Keller Williams lhe dá leads?

Resumo:

Keller Williams é uma empresa imobiliária que fornece várias idéias de geração de leads para ajudar os agentes a encontrar vendedores e gerar mais listagens. A Companhia enfatiza a importância da persistência e consistência na geração de leads, independentemente das condições do mercado. Neste artigo, exploraremos 20 idéias de geração de leads implementadas pelos principais agentes da Keller Williams, que podem ajudar os agentes a bombear mais perspectivas de vendedores em seu oleoduto.

Pontos chave:

1. Bate-papo: o agente de topo Brandon Green dedicou seu tempo a bater nas portas, acreditando que a cada 120 portas que ele batia resultaria em uma listagem.
2. Revista de marca pessoal: os agentes podem entregar uma revista de marca pessoal ao seu banco de dados para atrair vendedores em potencial.
3. Pesquise vendedores em potencial: os agentes podem procurar palavras -chave específicas como “CMA” em mensagens de texto, e -mails e nas mídias sociais para identificar possíveis vendedores.
4. Discussões de pré-listagem: Ao discutir opções de pré-lista e oferecer incentivos, os agentes podem convencer os clientes em potencial a listar suas casas.
5. Alcance para os proprietários de terras: os agentes imobiliários devem se envolver com os proprietários de terras para identificar possíveis inventários para futuros projetos de construção.
6. Converse com proprietários angustiados: os agentes podem fornecer orientação aos proprietários que lutam contra pagamentos de hipotecas ou proprietários enfrentando dificuldades com os inquilinos, ajudando -os a decidir quando colocar suas propriedades no mercado.
7. Entre em contato com o FSBOS, listagens expiradas e compradores: focando no FSBOS, listagens expiradas e compradores que podem ter propriedades para vender podem levar a listagens valiosas.
8. Ouça correios de voz: os agentes podem ouvir correios de voz salvos para identificar possíveis leads.
9. Revise os dados históricos: os agentes podem revisar sua nuvem CMA e voltar para identificar possíveis vendedores.
10. Desafio de listagens: os agentes podem organizar um desafio de listagens em sua equipe para motivar e gerar mais listagens.

Questões:

1. Questão 1: Como Brandon Green abordou a geração de leads?

Resposta 1: Brandon Green dedicou-se à porta da porta como uma estratégia de geração de leads. Ele acreditava que bater em 120 portas resultaria em uma listagem, e ele permaneceu focado e persistente em seus esforços.

2. Questão 2: O que é uma maneira de os agentes podem atrair vendedores em potencial?

Resposta 2: Os agentes podem entregar uma revista de marca pessoal ao seu banco de dados para atrair potenciais vendedores.

3. Questão 3: Como os agentes podem identificar possíveis vendedores?

Resposta 3: Os agentes podem procurar palavras -chave específicas como “CMA” em mensagens de texto, e -mails e mídias sociais para identificar possíveis vendedores.

4. Pergunta 4: Que abordagem os agentes podem adotar com proprietários angustiados?

Resposta 4: Os agentes podem fornecer orientação a proprietários angustiados que lutam contra pagamentos de hipotecas ou proprietários de dificuldades que enfrentam dificuldades com inquilinos. Eles podem ajudar esses proprietários a decidir quando colocar suas propriedades no mercado e maximizar seu valor.

5. Pergunta 5: Em qual grupo os agentes se concentram para aumentar as listagens?

Resposta 5: Os agentes devem se concentrar em entrar em contato com FSBOs, listagens expiradas e compradores que podem ter propriedades a serem vendidas para aumentar as listagens. A equipe Perna conseguiu gerar 48 listagens em um mês usando esta abordagem.

6. Pergunta 6: Como os agentes podem utilizar a rede global de Keller Williams?

Resposta 6: Os agentes podem explorar a rede de referências de agente para agente de Keller Williams, que é a maior rede de referência do mundo. Com 180.000 associados, fornece aos agentes acesso a uma ampla gama de referências em potencial.

