Resumo

Neste artigo, discutiremos seis dicas essenciais para o faz -tudo quando se trata de comprar leads. Essas dicas ajudarão a maximizar suas chances de converter leads em clientes e garantir um retorno positivo do investimento. É importante lembrar que, quando você paga por um lead, está pagando uma oportunidade de se vender para clientes em potencial. Construir confiança e comunicar efetivamente suas habilidades e conhecimentos são fatores -chave na conversão de leads em clientes pagantes. Além disso, acompanhando imediatamente, a realização de citações pessoais e focando no valor vitalício dos clientes pode contribuir bastante para o seu sucesso. Por fim, a utilização da regra 80/20 para avaliar o desempenho do chumbo e ajustar suas estratégias de acordo pode ajudar a minimizar os custos, maximizando os resultados.

1. P: O que os contratados devem ter em mente ao comprar leads?

R: Os contratados devem lembrar que estão pagando pela oportunidade de se vender, não um cliente garantido. Concentre -se na criação de confiança, na compreensão das necessidades do cliente e na exibição do profissionalismo para aumentar as taxas de conversão.


2. P: Como os contratados podem melhorar suas chances de converter leads em clientes?

R: O acompanhamento imediato é crucial depois de receber uma liderança. Os proprietários que procuram pequenos reparos geralmente não exigem várias citações e estão prontos para contratar assim que encontrarem um candidato adequado. Ser responsivo e fornecer excelente atendimento ao cliente pode causar um impacto significativo.


3. P: Os contratados devem considerar agendar cotações pessoais?

R: As citações pessoais podem ser valiosas, especialmente para novos manuais sem treinamento extensivo de vendas. Ele permite que você estabeleça uma conexão cara a cara com os clientes, mostre profissionalismo e demonstre um interesse genuíno em resolver seus problemas. Este toque pessoal pode aumentar bastante as chances de garantir o trabalho.


4. P: O que deve se concentrar em handymen ao comprar leads?

R: Handymen deve considerar o valor da vida útil de um cliente, e não apenas o trabalho imediato. Os clientes recorrentes geralmente contribuem com uma parcela significativa da renda, por isso é importante nutrir relacionamentos e fornecer um excelente serviço para aumentar a probabilidade de contratações futuras.


5. P: Como pode alavancar a regra 80/20 ao comprar leads?

R: Ao analisar o desempenho anterior do chumbo, os manuais podem identificar quais categorias de trabalho resultam nas maiores taxas de conversão. Ao concentrar seus esforços nessas categorias, os manuais podem reduzir a frustração e o custo por aquisição, otimizando sua estratégia de compra de chumbo.


6. P: o preço é o principal fator para conquistar os clientes?

R: Não, o preço por si só não é suficiente para conquistar os clientes. Bons clientes estão procurando profissionais em que possam confiar, para que os handymen devem se concentrar em mostrar sua experiência, comunicação eficaz e excelente atendimento ao cliente para se diferenciar dos concorrentes.


7. P: Quão importante é o acompanhamento imediato ao receber um lead?

R: O acompanhamento imediato aumenta significativamente as chances de garantir o trabalho. Os proprietários geralmente estão prontos para contratar assim que encontrarem um candidato adequado, e ser responsivo e rápido em sua comunicação cria uma impressão positiva e cria confiança.


8. P: Caso o handymen ofereça citações pessoais para empregos menores?

R: Sim, oferecer citações pessoais para empregos menores pode ajudar a estabelecer uma conexão pessoal com os clientes e mostrar um compromisso em fornecer soluções personalizadas. Esse esforço pode tornar os clientes mais inclinados a contratá -lo, mesmo para projetos mais significativos no futuro.


9. P: Qual o papel do valor da vida de um cliente na compra de leads?

R: O valor vitalício de um cliente é crucial para considerar ao comprar leads. O custo imediato de adquirir um cliente pode parecer alto, mas se esse cliente se tornar um cliente repetido, os benefícios de longo prazo superam o investimento inicial. Concentre-se em fornecer serviço excepcional e construir relacionamentos duradouros.


