우 볼 제안을 할 때가 아닙니다. 낮은 볼 제안을하고 판매자가 다른 세 가지 더 높은 제안을 받으면 즉시 거부됩니다.

그러나 구매자에 살고있는 경우’주택이 너무 많고 판매자가 관심있는 구매자를 유치 해야하는 S Market, 그러면 낮은 볼 제안을 할 수 있습니다. 판매자가 그렇게하기 때문에 협상에 더 공격적으로 감당할 수 있습니다’관심있는 다른 구매자가 있습니다.

저볼 제안을 어떻게 성공적으로 만들 수 있습니까??

시장이 당신에게 유리하다는 것을 알게되면, 당신은 로우 볼 제안으로 앞으로 나아갈 수 있습니다. 이 과정은 또한 연구를 취합니다. 판매자, 구매하고 싶은 주택 및 시장의 유사한 부동산에 대한 명확한 이해가 필요합니다.

• 주택이 시장에 얼마나 오래 있었는지 확인. 집이 더 길어질수록 구매자는 왜 아무도 그것을 원하지 않는지 궁금해하고 잠재적으로 그것을 피할 것입니다. 당신은 한동안 시장에 있었던 주택 소유자를 낮게 볼 수 있습니다.
• 집의 품질을 평가하십시오. 잘 정리 된 새로 업데이트 된 주택은 구식 디자인 기능이 있거나 위치가 좋지 않은 주택보다 더 많은 구매자를 유치 할 것입니다. 낮은 볼 제안을한다면 왜 공정한 이유에 대한 합리적인 설명을 제공하십시오. 큰 고속도로 바로 옆에있는 건물입니다? 지붕을 교체해야합니까?? 이것은 당신이 진정으로 집의 고가라고 생각합니다.
• 판매자가 얼마나 동기를 부여했는지 알아보십시오. 일부 판매자. 다른 사람들은 그들이 좋아하는 제안을받을 때까지 상장 된 부동산에 머물게되어 기쁩니다. 판매자가 이동하고 싶어할수록 낮은 공 제안을받을 가능성이 높아집니다.
• 판매자에게 다른 혜택을 제공하십시오. 두목’T 당신의 제안을 거부 할 다른 이유를 판매자에게 제공합니다. 자신의 요구를 충족시키고 판매를 더 쉽게 할 수있는 방법을 찾으십시오. 예를 들어, 당신은 한 달 또는 두 달 정도 마감일을 선택할 수 있도록 그곳에 사는 아이들이 돈을 선택할 수 있습니다’T는 중반에 학교를 옮겨야합니다. 판매자가 자금이 이어지기를 기다리는 대신 더 빨리 자금을 얻도록 전체 현금 제안을 할 수 있습니다.
• 불필요한 비상 사태를 피하십시오. 두목’t 이사하기 전에 판매자가 수리를 요청하거나 일반적으로 할 일정의 특정 기기를 요청합니다’집에 머무르십시오. 판매자가 귀하의 제안에 대해 울타리에 있으면 우발적 인 경우이를 망칠 수 있습니다.

두목’t 준비가되고 구매할 수 없으면 저 공을 시작하십시오. 그렇지 않으면 거래가 진행되도록 가격을 협상 한 판매자를 좌절시킬 수 있으며 부동산 중개인의 명성을 손상시킬 수 있습니다.

낮은 볼링에 어떻게 반응합니까??

판매자로서, 낮은 볼링에 응답하는 여러 가지 방법이 있습니다. 먼저 제안을 완전히 거부 할 수 있습니다. 제안이 너무 낮고 당신이하지 않는다면’구매자가 진지하다고 생각하면 제안을 거절해도 괜찮습니다. 당신의 부동산 중개인은 또한 제안을 거부 한 이유를 전달할 수 있습니다.

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다른 옵션은 구매자와 협상을 시작하는 것입니다. 목록 요금에 약간의 할인 된 구매자에게 새로운 가격을 제공합니다. 새로운 제안으로 테이블로 돌아 오면 협상 할 의사가 있음을 보여줍니다. 또한 구매자가 이전보다 약간 더 높은 제안으로 돌아올 것임을 의미합니다. 당신은 모두에게 효과적인 가격에 도달 할 때까지 계속 협상 할 수 있습니다.

