r entrando no mercado imobiliário residencial?
Co-estrela Recentemente, fez uma mudança significativa no mercado imobiliário residencial, adquirindo a Homesnap, uma empresa que tem relacionamentos com cerca de 240 MLs em todo o país. A Costar também manifestou interesse em adquirir a CoreLogic, um provedor nacional de MLS. Esta aquisição mostra que a Costar leva a sério a expansão de sua presença no espaço imobiliário residencial.
Qual é o crescimento da receita e do lucro do Costar no terceiro trimestre?
No terceiro trimestre de 2022, a Costar registrou uma receita de US $ 577 milhões, acima dos US $ 499 milhões no mesmo período do ano passado. A empresa também viu um aumento nos lucros, ganhando US $ 72 milhões no terceiro trimestre de 2022 em comparação com US $ 64 milhões no terceiro trimestre de 2021.
Como os apartamentos.com se apresentar no terceiro trimestre?
Apartamentos.Com, que pertence à Costar, teve vendas recordes em setembro, elevando as novas reservas líquidas para US $ 90 milhões em uma base no ano em 2022. Crescimento de receita para apartamentos.com acelerou para 11% no terceiro trimestre, e a Costar espera um crescimento de 16% na receita no quarto trimestre de 2022.
O que outras empresas imobiliárias residenciais adquiriram?
Costar fez várias aquisições no espaço imobiliário residencial. Em 2020, eles adquiriram o Homesnap, um portal residencial. Em 2021, eles adquiriram casas.com, e este ano, eles adquiriram o Citysnap, um concorrente da StreetEasy na cidade de Nova York.
Quanta receita o Costar gerou de suas empresas residenciais?
No terceiro trimestre, a Costar gerou US $ 19.35 milhões em receita de suas empresas residenciais. Ano até o momento, eles geraram cerca de US $ 57.6 milhões. O número de agentes registrados usando os produtos Homesnap Pro e Pro+ da Costar também cresceu 23% em comparação com o mesmo período do ano passado.
Como acontece as casas.com comparar com Zillow e corretor de imóveis.com em termos de crescimento do tráfego?
Casas.com viu um aumento significativo no tráfego, com visitantes únicos mensais médios no terceiro trimestre acima de 52% em comparação com o terceiro trimestre de 2021. No mesmo período, Zillow sofreu uma queda de 22% nas visitas e corretor de imóveis.com viu uma diminuição de 30%.
Qual é a estratégia de Costar para ultrapassar o Zillow no espaço de dados residenciais?
CEO da Costar, Andy Florance, acredita que a Costar tem uma vantagem competitiva sobre Zillow. Eles pretendem construir um mercado em casas.com que se concentra em anunciar a casa, em vez de agentes de publicidade. Costar pretende fazer parceria com 1.5 milhões de agentes para apoiar a listagem e a abordagem de chumbo.
Como o Costar vê Zillow como um concorrente?
Florance acredita que Zillow não é mais um jogador relevante no mercado imobiliário residencial. A Costar realizou uma extensa pesquisa de mercado e descobriu que Zillow não é amplamente utilizado por compradores de casas.
Como o Costar planeja navegar no mercado imobiliário de desaceleração?
Apesar da desaceleração do mercado imobiliário e do aumento das taxas de juros, Florance a vê como uma oportunidade de investir em um mercado que ajuda os consumidores e seus agentes a anunciar e vender propriedades mais rapidamente e a preços mais altos. Costar acredita que as mudanças nas condições de mercado podem funcionar a seu favor.
O que é orientação de receita revisada do Costar para o ano inteiro de 2022?
A Costar aumentou sua orientação de receita para o ano inteiro de 2022 para um intervalo de US $ 2.175 bilhões a US $ 2.180 bilhões. Eles antecipam uma receita de US $ 565 milhões a US $ 570 milhões no quarto trimestre.
Qual é o plano de Costar para o futuro no mercado imobiliário residencial?
O Costar está determinado a dominar o mercado imobiliário residencial e continuar expandindo sua presença. Com aquisições como a Homesnap e as aquisições em potencial como a CoreLogic, elas estão se posicionando como um participante importante na indústria.
Costar faz residencial?