10. P: Como pode otimizar sua estratégia de compra de chumbo?

R: Analisar o desempenho do chumbo e identificar as categorias com as maiores taxas de conversão pode ajudar os manuais a tomar decisões informadas. Ao se concentrar no que funciona e na eliminação de categorias menos produtivas, os manuais podem minimizar os custos e melhorar sua estratégia geral de compra de leads.

Comprando leads: leads compartilhados vs. Leads exclusivos

Bem -vindo ao seu curso intensivo na compra de leads.

6 dicas, todos os trabalhadores manuais devem saber antes de pagar por leads

A compra de leads pode ser uma ótima maneira de aumentar seu negócio de faz -tudo rápido, especialmente se você estiver apenas começando.

Isso não apenas leva você na frente dos clientes imediatamente, como também permite que você pegue a confiança de uma empresa mais estabelecida.

Mas, como qualquer outra coisa, se não for feito corretamente, pode acabar custando muito mais dinheiro do que isso’S vale a pena. Isto’é bastante óbvio que se você não’T transformar leads em clientes reais, isso’não vai ajudar muito o seu negócio. Na verdade, isso’está machucando.

Eu usei com sucesso leads pagos para ajudar a expandir meus negócios de faz -tudo, e neste artigo, EU’vou compartilhar seis das melhores dicas e estratégias que aprendi no processo.

#1 – lembre -se de que você pagou por uma liderança, não por um cliente

EU’estou sempre ouvindo os contratados que estão chateados no Homeadvisor, ou qualquer que seja o Lead Gen. serviço que eles estão usando porque nenhum de seus leads está convertendo. Naturalmente, o líder gen. O serviço é culpado (às vezes com razão) e eles querem um reembolso.

Bem, o problema é que eles não fizeram’T pague por um cliente, eles pagaram a chance de obter um cliente. Quando você paga por uma liderança, está pagando pela oportunidade de se vender para alguém que precisa exatamente do que você oferece, mas o trabalho não é garantido.

Você’ainda tenho que ganhar o cliente em potencial’s confia, entenda exatamente o que eles precisam e ser capaz de comunicar que você é o homem ou mulher para o trabalho. Isto’é importante notar que isso não é’T feito apenas dando o preço mais baixo. Os bons clientes não estão’Apenas comprando preços, eles estão comprando um profissional em que podem confiar, entre outras coisas.

Para mostrar a eles que você é a pessoa certa para o trabalho, você precisará ter uma combinação de elementos online e offline no lugar. As críticas on -line (idealmente no site em que o encontraram) são certamente úteis, mas não são necessárias. Como você interage no telefone, como você se comunica e suas habilidades de vendas geralmente são mais influentes para a decisão do cliente.

#2-acompanhamento imediatamente

Enquanto pagava por leads, eu aprendi rapidamente que, se ligue imediatamente depois de recebê -lo, quase sempre conseguiria o emprego. Cada minuto eu esperava minhas chances de obter o cliente diminuía substancialmente.

A verdade é que os proprietários que procuram alguém para ajudá -los com um pequeno reparo Don’T necessariamente precisa de três citações. Assim que encontrarem alguém que atenda aos seus requisitos, eles’estou pronto para ir.

Agora eu’tenho certeza que isso não é’t O caso com empregos maiores, mas ainda acho’é importante ser responsivo, pois dá uma ótima impressão. Os clientes adoram um empreiteiro responsivo.

#3-as citações pessoais convertem mais alto

Para um novo faz -tudo que não’T tenho treinamento de vendas, Pode ser difícil converter um líder em um cliente com uma única conversa por telefone. Você pode não ter a experiência e a visão do cliente para fechar a venda.

Lembro -me de lutar com isso quando comecei.

No entanto, ao agendar uma cotação pessoalmente (mesmo para um pequeno emprego), você pode obter um pouco de tempo valioso com o cliente. Esta é outra oportunidade para mostrar a eles que você é profissional e você pode resolver o problema deles. Ele também demonstra que você se importa o suficiente em ganhar seus negócios que está disposto a expulsar (de graça) para olhar o trabalho e fornecer uma cotação personalizada.

Naturalmente, os clientes desejam retribuir e contratá -lo em troca do esforço extra.