마지막으로, 당신은 로우 볼 제안을 수락 할 수 있습니다. 그러나 이것은 드물고 자주 권장되지 않습니다. 구매자는 돈을받습니다’t 주택 소유자가 받아 들일 것으로 기대하는 Lowball 제안. 집을 빨리 팔고 싶더라도 그들이 제안한 첫 번째 집보다 더 나은 가격을 얻을 수 있습니다.

최고의 제안을하는 데 도움이되는 부동산업자를 고용하십시오

최고의 제안은 Aren입니다’t 항상 가장 높은 것입니다. 홈셀러는 우발 사태 및 마감일을 포함하여 가격과 함께 다양한 요인을 살펴 봅니다. 판매자가 존경하는 경쟁력있는 로우 볼 오퍼를 만들고 싶다면 도움을 줄 수있는 부동산업자와 협력하십시오. 모회사 부동산 중개인이 소유 한 Upnest에서.com, 당신은 수천 명의 에이전트를 비교하여 함께 일할 최고의 사람을 찾을 수 있습니다.

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로우 볼 하우스 제안은 무엇입니까??

낮은 볼 제안은 시장 가치보다 훨씬 낮은 제안입니다. 실제로 제안이 고려됩니다 “로우 볼” 판매자보다 훨씬 낮은 경우’S Quest Price. 시장 가치와 가격 간의 차이를 이해하는 것은 성공에 중요합니다.

15%의 낮은 볼 제안입니다?

판매자는 상장 된 가격이 이미 원하는 것의 맨 아래에있는 경우 묻는 가격 이하의 가격 이하의 가격을 생각할 수 있습니다. 그것’S는 일반적으로 판매 가격을 15% 할인하는 것이 낮다는 것을 인정합니다.

자신의 급여를 낮추면해야 할 일

너’인터뷰에서 RE와 급여 질문에 눈을 멀게하다. 당신이 요구할 계획이 무엇인지 잘 알고 있었지만 긴장합니다. 당신은 채용 관리자가 당신을 생각할 것이라고 걱정합니다’너무 많이 기대합니다. 그래서 당신은 낮은 볼, 당신의 범위의 맨 아래에 숫자를 뱉어냅니다. 나중에, 당신’당신이 당신이하지 않았다는 것을 알고 있기 때문에 자신과 좌절했습니다’당신은 당신을 요구합니다’가치가 있습니다.

문제는 … 지금 무엇을 하는가입니다?

이상적으로, 당신은 이겼습니다’t 당신의 급여를 낮추는 데 응답해야합니다’LL은 처음에 그렇게하지 않았습니다. 하지만 당신이라면’이미 그 이상을 넘어서서 자신을 낮추었습니다’계속 협상을 계속하고 보상에 더 가까워 질 수있는 기회입니다’정말 찾고 있습니다.

여기 우리’LL 토론 :

• 보상을 효과적으로 협상하는 방법
• 급여가 낮은 경우 상황을 처리하는 방법
• 급여 외에 협상 할 지역

협상하는 방법 (그리고 급여를 낮추지 않도록)

고용주/채용 담당자에 따라 급여에 대한 토론은 채용 과정의 어느 시점에서나 발생할 수 있습니다. 그래서 당신을 확인하십시오’이 대화가 언제라도 준비되었습니다.

다음은 귀하가받을 자격이있는 급여를 받기위한 4 가지 급여 협상 팁입니다

1. 당신의 연구를하십시오

이 작업을 수행하는 해당 분야의 직원을위한 일반적인 급여 범위에 대해 배우기 위해 미리 조사하십시오. 이는 지리적 위치, 산업, 회사 규모, 수년간의 경험 및 기타 요인에 따라 다릅니다. 실제로 Glassdoor 또는 Google과 같은 도구를 사용할 수 있으며 채용 담당자와 함께 작업하는 경우 해당 분야 및 위치에서 적극적으로 채용하는 경우 급여 범위에 대한 최신 정보의 훌륭한 소스가 될 수 있습니다.