7. Pergunta 7: Como os agentes podem permanecer em mente com potenciais vendedores?

Resposta 7: Os agentes podem aproveitar ferramentas de automação como o SmartPlans para manter a mente com potenciais vendedores por meio de comunicação proposital.

8. Pergunta 8: O que os agentes podem fazer para se tornar uma fonte de confiança no mercado?

Resposta 8: Os agentes podem se envolver proativamente com os meios de comunicação locais para se posicionarem como uma fonte preferida para insights de mercado e conhecimento imobiliário.

9. Pergunta 9: Como os agentes podem atingir potenciais vendedores que são proprietários ausentes?

Resposta 9: Os agentes podem seguir as diretrizes imobiliárias locais e entrar em contato com os proprietários ausentes. Esses proprietários podem estar sofrendo fadiga de aluguel, os herdeiros podem estar incertos sobre o que fazer com sua propriedade herdada, ou os proprietários de aluguel de férias de curto prazo podem não ter mais interesse em gerenciar sua propriedade.

10. Pergunta 10: Qual estratégia de anúncios pode usar para atrair compradores de movimentação?

Resposta 10: Os agentes podem executar anúncios no Facebook de alta contração através de campanhas direcionadas aos compradores de movimentação, atraindo potenciais vendedores que desejam atualizar suas casas.

Conclusão:

Keller Williams oferece aos agentes várias estratégias de geração de leads para ajudá -los a encontrar vendedores e gerar mais listagens. Ao implementar essas idéias de forma consistente e persistente, os agentes podem aumentar o número de perspectivas de vendedor em seu pipeline. É importante que os agentes perseguem ativamente diferentes avenidas, como bater de portas, se envolver com proprietários angustiados e alavancar a tecnologia e os recursos fornecidos por Keller Williams para ficar à frente em um mercado imobiliário competitivo.

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20 idéias de geração de leads para mais listagens

À medida que a oferta doméstica continua a arrastar a demanda, os agentes imobiliários nos Estados Unidos são focados em laser em encontrar listagens. De muitas maneiras, encontrar vendedores em um mercado altamente competitivo e predominantemente baixo do inventário pode sentir como encontrar uma agulha em um palheiro. Mas, como o presidente executivo de Keller Williams, Gary Keller, lembrou em seu discurso de visão revisitada, persistência e consistência na geração de leads sempre produzirão resultados – independentemente do mercado.

“O truque é sempre gerar e nunca parar, o que significa que o tempo encontra você,” ele compartilhou. “Você não pode cronometrar o mercado, mas se você’sempre nele, o tempo vai encontrar você regularmente e vai recompensá -lo mais do que outras pessoas.”

Se você’é desafiado com inventário limitado em seu mercado, ele’é hora de prender os esforços de geração de leads com métodos tradicionais e criativos, sem deixar pedra sobre pedra.

Aqui estão 20 idéias de geração de leads implementadas pelos principais agentes de Keller Williams que, quando implementados com consistência, ajudarão você a bombear mais perspectivas de vendedor para o oleoduto em pouco tempo.