#4-Concentre-se no valor da vida útil do cliente

Como trabalhador manual, a maioria de sua renda geralmente vem de clientes recorrentes. Uma vez que alguém encontra um bom trabalhador, eles vão até eles por quase tudo.

Isto’é importante manter isso em mente ao pagar por leads. Você pode acabar pagando US $ 100 em leads antes de conseguir um emprego de US $ 200. Por si só, isso’não vale a pena. Mas, e se esse cliente acabar contratando você no futuro e acabar valendo US $ 5.000? De repente, a troca vale a pena.

Um exemplo dessa queixa é quando o Thumbtack aumentou o custo de seus leads, todos começaram a reclamar. Mas, quando você tira a visão longa, os leads ainda eram uma pechincha.

Vestir’Não seria de lado curto com seu ROI quando se trata de pagar por leads porque o que você’estar procurando é clientes, Não apenas empregos únicos. Ofereça um ótimo serviço aos leads que você obtém e entre em contato com eles contratando você no futuro.

Dica #5 – Use a regra 80/20 em seu benefício

Quando usei o Homeadvisor (agora chamado Angi Leads) para ajudar a iniciar meu negócio, paguei por alguns leads. Depois de um tempo, comecei a notar uma tendência – Os leads para uma determinada categoria de trabalho quase nunca levaram a um cliente.

Com o Homeadvisor, você pode voltar e olhar para seus velhos leads para referência. Após uma rápida avaliação dos meus leads antigos, notei que 85% dos meus leads eram para a mesma categoria. Também notei que só recebi 10% dos trabalhos para essa categoria específica, enquanto os leads de outras categorias tinham uma taxa de fechamento superior a 50%!

Então, eu fiz o que alguém faria e mudei meu perfil para não aceitar mais leads da categoria que não era’T Produção. Ao simplesmente avaliar meus resultados e mudar mais foco para o que realmente estava funcionando, reduzi minha frustração e custo por cliente adquirido.

Infelizmente, você pode’T apenas adivinhe quais categorias de liderança vão produzir para que você’terá que obter alguns dados antes de utilizar esta dica.

Dica #6 – Comece com pequenos empregos

Uma vantagem para uma remodelação da cozinha será significativamente mais cara do que uma vantagem para um montagem na parede da TV (geralmente em cerca de 5x). E você essencialmente obtém a mesma coisa – o cliente’s Informações.

Então, a menos que você tenha muita confiança em sua capacidade de transformar leads em clientes, você’vou ficar melhor começando com pequenos leads de emprego.

Essa estratégia permitirá que você testará a geração de leads, coloque suas habilidades de vendas sintonizadas e se prepare para os leads maiores e mais caros. Depois de obter tudo discado, você pode avançar para os leads mais arriscados, mais caros e mais competitivos.

Além disso, se você desembarcar alguns clientes para pequenos empregos, sempre poderá subir esses clientes para uma cozinha ou banheiro maior na estrada. Na verdade, será mais fácil fazê -lo porque você’Eu já tenho sua confiança.

Uma nota final

A compra de leads é uma ótima maneira de divulgar seu nome rapidamente e minha esperança é que essas dicas maximizem seus resultados, o faça mais dinheiro e reduza o custo de cada lead.

Mas, Don’T cometendo o erro de confiar nos serviços de geração de leads como sua única maneira de gerar novos negócios. Fazer isso deixará você e sua empresa à mercê do serviço de geração de leads, o que nunca é uma boa ideia.

Você tem outras dicas? Nesse caso, compartilhe -os nos comentários abaixo!

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Terrence 9 de abril de 2015

Dan,
Obrigado pelas ótimas dicas e conselhos em seu artigo sobre o uso de leads e não depender delas. Uma coisa que eu quero perguntar é quais são os sites de geração de leads mais populares e você pode pesar os prós/contras de cada? Eu gostaria de aumentar minha base de clientes, mas não tenho certeza dos quais lidera. Os sites são os mais eficazes.

Dan Perry, 9 de abril de 2015

Obrigado pela pergunta e pela ideia para uma postagem no blog. EU’Certifique -se de criar esse conteúdo no futuro.