A Costar é conhecida por ter uma vitória a todo custo, e agora eles estão entrando em imóveis residenciais para competir com portais como Zillow, corretor de imóveis e Redfin. Os portais de pesquisa não evoluíram muito ao longo dos anos, e eu não acredito que o Costar seja o grupo para reinventar a busca em casa, mas eles criarão algo com a intenção de dominar. Agora com 1.1 milhão de imóveis na plataforma e 90% das transações sendo registradas pela Homesnap, eles acabaram de comprar uma presença substancial no mercado residencial. Homesnap tem relacionamentos existentes com ~ 240 mls fora dos ~ 600 em todo o país. O que é emocionante e por que este artigo continuará se desenvolvendo é que a Costar também está de olho no fornecedor nacional de MLS CoreLogic. Estaremos mergulhando neste próximo, mas queremos dar uma cabeça para cima de que esta é uma mega aquisição para o mercado imobiliário residencial.
Em um mercado imobiliário de desaceleração, Costar’está animado com o futuro
Em um mercado desafiador, gigante de dados imobiliários Co-estrela está experimentando um salto em receita e lucros em relação ao ano passado – e vê uma grande oportunidade pela frente no espaço residencial à medida que o mercado imobiliário diminui.
A empresa disse na terça -feira que ganhou US $ 577 milhões em receita no terceiro trimestre, contra US $ 499 milhões de um ano atrás. A empresa ganhou US $ 72 milhões em lucro durante o terceiro trimestre de 2022, contra US $ 64 milhões no terceiro trimestre de 2021.
Na chamada de ganhos na terça -feira, o CEO Andy Florance disse apartamentos.com em particular prosperou no terceiro trimestre.
“Nossos apartamentos.A equipe de vendas com entregou vendas recordes em setembro, elevando nossas novas reservas líquidas para US $ 90 milhões em uma base no ano em 2022, um aumento de 192% em comparação com o mesmo período de 2021,” Florance disse aos analistas. “Crescimento de receita para apartamentos.com acelerou para 11% no terceiro trimestre, e agora esperamos um crescimento de receita de 16% no quarto trimestre de 2022.”
A empresa elevou sua orientação de receita para um intervalo de US $ 2.175 bilhões a US $ 2.180 bilhões para o ano inteiro de 2022 e antecipa entre US $ 565 milhões e US $ 570 milhões em receita no quarto trimestre. Enquanto os lucros foram submetidos a partir do ano anterior, eles caíram dos dois trimestres anteriores.
Costar, que adquiriu apartamentos.com em 2014, fez várias peças no espaço imobiliário residencial nos últimos anos. Comprou o portal residencial Homesnap em 2020, Casas.com em 2021 e depois Citysnap, Um concorrente de rua na cidade de Nova York, este ano.
Costar gerou $ 19.35 milhões em receita de suas empresas residenciais no terceiro trimestre e cerca de US $ 57.6 milhões de anos até o momento, as declarações de ganhos mostram. Agentes registrados usando seus produtos Homesnap Pro e Pro+ cresceram para mais de 958.000 no final do terceiro trimestre, um aumento de 23% em relação ao terceiro trimestre de 2021.
Tráfego para casas.O COM continua a crescer, com visitantes únicos mensais médios para o terceiro trimestre de 52% em comparação com o terceiro trimestre de 2021, disse Florance na chamada de ganhos.
“EU’m encorajado pela rápida melhoria no tráfego do consumidor. Temos um longo caminho a percorrer, mas nós’Re rastreando exatamente onde estávamos com o crescimento do tráfego em apartamentos.com ao mesmo tempo e apartamentos.com foi um lançamento muito bem -sucedido,” Florance disse. “De acordo com a Comscore, setembro de 2022 em setembro de 2021, casas.Com as visitas cresceu 27%, enquanto no mesmo período, Zillow caiu 22% e o corretor de imóveis caiu 30%.”
Florance tem sido tudo menos tímido em anunciar o Costar’S planos para ultrapassar o Zillow no espaço de dados residenciais. Costar diz que sua vantagem está na construção de um mercado em casas.com que anuncia a casa “ao contrário de agentes de publicidade,” Uma escavação óbvia no Seattle Giant e seu Premier Agent Program. Co-estrela’s intenção é fazer parceria com 1.5 milhões de agentes “Em apoio à sua listagem, sua abordagem principal.”
“Zillow não é mais um jogador relevante,” Florance disse à Housingwire no final de 2021. “Fizemos um milhão de dólares em pesquisa de mercado nos últimos dois meses e descobrimos que Zillow não é o líder no espaço. Zillow na verdade não é usado por muitos compradores de casas.”