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1. Dedique seus dias a bater da porta, como o mega agente Brandon Green. “Imaginei que se eu bati em portas suficientes, alguém acabaria concordando em vender suas propriedades comigo, então eu criei uma proporção – batendo em 120 portas me daria uma lista,” ele diz. “Eu fiquei realmente focado nisso e não’T fico distraído.”
2. Entregue uma revista de marca pessoal ao seu banco de dados.
3. Procurar “CMA” em mensagens de texto, e -mails e nas mídias sociais.
4. Converse com clientes em potencial sobre a pré-listagem de sua casa e ofereça incentivos.
5. Alcance os proprietários de terras. “Se você’Re um agente imobiliário, você deve estar lá fora conversando com uma pessoa terrestre, e deve estar procurando no próximo ano’s inventário,” Recomenda Keller. “Os agentes imobiliários inteligentes estão indo para fora da cidade ou eles’estou indo e procurando para onde o zoneamento pode ser mudado […] eles’está conversando com construtores, trabalhando com desenvolvedores, se preparando para o seu inventário, porque lá’estará um boom em novas construções nos próximos três a cinco anos.”
6. Converse em conversas com proprietários angustiados. “Seja isso’S um proprietário que luta para fazer pagamentos ou um proprietário sendo forçado a diminuir o aluguel de seus inquilinos, os agentes podem ajudar seus clientes a decidir quando é o tempo certo para colocar sua propriedade no mercado e maximizar seu valor.”
7. Aumentar chamadas para FSBOs, vencidos e compradores que podem ter listagens que precisam para vender. A equipe Perna conseguiu fazer 48 listagens apenas em um mês, concentrando -se nesses três grupos. Dê uma olhada em seus scripts e estratégia aqui.
8. Ouça os correios de voz salvos para leads.
9. Olhe para sua nuvem CMA e volte aos anos.
10. Kick-start A Listings Challenge, como a agente KW Laura Gillott faz a cada ano, com sua equipe.
11. Leia sobre como ganhar seu pé na indústria de novas casas.
12. Publique um “Eu tenho um post de comprador” Daily recomenda Cody Gibson. “Quando você postar sobre seus compradores semana após semana, seu público percebe e você’Eu parei o rolagem.”
13. Toque em Keller Williams’ Rede de referências de agente para agente global. “Globalmente, temos 180.000 associados,” compartilha Tammi Juengst. “Isto’é a maior rede de referência do mundo, e nós a temos na ponta dos dedos.”
14. Dedique um dia da semana a acompanhar os leads com este script simples de Gibson. “Embora esse script pareça chato, lembre -se, sua empresa deve ser chata às vezes para que sua vida possa ser interessante. Variety isn’T o tempero da vida de todas as maneiras. Apenas continue ligando,” Ele lembra:

• Eu só queria ligar e acompanhar. Como vai? (Em que eles perguntarão como você está)
• EU’estou ótimo! Acabamos de vender X Homes este mês e adoraria o seu para ser o X.

1. Anfitrião seminários virtuais como Winchester, Andersen Group Realty, com sede em Massachusetts, CEO Sven Andersen. Andersen’Os seminários do comprador e do vendedor têm uma taxa de conversão de 30%.
2. Hospedar eventos de clientes virtuais para se reconectar com os vendedores em sua esfera.
3. Aproveite as ferramentas de automação, como o SmartPlans, para manter a mente com comunicação proposital.
4. Envolva-se proativamente com os meios de comunicação locais para se tornarem a fonte preferida quando se trata do mercado.
5. Execute os anúncios do Facebook de alta conversão através de campanhas direcionadas aos compradores de movimentação.
6. Entre em contato com os proprietários ausentes, seguindo as diretrizes imobiliárias locais. Os proprietários podem estar sofrendo fadiga de aluguel, os herdeiros podem ser desafiados com o que fazer com sua propriedade herdada, ou os proprietários de aluguel de férias de curto prazo podem não ter mais apetite para acompanhar suas propriedades; você ganhou’eu sei até você perguntar.

Keller Williams lhe dá leads

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Como os cartões postais imobiliários geram leads para agentes de Keller Williams

Keller Williams é uma operação de franquia especializada em imóveis, e a agência está sediada em Austin, Texas. Existem quase 180.000 agentes em todo o mundo trabalhando nessa empresa, mas o número real variará, dependendo do ano.

O número de agentes que trabalham na Keller Williams é mais fácil de entender quando você divide o total em duas categorias. Combinando o número total de agentes no Canadá e nos Estados Unidos, existem quase 160.000 agentes associados a Keller Williams.

Isto&rsquo;É importante afirmar sua presença no mercado, porque muitos esquecem suas informações de contato devido ao grande número de agentes imobiliários nos Estados Unidos. Ganhar a atenção de seus clientes em potencial é a primeira parte da equação; A próxima tarefa é convencê -los a agir.