John Grega 10 de abril de 2015

Dan,
EU’Eu uso o Thumbtack na minha área há alguns meses. Estou recebendo 6 a 10 leads por semana enviado para mim e escolho e escolho o que lance. Estou fechando provavelmente 20-30%. Me custa cerca de US $ 40 por aproximadamente 10 leads tão ótimos ROI. Eu também comecei com Red Beacon (Home Depot’s site de leads), mas você precisa ligar para o cliente imediatamente ou perde. EU’recebi cerca de 8 leads, mas até agora não há sorte com eles. Eu não estou entrando em contato com eles rápido o suficiente. Alpendre (site de lowes) estava ok enquanto eu estava pagando para ser um “preferido” Fornecedor (US $ 100 por mês?) Os leads não eram tão bons, então eu parei isso e, claro, os leads grátis pararam. Meu site no Yelp é honestamente fraco e os resultados mostram… 0 leads. Lista de ângulos … a mesma coisa, 0. Google, i’estou nele, mas nada. Craigslist, segui seu conselho sobre a manchete e recebi um golpe ocasional.

Dan Perry, 10 de abril de 2015

Ei John, obrigado por compartilhar isso. Isto’é sempre bom ouvir o que está funcionando para outras pessoas.

Ernest 11 de junho de 2017

O que eu encontrei com a lista de ângulos, eu configurei um cupom e isso ‘s criando muitos leads e criando muito trabalho, recomendo experimentar e você verá alguns resultados. Além disso, um site é uma ótima maneira de criar leads que eu usei Go Daddy, os preços são baixos e o atendimento ao cliente é ótimo. Thumbtack também é ótimo, mas

Rob 2 de setembro de 2018

Oi Dan, você mencionou seu curso sobre se tornar uma máquina. Eu não’T Veja qualquer informação sobre como obter esse curso. Você pode me dar as informações sobre isso, por favor? Eu não’acho que perdi porque eu’Leia várias páginas em seu artigo e, claro, cliquei em alguns dos hiperlinks, mas nunca vi uma maneira de se inscrever no curso. Eu me inscrevi para o boletim informativo e talvez isso’está lá.

Pete 22 de maio de 2015

Eu meio que caí no negócio do faz -tudo, e agora realmente iniciou um (literalmente, hoje só consegui minha licença Ein e Virginia SCC LLC). De qualquer forma, como eu caí nele – minha esposa trabalha para uma empresa imobiliária local (pequena) e eles estavam pagando outro agente imobiliário (que também, de maneira inteligente, tem uma licença de empreiteiros de melhoria da casa) mais de US $ 150 por hora, para realizar tarefas manuais. Eu disse a ela que’D Faça o tipo de coisa que ele estava fazendo por muito menos, depois do trabalho e nos fins de semana … e depois de apenas 3 meses disso, eu’já estou tendo que recusar empregos, porque eu não’tenho tempo suficiente (tenho 20 meses até que eu possa me aposentar do exército, eu.E., tem que trabalhar em tempo integral até então). O proprietário, que gerencia cerca de 120 propriedades de aluguel, atualmente mantém 1 tempo integral e 2 manipuleiros de meio período tão ocupados quanto querem ser. Então, se houver handymen por aí está procurando mais trabalho, eu’D sugiro ir para as agências imobiliárias locais, criar um relacionamento pessoal com eles lá e ver que tipo de trabalho você pode obter deles. BTW, este site é incrível Dan! Depois de apenas algumas horas lendo, eu’Aprendi uma tonelada e pedindo seus livros agora.

Dan Perry, 25 de maio de 2015

Que’é ótimo, Pete! Fico feliz em saber do seu sucesso e obrigado por compartilhar o que’S trabalhou para você com outras pessoas. EU’tenho certeza que muitas pessoas serão inspiradas por isso.

Agustin Pabon 17 de dezembro de 2015

Pete acima faz um ótimo ponto. Construir um relacionamento com profissionais do setor imobiliário pode ser muito valioso. Eles não apenas gerenciam a manutenção de propriedades, mas recebem pedidos de proprietários de casas o tempo todo e encaminham os contratados com os quais trabalham. Muito’s de potencial….