2. 결론 번호를 알고 있습니다

직책에 대한 일반적인 급여에 대한 아이디어가 있으면 스스로 범위를 만드십시오. 당신이 가장 많은 금액에 대해 생각하십시오’d 이상적으로 (역할과 경험의 이유 내에서), 결론 또는 “떠나 버리다” 당신이 그 번호’d 기꺼이 받아들이십시오. 또한, 당신에게 중요한 급여 외에는 요인에 대해 생각하기 시작합니다’나중에 이것에 대해 더 이야기하십시오.

삼. 제안 단계에서 또는 그 이전에 협상

당신을 따라 협상하려고합니다’VE는 이미 낮은 길이 자신을 이상적하지 않습니다. 협상 해야하는 경우, 그렇게 할 시간은 제안 단계에서 (또는 이전)입니다. 급여 범위에 자신감을 갖고 무장하십시오. 일단 당신’제안을 듣고, 필요한 경우 반격을하고, 채용 관리자가 어떻게 응답하는지 확인하십시오.

당신은 이전에 당신의 수단 번호가 무엇인지 결정했기 때문에, 당신은 그들이 그것을 만날 수 없다면이 시점에서 걸어 갈 준비를해야합니다. 불행히도 그 숫자 이하로 수락 할 수 없다는 고용주에게 의사 소통.

채용 담당자와 함께 일하는 경우 협상 과정에서 자신의 역할을 설명합니다. 경우에 따라 채용 담당자는 귀하와 고용주 간의 전체 협상을 중재 할 것이며 다른 경우에는 더 많은 고문으로 행동하며 고용주와 직접 협상 할 것입니다. 이러한 기대에 대해 명확하게하고 필요한 경우 명확성을 요청하십시오. 그것’S 모집자가 귀하와 고용주 (고객)와의 관계를 존중하는 데 중요합니다.

4. 두목’제안이 옳을 때까지 구두 헌신을하십시오

당신이 받아 들일 준비가되지 않은 급여에 대한 언어 적 약속을 피하십시오. 구두 제안 수락은 공식 제안서를 작성하기 전에 프로세스의 일반적인 단계이므로 구두로 무언가에 동의한다면 확인하십시오’당신은 당신을 급여입니다’종이에도 헌신 할 준비가되었습니다.

당신이해야 할 일’당신의 월급을 낮게 묶었습니다

우리’VE는 급여 협상을 위해 자신을 잘 설정하기 위해해야 ​​할 일을 배웠고 처음부터 저울 급여 제안을 피하십시오. 그러나 당신이라면 어떻게 되는가’VE는 이미 해냈거나 협상 과정에 걸려 넘어져 최선의 노력에도 불구하고 자신을 낮추고 나가십시오?

두목’걱정 – 그것은’당신은 여전히 ​​자신을 구하고 급여를받을 수있을 가능성이 있습니다’당신은 당신의 것에 더 가깝습니다’다시 찾고 있습니다.

1. 상황을 즉시 해결하십시오

두목’다음 인터뷰 또는 채용 관리자와의 예약 대화까지 기다립니다. 당신이 당신이 당신을 깨닫 자마자 이메일을 보내거나 다시 전화하십시오’자신을 낮게 묶었 다. 그들은 예산 승인을 위해 동의 한 급여를 받고있을 가능성이 높으므로, 더 빨리 의사 소통할수록 더 좋습니다.

2. 투명하고 일어난 일을 소유하십시오

명확한 의사 소통에 감사드립니다. 고용주에게 귀하의 입장에 대한 흥분에서 급여 기대에 대해 급히 말했을 수도 있습니다.

삼. 진정한 급여 기대치를 진술하십시오

채용 관리자에게 급여 범위가 무엇인지 알려주십시오 실제로 찾고있는.

이 토론이 직접 또는 전화에있는 경우,이 시점에서 대화를 중단하고 긴장된 역 추적이나 설명으로 침묵을 채우려는 대신 응답 할 기회를줍니다.