Neste post, examinaremos breve a história de Keller Williams, como os agentes podem gerar efetivamente leads com cartões postais e por que cartões postais são mais eficazes do que os métodos tradicionais de agricultura imobiliária.

Antecedentes de Keller Williams

Existem mais de 940 escritórios localizados em todo o mundo. Isso mostra uma taxa notável de expansão, considerando o fato de que a empresa começou como um único escritório em Austin em 1983.

O foco era de propriedades residenciais durante esses primeiros anos, e o número de associados cresceu para 72 nos primeiros anos de operações. O boom habitacional na década de 1980 fez a agência se expandir rapidamente e abrir novos escritórios, e essa expansão continuou a crescer fora do u.S. na década de 1990.

Estratégias Keller Williams Os agentes usam para gerar leads

Há uma variedade de estratégias para gerar leads. Quando se trata de listagens, os cartões postais de Keller Williams permanecem no topo da lista. Os proprietários geralmente estão interessados ​​no valor de sua propriedade, porque a equidade na casa é um método importante para acumular riqueza.

Enviar cartões postais de Keller Williams regularmente permite que seus clientes em potencial se familiarizem com sua marca e demonstrem experiência. A linha do tempo típica deve ser uma vez por mês por um mínimo de um ano.

Além de enviar mensalmente, o que mais os agentes de Keller Williams podem fazer para garantir o sucesso com a geração de listagens com cartões postais?

Enviando cartões postais relevantes

Como agente de Keller Williams, existem várias estratégias que você pode utilizar ao enviar cartões postais. Este processo cria uma oportunidade para você explorar o interesse existente em vários mercados imobiliários. Os vendedores podem manter os cartões postais por um tempo antes de decidir colocar suas propriedades no mercado imobiliário, para que&rsquo;é importante manter uma estratégia de longo prazo em mente.

Aqui estão algumas opções para o desenvolvimento de uma forte oportunidade de longo prazo, alavancando cartões postais regulares de Keller Williams para segmentar bairros:

Atualização de mercado Cartões postais

Se você não for&rsquo;T tenho uma listagem em sua fazenda imobiliária, mantendo as perspectivas atualizadas sobre as mais recentes condições do mercado é o melhor caminho a seguir. As opções populares para cartões postais de atualização de mercado incluem casas vendidas recentemente em seu bairro e atualizações no ano com informações relevantes.

Independentemente da opção que você escolher, a marca e as imagens devem ser consistentes através de cada correspondência.

Acabei de vender seu vizinho&rsquo;S CASA PROSTA DE CASA

Uma vez que você&rsquo;Fechou uma listagem com sua área de destino, ainda há oportunidade de alavancar seu marketing para obter listagens adicionais. Enviando um vizinho apenas vendido&rsquo;O cartão postal de s é uma oportunidade perfeita para informar a outros moradores da área o preço de fechamento de uma casa em sua subdivisão, e eles associarão esse fechamento ao nome no cartão postal.

Depois de obter uma nova listagem, existem cartões postais adicionais que podem ser enviados:

Acabei de listar cartões postais

Informe o bairro inteiro sobre sua nova listagem com um cartão postal listado com Keller Williams Branding. Esses cartões postais facilitam a notificação dos possíveis vendedores com sua fazenda imobiliária.

Cartões postais da casa aberta

Nunca perca a chance de enviar cartões postais anunciando um evento Open House. Esta é uma ótima estratégia de longo prazo para criar relacionamentos duradouros que podem levar anos para produzir uma venda, então seja paciente. Seguir as reuniões no evento Open House também é uma ótima estratégia de marketing que provou ser econômica.

Sob cartões postais do contrato

Depois que sua listagem receber uma oferta aceita, envie um novo lote de cartões postais sob contrato. Se a listagem for contratada em apenas alguns dias, esse cartão postal demonstrará que o mercado está quente e os compradores estão ansiosamente em busca de casas na área.