Ernest 11 de junho de 2017

Obrigado por essas informações, estarei dando uma tentativa

Jose Lopez 26 de novembro de 2015

Oi Dan, como eu mencionei antes em outro post, eu era um ex -namorado e como você eu’usei serviços de geração de leads. Alguns estão bem e outros ajudaram a divulgar meu nome. O problema com a maioria das empresas de geração de leads é que elas venderão que levarão a centenas de outros contratados. Esta é uma péssima prática e que matar o consultor doméstico. Ótimo post mais uma vez Dan!

Mike 3 de outubro de 2016

Dan, eu amo seus artigos e podcasts. Acabei de me inscrever na minha licença comercial de Handyman, graças à sua ajuda e conselhos. Recebi uma chamada fria da Itex, um sistema de troca de negócios. Você ou seus leitores têm algum conhecimento ou experiência com o ITEX? Eu fiz algumas pesquisas e achei um conceito único e intrigante. Então eu descobri (do YouTube), custa cerca de US $ 30 por mês para ser um membro e o Itex recebe 6% de cada transação. Isso parece alto, considerando que a maioria das empresas de cartão de crédito leva 2.5%.

Dan Perry, 4 de outubro de 2016

Não, i’Não estou familiarizado com o ITEX. Qual é o conceito?

Isaac E 2 de fevereiro de 2017

Ótimo conselho, mas e quanto à mídia social? Você tem algum artigo relacionado? Eu acho que é uma ferramenta muito potencial que eu gostaria de aprender a usá -los neste grande negócio, obrigado e ótimo site útil.

Comprando leads: leads compartilhados vs. Leads exclusivos

Se você’Estou procurando uma maneira econômica de expandir seus negócios, considere comprar leads. Leads adquiridos podem acelerar o crescimento dos negócios, garantir um fluxo constante de negócios e diminuir drasticamente sua carga de trabalho.

Mas isso’é crítico de que você tem um entendimento firme da geração de leads, bem como um plano para trabalhar seus leads comprados. Não apenas isso, mas você’Também preciso entender a diferença entre leads compartilhados e leads exclusivos.

Neste artigo, nós’Começará explorando essas diferenças. Nós’Olhar para os prós e contras de comprar leads compartilhados e leads exclusivos. Uma melhor compreensão das diferenças ajudará você a determinar o que é melhor para você. Então nós’LL abordará o que fazer depois de começar a comprar leads.

Bem -vindo ao seu curso intensivo na compra de leads.

O que é geração de chumbo?

A geração de leads é um termo de captura para o processo de criação de oportunidades para novos empregos. Lá’é uma palavra crítica nessa definição. Oportunidade.

Lembre -se disso porque nós’vou revisitar. Leads não são empregos. Eles’não garante. Eles’as oportunidades que poderia levar a acordos fechados.

Existem muitas maneiras diferentes de gerar leads. Você pode usar marketing de mídia social de base, boca a boca, marketing digital ou até mesmo publicidade paga. Ou você pode simplesmente comprá -los.

Enquanto todo líder de negócios terá sua forma preferida de geração de leads, isso não é’T uma competição. Lá’não é realmente um “Melhor maneira” para fazer isso. Em vez disso, cada um deles é um método válido para a geração de leads.

Você só precisa decidir qual método é o mais adequado para seu negócio.

O que são leads comprados?

Leads comprados vêm em muitos sabores diferentes. Você pode comprar listas de leads que são basicamente apenas informações de contato. Estes tendem a ser baratos, mas não terrivelmente valiosos. Na maioria das vezes, as pistas de listas baratas e longas vencidas’não ser qualificado.

Isso significa você’estará frio que chama pessoas que podem ou não estar interessadas em seus serviços. Você também pode abrir uma lista telefônica e começar a discar.

No outro extremo do espectro estão as empresas de geração de chumbo que qualificam cada um e cada lead. Esses leads custarão mais por lead, mas você’Terei a garantia de que cada cliente em potencial está realmente interessado nos serviços que você oferece.

Se você’é novo na compra de leads, é’é tentador ir com o primeiro tipo e não o segundo. Afinal, 500 leads a um preço de pechincha parecem um bom negócio, certo? Mas considere isso. Se você comprar 500 leads e nenhum deles fechar (porque nenhum deles estava bem qualificado), isso é realmente um bom negócio?