본질적으로 세 가지 가능한 결과가 있습니다. 1)’귀하의 번호에 동의합니다. 2) 그들’LL은 그들이 할 수있는 일을보고 팀과 대화하며 급여로 돌아올 수 있다고 말합니다’적어도 당신의 범위에 더 가깝습니다’다시 찾고; 또는 3) 그들’그들이 당신에게 급여를 충족시킬 수 없다고 말해’다시 요구하십시오’제안을 받거나 걸어 갈지 여부.

채용 대행사와 협력하는 경우이 토론에서 채용 담당자가 참여하고 있는지 확인하십시오.

급여 외에 협상해야 할 다른 것들

구인 제안 협상은 비즈니스 결정입니다. 회사는 귀하의 서비스에 대한 특정 수치를 기꺼이 지불하고 있습니다’당신의 일과 대가로 일정 금액을 기꺼이 받으려고 기꺼이. 그러나 돈 외에 일자리 제안 협상 중에 명심해야 할 다른 고려 사항이 있습니다

1. 시간이 끝나다

일과 삶의 균형이 중요합니다. 휴식 시간은 휴식과 재충전을 위해 필수적입니다. 귀하에게 제공되는 급여가 이상적인 인물 아래에 있다면, 더 많은 휴가 시간, 개인/플렉스 일 또는 아픈 날을 확보 할 수 있는지 확인하십시오.

2. 경력 개발

가능하다면’T 당신에게 급여를 확보하십시오’d 바로 마찬가지로, 최소한 고용주와 협력하여 미래의 성장 계획을 마무리 할 수 ​​있습니다. 회사가 제공하는 교육 또는 향후 성과 기반 프로모션의 약속에 대해 묻습니다. 그것’경력에서 배우고 성장하고 당신을 보장하는 좋은 방법입니다’당신이도 길을 더 많이 지불해야합니다’RE 박쥐에서 바로 원하는 급여를받지 않습니다.

삼. 유연한 작업 준비

유연한 작업은 그 어느 때보 다 인기가 있습니다. 하이브리드 작업 일정에서 완전히 원격 작업 및 유연한 시작 및 종료 시간에 이르기까지, 채용 관리자에게 어떤 종류의 준비가 가능한지 물어보십시오. 일부 후보자의 경우 유연성이 보상만큼 중요하므로 귀하가 결정할 수 있습니다’더 많은 유연성을 제공하는 역할에 대해 약간 더 낮은 급여를받을 의향이 있습니다.

4. 혜택과 특전

혜택과 특전은 구인 제안 패키지에 큰 영향을 줄 수 있으므로 그 포함 된 내용에 대해 명확하게 확인하십시오. 대부분의 경우, 그룹 혜택 패키지는 개별 수준에서 협상 할 수 없습니다. 그러나 협상 할 수 있습니다 언제 귀하의 혜택이 적용됩니다 (i.이자형. 대기 기간이 있다면 대기 기간을 면제하십시오). 웰니스 수당, 체육관 회원, 교통 상환 또는 회사가 제공 한 휴대폰과 같은 다른 특전이 패키지의 일부라면 협상의 여지가있을 수도 있습니다.

5. 급여 검토

많은 회사들이 앞으로 정해진 시간에 급여 검토에 개방 될 것입니다. 그 시점에서 귀하와 귀하의 관리자는 앉아서 보상을 다시 평가할 수 있습니다. 고용주에게 일자리 제안에 급여 검토 날짜를 포함하도록 요청하면이 계획을 굳히고 마음의 평화를 가져올 수 있습니다.

6. 서명 보너스

일부 회사는 서명 보너스를 기꺼이 제공 할 의향이 있습니다. 서명 보너스는 일회성 지불 일 뿐이므로 이후 몇 년 동안 수입에 포함되지 않을 것입니다.

전반적으로, 급여 협상에 공동 작업 과정으로 접근합니다. 당신이 할 수있는 것에 집중하는 대신 “얻다” 이 고용주로부터 투명한 대화를 나누고 상생에 도달하는 것에 대해 생각하십시오. 채용 과정에서 고용주와 긍정적 인 상호 작용에 대한 팁을 얻으려면 GAP 가이드 브리징을 확인하십시오.

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