Acabei de vender cartões postais:

Depois que o Custrow fecha e sua listagem é vendida, um cartão postal apenas vendido permite que a subdivisão saiba qual era o preço final de fechamento, a rapidez com que ele vendeu, e pode até incluir um depoimento ao cliente.

Para obter o máximo de resultados, os agentes de Keller Williams poderiam enviar um cartão postal apenas vendido duas vezes para a mesma fazenda imobiliária. Os moradores que acompanham seus cartões postais de perto verão que você é um agente ativo em sua comunidade. Quando chega a hora de vender sua casa, é mais provável que eles acompanhem o especialista.

Mantenha a meta de longo prazo em mente

O marketing de mala direta tem sido uma estratégia de longo prazo no setor imobiliário há décadas. De fato, Gary Keller, co-fundador da Keller Williams, ilustra o valor dos cartões postais em seu livro mais vendido The Millionaire Real Estate Agent.

A chave para o marketing de cartão postal, bem como todo o marketing imobiliário, está se concentrando no longo prazo. A maioria dos agentes imobiliários exige meses para fechar sua primeira transação, e é por isso que muitos agentes não duram mais do que alguns anos no setor.

Quando o tempo e o dinheiro são limitados, é&rsquo;é importante criar uma estratégia para gerar leads que provavelmente produzirão resultados ao longo do tempo. O objetivo é maximizar o retorno do investimento, ou ROI. Isso pode não acontecer durante os primeiros meses de envio de cartões postais, então a paciência também é necessária.

Quando os resultados começarem, você estará em uma posição melhor para avaliar o impacto real dessas atividades. Um dos maiores erros que muitos agentes imobiliários cometem é utilizar seu orçamento a curto prazo, gastar em anúncios ou enviar uma tonelada de cartões postais de uma só vez, economizando nada pelo resto do ano.

Mesmo se você tiver um orçamento limitado, o foco deve estar no longo prazo. Esticar seu orçamento ao longo de um ano civil (ou mais) é vital para o sucesso no setor imobiliário.

Gerando leads via cartões postais versus outros métodos agrícolas

Existem outras maneiras de gerar leads, e eles certamente podem ser perseguidos em conjunto com o envio de cartões postais de Keller Williams. Não há necessidade de restringir sua atividade a um único método, mas&rsquo;É útil saber que a agricultura imobiliária via cartões postais é mais eficaz do que muitas outras estratégias.

A abordagem de combinação ainda parece ser a mais sensata, mas&rsquo;também vale a pena me aprofundar um pouco mais no tópico de por que cartões postais são tão eficientes.

O número de horas gastas em cada atividade fornece uma proporção de atividade-valor realista. Este feedback é uma informação útil porque significa que você não&rsquo;T terá que reinventar a roda proverbial. Por exemplo, bata de porta também é um método popular para agricultura imobiliária.

Normalmente leva cerca de cinco minutos por porta, mas a maioria das pessoas não&rsquo;t Respondo a porta. O tempo que leva para caminhar entre as portas pode adicionar tempo adicional que não é&rsquo;T sendo usado em atividades de alto valor.

Tudo isso contribui para o custo de tempo/oportunidade. Se você acabar gastando a mesma quantidade de tempo enviando cartões postais de Keller Williams, levaria cerca de oito meses para usar os mesmos recursos que você gastou batendo nas portas.

Esse mesmo colapso pode ser aplicado a atividades semelhantes, como chamado a frio, colocando hangers de porta e encontrando clientes em reuniões sociais. O custo de oportunidade para enviar cartões postais permite que você aloque esse tempo para outras áreas do seu negócio.

Resumo

Mesmo com a forte marca de Keller Williams, o marketing é um elemento essencial para o sucesso no setor imobiliário. Ter o plano certo em vigor é um grande passo na geração de listagens, e os cartões postais provaram sua capacidade de fornecer ao máximo de ROI investido no mínimo investido.