Por outro lado, um punhado de leads exclusivos (comparativamente caros) podem pagar por si mesmos. Um acordo fechado pode compensar o custo de leads qualificados e depois alguns.

Esta é a natureza contra-intuitiva da compra de leads. Isto’é um ato de equilíbrio. Claro, você não’quero gastar mais em leads do que é necessário. Mas você não’quero desperdiçar dinheiro também.

Certifique -se de lidera’A compra é forte o suficiente para fechar antes de gastar o dinheiro. Em geral, nós não’T Recomendo listas de leads frios não qualificados.

O que’é a diferença entre leads compartilhados e leads exclusivos?

Deixar’s assume você’Decidi comprar leads. Deixar’também assume você’Decidi você’não estou interessado em pistas frias não qualificadas. Você quer ter certeza de que seu orçamento de marketing é bom uso. Você’está interessado apenas em leads qualificados.

Isso ainda deixa você com uma escolha. Você quer leads compartilhados ou leads exclusivos?

O que são leads compartilhados?

Leads compartilhados são leads disponíveis para compra para várias empresas. Enquanto você tem a garantia de saber que o cliente em potencial está interessado em seus produtos e serviços, você deve competir com outras pessoas para ganhar o negócio.

A grande desvantagem dos leads compartilhados é que eles’é compartilhado.

No entanto, enquanto a concorrência é um obstáculo com leads compartilhados, há outros. Primeiro, os clientes normalmente estão focados em obter serviço. Eles podem não saber que suas informações foram compartilhadas com mais de uma empresa. Como resultado, você corre o risco de chamar um cliente em potencial logo após um de seus concorrentes.

Imagine como isso é estranho para o cliente. Assim que terminaram de descrever sua necessidade de um vendedor, outro vendedor liga fazendo as mesmas perguntas de novo. Isto’é dificilmente ideal.

Outra queixa comum com leads compartilhados tem a ver com a qualidade dos leads. Sua experiência aqui varia com base no provedor principal com o qual você faz parceria. Esteja ciente de que a percepção geral no mercado é que os leads compartilhados são frequentemente leads menos qualificados.

Mas, devido à sua natureza, leads compartilhados podem ser mais baratos que os leads exclusivos. Portanto, há uma oportunidade aqui para economizar dinheiro. E se você’estou confiante em suas habilidades de vendas e disposto a atacar novos leads assim que eles’estar disponível, a economia pode valer a pena para você.

Profissionais de leads compartilhados

• Custo potencialmente menor por lead
• Volume potencialmente maior de leads

Contras de leads compartilhados

• Você tem que competir com cada lead
• Leads potencialmente mais baixos de qualidade

O que são leads exclusivos?

Em contraste com os leads compartilhados, leads exclusivos são enviados para apenas um negócio. Naturalmente, isso oferece uma chance muito melhor de fechar o acordo e conseguir mais empregos. Lá’não é garantia de que você’LL LIGHT EXClusive Leads. Mas você definitivamente ganhou’não perca um concorrente que’está trabalhando a mesma liderança da mesma fonte.

Como nos leads compartilhados, é’Os possíveis clientes ganharam’Este estar ciente das práticas de geração de leads. Você’precisarei garantir que você comece as chamadas de uma maneira que não’t confunda seu potencial comprador. Mas você’terá a garantia de que você tem uma vantagem em qualquer possível competição.

Você’Re o único que trabalha o líder diretamente.

Em geral, a qualidade dos leads exclusivos tende a ser maior. E se você conseguir uma liderança ruim ocasional, lá’é uma chance melhor de um parceiro de geração principal que fornece leads exclusivos será um processo de disputa. Isso permite que você traga leia de baixa qualidade à atenção deles.

Leads exclusivos provavelmente custarão um pouco mais do que leads compartilhados. Mas você’também são mais propensos a fechar esses leads. A despesa adicional pode ser facilmente compensada com uma taxa de fechamento mais alta.

Profissionais de leads exclusivos

• Leads de alta qualidade
• Sem concorrência direta

Contras de leads exclusivos

• Potencialmente menor volume de leads
• Custo potencialmente mais alto por lead

O que você faz com leads comprados?