Enquanto outros são assustados por altas taxas de juros, Florance vê mais do que um forro de prata.
“Com o aumento das taxas de juros e um mercado imobiliário residencial de resfriamento rapidamente, acredito que agora é o momento perfeito para investir em um mercado que’S projetado para ajudar os consumidores e seus agentes anunciar e vender propriedades mais rapidamente e a um preço mais alto,” Ele disse na ligação de ganhos na terça -feira. “A deterioração das condições de mercado pode muito bem criar um vento de cauda para o nosso modelo de negócios.”
Costar faz residencial?
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O Costar está se mudando para o residencial com a aquisição da Homesnap?
A Costar anunciou que adquiriu a Homesnap por 250m dólares. Este é um acordo significativo, pois a Costar domina e controla o mercado imobiliário comercial.
A Homesnap é um dos maiores provedores de serviços imobiliários residenciais nos EUA. Funciona com quase 90% dos corredores de imóveis e transações no espaço residencial. Esta aquisição tem muitas implicações que continuaremos investigando e pesquisando nos próximos meses.
Vamos começar com uma rápida visão geral de cada empresa.
O Costar Group é um fornecedor de serviços de informação, análise e marketing para a indústria imobiliária comercial nos Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, França, Alemanha e Espanha. Fundada em 1987 por Andrew C. FLORANCE, a empresa cresceu para incluir o co -departamento de banco de dados on -line e muitos mercados on -line, incluindo apartamentos.com, loopnet, terras da América e bizbuysell. Eles estão listados no NASDAQ: CSGP com uma capitalização de mercado de US $ 35B. Eles são amplamente considerados os MLs do setor imobiliário comercial e têm uma forte resistência à indústria. Eles têm um histórico de demolição da concorrência e serem cruéis nos tribunais com uma poderosa equipe jurídica. Se você é um corretor de imóveis comercial, gostaríamos de saber se você ama ou odeia a suíte de produtos Costar.
A Homesnap é uma plataforma móvel on -line que fornece serviços imobiliários a agentes, corretores e consumidores. A Homesnap é um aplicativo imobiliário móvel alimentado por um banco de dados especializado em residências que combina dados da MLS, registros de imposto sobre a propriedade, dados do censo, limites geográficos e muito mais. A Homesnap também é a marca pública do Broker Public Portal, um empreendimento colaborativo entre corretoras imobiliárias e MLSs para criar uma experiência nacional de busca em casa, definida pela simplicidade, integridade e usabilidade. O portal visa fornecer aos consumidores acesso direto às informações de propriedade mais abrangentes, oportunas e completas, enquanto aderem a diretrizes justas de exibição justa. Foi fundada em 2008 e levantou US $ 32 milhões ao longo dos anos. O acordo é projetado em 6x o US $ 40 milhões Receita prevista em 2020 pela Homesnap. Parabéns aos fundadores, pois isso parece um parceiro muito estratégico.
Agora que você sabe um pouco mais sobre cada empresa, por que isso é importante?
A Costar é conhecida por ter uma vitória a todo custo, e agora eles estão entrando em imóveis residenciais para competir com portais como Zillow, corretor de imóveis e Redfin. Os portais de pesquisa não evoluíram muito ao longo dos anos, e eu não acredito que o Costar seja o grupo para reinventar a busca em casa, mas eles criarão algo com a intenção de dominar. Agora com 1.1 milhão de imóveis na plataforma e 90% das transações sendo registradas pela Homesnap, eles acabaram de comprar uma presença substancial no mercado residencial. Homesnap tem relacionamentos existentes com ~ 240 mls fora dos ~ 600 em todo o país. O que é emocionante e por que este artigo continuará se desenvolvendo é que a Costar também está de olho no fornecedor nacional de MLS CoreLogic. Estaremos mergulhando neste próximo, mas queremos dar uma cabeça para cima de que esta é uma mega aquisição para o mercado imobiliário residencial.
Nossa estratégia é fornecer aos profissionais do setor e aos consumidores de imóveis e apartamentos comerciais com conhecimento crítico para explorar e concluir transações, oferecendo as informações mais abrangentes, oportunas e padronizadas sobre imóveis e apartamentos comerciais e as ferramentas certas para poder utilizar efetivamente essas informações. Com o tempo, expandimos e continuamos a expandir, nossos serviços para informações comerciais imobiliárias, análises e mercados on -line, em um esforço para continuar a atender às necessidades da indústria à medida que ele cresce e evolui.