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O modelo de geração de leads: seu guia final para o crescimento dos negócios

Este artigo é o segundo em nosso &ldquo;Voltar ao básico dos negócios&rdquo; Série – com o objetivo de ajudá -lo a obter maior sucesso usando modelos descritos em Gary Keller&rsquo;s O agente imobiliário milionário. A MRAA mostra como alcançar seus objetivos e onde concentrar seu tempo para alcançar o maior impacto. Agentes de sucesso deixaram pistas: uma trilha de suas ações que levaram aos resultados desejados. A mRea é uma compilação dessas pistas.

Desde a sua publicação original há 17 anos, a MRAA vendeu 1.3 milhões de cópias – suportar as condições do mercado e o teste do tempo para ajudar novos agentes e profissionais experientes.

Vestir&rsquo;T recriar a roda. Deixe o MREA ser o seu guia.

&ldquo;Sem leads significa sem vendas.&rdquo; – Gary Keller

Destacados no MRAA, a geração de leads é um dos três Ls de um negócio de sucesso imobiliário; leads, listagens e alavancagem; ou os 20% que lhe renderão 80% dos seus resultados. No entanto, muitos agentes lutam para manter uma estratégia de geração de leads bem -sucedida ou começar a se afastar dela. Keller explica como a geração de chumbo deve continuar sendo seu foco mais importante, por mais bem -sucedido que você se torne.

&ldquo;O número de leads qualificados que você tem crescerá seus negócios, manterá você nos negócios ou o colocará fora do negócio,&rdquo; ele escreve. &ldquo;Nada mais sobre o seu negócio terá um impacto tão grande quanto o número de leads que você tem.&rdquo;

Para identificar quantas pessoas você precisará em seu banco de dados para atingir seus objetivos, considere as seguintes equações:

1. Objetivo
2. # de ofertas necessárias ÷ oportunidade de conversão (6.37%) = # mínimo de contatos necessários em seu banco de dados
3. Nº mínimo de contatos ÷ sua taxa de conversão = # esperado de contatos necessários em seu banco de dados

Então, como os agentes podem fortalecer imediatamente sua geração de chumbo?

Primeiro, concentrando -se na prospecção e marketing sobre o recebimento de leads.

• Prospecção e marketing: A prospecção é encontrar pessoas, enquanto o marketing é atraí -las, então elas encontram você.
• Recebimento de chumbo: Quando os agentes confiam na geração de leads passivos, referências casuais e sorte para construir seus negócios. Isso pode ser perigoso, especialmente quando o mercado muda.

Perspectiva e mercado de relacionamentos ao longo da vida

Conforme destacado nas páginas MRAA 142-143, o objetivo do seu programa de geração de leads deve ser construir um banco de dados forte, alimentado pela construção de relacionamentos de longo prazo, que acabarão se tornando futuros negócios.

Seu banco de dados de leads conterá vários grupos de pessoas que se enquadram em duas categorias amplas:

• Pistas – pessoas que demonstraram algum tipo de interesse nos serviços que você oferece, mas que não&rsquo;ainda se envolveu em uma conversa de mão dupla com o seu negócio.
• Contatos -leads com os quais você realizou uma conversa de mão dupla e estabeleceu um relacionamento baseado em valor com.

Para começar a montar seu programa Lead Gen…

Crie uma lista de todos e um plano sistemático para alcançar e estabelecer relacionamentos com seus leads nos próximos 12 meses. Empregar uma variedade de técnicas (mala direta, email, mensagem de texto, telefonemas) gerará mais fontes para você – e o ajudará a converter mais rápido.

Por exemplo, se alguém se registrou em seu site e olhasse para algumas casas em um bairro específico, seria fácil assumir que um dos toques em seus 19 a se conectar deve fornecer -lhes um relatório de mercado nesse bairro. Ou, se você comprou uma lista de listagens expiradas e carregou a lista em seus leads, provavelmente já sabe que eles&rsquo;Tentei vender sua casa e falhar – usando um agente imobiliário. Adaptar as mensagens dos seus 19 para se conectar para informá -los de suas opções e amenizar seus medos seria um ótimo exemplo de fornecer valor relevante a eles.