Uma fonte de chumbo sólida é importante. Mas isso’é igualmente importante que você tenha uma estratégia bem desenvolvida para trabalhar seus leads depois de tê-los em mãos.

O que isso significa “Leads de trabalho?” Que’é o processo de chamada (ou mensagens/e -mails) cada lead, respondendo a perguntas e (espero) fechando a venda. Mas mesmo com pistas exclusivas e altas, lá, lá’é uma arte para os leads de trabalho. Muito raramente um cliente apenas dirá sim assim que você subir ao telefone.

De fato, que’Não é provável que nunca aconteça.

Em vez disso, você’precisará se envolver com seus leads. Você poderá fechar alguns leads em sua primeira interação. Mas muitas vezes você’Eu precisará ligar … e depois ligar novamente alguns dias depois, checando de volta com seu cliente em potencial e aproximando -os de fazer negócios com você em pequenos passos.

Como trabalhar leads comprados.

Enquanto você trabalha seus leads, aqui estão algumas dicas de vendas a serem lembradas.

• Comece com a descoberta. Nunca comece uma chamada de vendas com uma cotação. Em vez disso, reserve um tempo para ouvir seu cliente em potencial. Descubra exatamente o que eles’estou procurando antes de falar sobre si mesmo, seus produtos ou seus serviços.
• Conhecer clientes em potencial onde estão. Você quer uma venda. Seu cliente em potencial, no entanto, só quer uma solução para um problema. Concentre -se em abordar seu problema em vez de fechar o negócio.
• Use um script de vendas. Seu script de vendas pode (e provavelmente deveria ser) solto. Você definitivamente não’quero soar como você’estou lendo algo. Mas depois de descobrir o que funciona, fique com ele. Anote e siga o mesmo padrão para cada chamada.
• Trate todos com respeito. Este é óbvio, mas ainda vale a pena dizer. Você não’Temos que gostar de seus clientes em potencial. Você’não estou tentando fazer amigos. Você’estou tentando fazer negócios.
• Vestir’T FALO mal sobre sua competição. Mesmo se você conhece alguma sujeira em seus concorrentes, siga a estrada. Na maioria das vezes, falando de lixo que um concorrente sai pela culatra.
• Sorria enquanto você’estar falando – mesmo que você’re no telefone. Esta é uma técnica de vendas clássica e, por um bom motivo. Quando você sorri, ele vem em sua voz.

Avalie seus leads. Depois avalie novamente.

Você deve medir absolutamente o sucesso de seus leads, independentemente da fonte. Você precisa saber se eles’é tão qualificado quanto eles’eu deveria ser, por um. Você também precisa determinar se você’está fechando o máximo que você espera. Caso contrário, considere todas as explicações possíveis.

São os leads fracos? Seu processo de vendas precisa ser ajustado? Onde está acontecendo a falta de ignição?

Porque você’está pagando por esses leads, você’ficarei tentado a culpar seu parceiro de geração principal. Nós’Serei sincero. Você deve Considere a possibilidade de que os leads não estejam’t bem qualificado. Mas voce devia também Dê uma olhada no seu processo de vendas e equipe de vendas.

Se você saltar de um serviço de geração de leads para outro, queimando por pistas sólidas enquanto seus vendedores não conseguem fechar, você’Re desperdiçando dinheiro. Da mesma forma, se você assume que sua equipe de vendas está fazendo algo errado, mas os leads não são bons, você’eu queimará seu próprio povo.

Quando se trata de avaliar os leads e as taxas de fechamento, demore para tirar conclusões. Veja todos os dados primeiro. (Certifique -se de você’re -rastreando todos os dados!) Aguarde até ter uma imagem clara do que os dados indicam antes de reprimir qualquer um.

Pronto para começar a obter leads exclusivos?

Se você’estou pronto para começar a receber leads, nós’Re aqui para ajudar. Basta clicar no botão abaixo e um de nossos especialistas chegará a você em breve. Nós’Eu ajudará você a determinar os melhores leads para sua empresa para garantir que seus leads se alinhem com seus objetivos.