Uma vez que você&rsquo;Converteu seus leads em contatos, você pode criar grupos – coleções de pessoas que compartilham uma característica. Essa característica unificadora pode ser tão diversa quanto as próprias pessoas. Alguns agentes criam grupos em torno de características como o tipo de bairro que eles&rsquo;estou procurando se mudar para. Alguns são agrupados pela idade ou tamanho da família. E outros são formados por que esportes e equipes eles&rsquo;re fãs de. Lá&rsquo;não é limite para o número de grupos em seu banco de dados. E, quanto mais detalhados forem, mais eficaz sua comunicação se tornará.

Vestir&rsquo;Esqueça que um cliente anterior pode ser uma fonte de negócios futuros: sempre pense a longo prazo quando se trata de relacionamentos com o cliente. Quando 72% dos compradores e vendedores dizem que definitivamente funcionariam com seu agente, isso&rsquo;S Paramount você se concentra neles como fonte de negócios repetidos e futuros.

Alimente seu banco de dados

Uma vez que seu banco de dados esteja intacto com nomes e detalhes de contato dos indivíduos que você&rsquo;D gostaria de crescer em relacionamento com, Continue a alimentá -lo. Um banco de dados é uma coisa viva que precisa ser alimentada com novos contatos, então nunca coloque -o em uma dieta.

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar seu banco de dados é através de referências.

&ldquo;O tamanho do seu negócio imobiliário será em proporção direta ao tamanho e qualidade do seu banco de dados.&rdquo; – Gary Keller

Sempre peça referências – toda vez que você tem uma conversa ou envia uma comunicação. Em um fechamento, por exemplo. Nunca assuma automaticamente que alguém que você conhece não&rsquo;conheço alguém que quiser comprar ou vender uma casa.

E, se você chegar e a referência não é&rsquo;Você está interessado em comprar ou vender?

Mantenha esses leads em seu banco de dados e crie um plano para toques regulares. A vida acontece; as coisas mudam. Vestir&rsquo;t solte a bola e deixe outro agente pegá -los quando estiverem prontos.

Sistematicamente comercialize para o seu banco de dados

Desde a MRAA&rsquo;S lançamento em 2004, Keller Williams revolucionou o processo de geração principal, simplificando a comunicação e o marketing por meio da tecnologia, para que você possa se concentrar em cultivar relacionamentos mais profundos com seus clientes.

Dentro do comando – Keller Williams&rsquo; Sistema operacional de ponta a ponta-o SmartPlans é uma ferramenta de gerenciamento de fluxo de trabalho que ajuda os agentes automatizando listas de verificação de listagem, pontos de contato de marketing, campanhas de gotejamento e muito mais, para que possam tirar as suposições das comunicações com clientes e leads. A comunicação é significativa e acontece quando importa.

O Smartplans pode ser atribuído a qualquer contato assim que for enviado e agrupado através da marcação no comando. A melhor parte? O sistema atualiza em tempo real e cataloga todos os toques para uma história aprofundada de quando todo contato é feito.

Proteja seu tempo de geração de leads

Você encontrará que tarefas administrativas diárias, questões de pessoal e outras responsabilidades podem consumir muito do seu dia de trabalho, principalmente à medida que sua equipe cresce. Dito isto, Don&rsquo;T Deixe estes desviar você fora do caminho: delegue esses deveres e cometê -lo um generoso bloqueio de tempo para liderar a geração, protegendo -o contra a intrusão. Use esse tempo para prospectar, acompanhar os leads existentes e atribuir leads a SmartPlans. Nada menos que uma emergência real deve afastá -lo da geração de leads. E, por mais bom o negócio, nunca tire o pé do gás.

&ldquo;Enquanto o tempo realmente não é&rsquo;t dinheiro, é conversível ao dinheiro. Por fim, a geração de leads é a atividade mais produtiva em dólares que você pode fazer para o seu negócio imobiliário.&rdquo; – Gary Keller