Nossa plataforma padronizada inclui o banco de dados proprietário mais abrangente do setor; o maior departamento de pesquisa do setor; Coleta de dados proprietária, gerenciamento de informações e sistemas de controle de qualidade; uma grande equipe de desenvolvimento de produtos internos; um amplo conjunto de informações baseadas na Web, análises e serviços de mercado on-line; uma grande equipe de analistas e economistas; e uma base grande e diversificada de clientes. [Enfase adicionada]
No entanto, além da oferta unilateral de cooperação e compensação, a Costar fornece tudo o mais que um MLS pode fornecer: conhecimento crítico para explorar e concluir transações, oferecendo as informações mais abrangentes, oportunas e padronizadas sobre imóveis e apartamentos comerciais e as ferramentas certas para poder utilizar efetivamente essa informação.
Bem, aqui está eu, eu acho, a lógica de Costar’s mudar para imóveis residenciais:
- Residencial é o mercado adjacente óbvio, dado o Costar’s principal competência;
- A Costar agora tem muita experiência com o espaço de aluguel residencial;
- A Costar venceu e está vencendo o candidato mais assustador em aluguel: Zillow;
- Zillow se afasta de ser um portal e de ser um fabricante de mercado;
- A porta agora está aberta para a Costar entrar no negócio de portal residencial.
“A aquisição da Homesnap nos permitirá inserir um novo espaço e expandir os mercados endereçáveis totais nos quais podemos competir,” disse o fundador e CEO do Grupo de Costar, Andy Florance. “O valor estimado dos ativos imobiliários comerciais no U.S. é US $ 16 trilhões. Com a nova adição de clientes e informações cobrindo 90% dos US $ 27 trilhões de dólares.S. Mercado imobiliário residencial Estamos quase triplicando o tamanho de nossos mercados endereçáveis. Nos últimos trinta anos, a Costar se tornou a principal plataforma de tecnologia imobiliária, trabalhando em parceria com os corretores comerciais de imóveis para atender às suas necessidades de dados, análise e exposição à publicidade para suas listagens de propriedades. Da mesma forma, a Homesnap trabalha em uma parceria muito próxima com agentes residenciais para atender às suas necessidades de dados, análise e exposição à publicidade para suas listagens de propriedades. Continuaremos a diferenciar nosso portal e soluções residenciais, trabalhando apenas para ajudar os agentes a comercializar suas listagens e suas marcas, o que contrasta nítidas com outros portais que anunciam cada vez mais as listagens de agentes e oferecem serviços de corretagem diretamente.”
Andy Florance: “O Costar não vai mudar seu modelo de negócios para obter uma parte da comissão”
O CEO da Costar, Andy Florance, diz que sua empresa não mudará seu modelo de negócios para perseguir comissões de agentes assim que for estabelecido como um jogador de portal imobiliário residencial nos Estados Unidos.
Em uma entrevista no palco com você.S. Publicação de agentes Rismedia [Subscription Noted], o fundador e CEO franco da gigante da Proptech disse que a Costar não estaria mudando a maneira como lança seus negócios e que as casas de portal residenciais da empresa.com seguiria o princípio ‘Sua listagem, seu líder’.
“O Costar não vai mudar seu modelo de negócios para obter uma parte da comissão. E de fato, quando compramos casas.Com, eles tiveram US $ 40-50 milhões em receita de taxas de referência e encerramos que, no primeiro mês, possuímos a empresa; Nós fomos embora.”
Florance também pagou à ideia de que o Costar seguiria muitos outros grandes u.S. Players imobiliários e procuram entrar em alguns fluxos de receita adjacentes que os agentes do mercado normalmente viram como seu próprio domínio.
“EU’Teve tempo de sobra para assumir uma comissão; EU’Eu tive tempo de sobra para fazer ibuyy; EU’Você teve tempo de sobra para fazer uma taxa de referência; EU’tive todo tipo de tempo para fazer as coisas que as pessoas não’T gosto e nós’escolhi nunca, jamais faça -os.”
O Costar já é o principal player em imóveis comerciais através do portal Loopnet e em aluguel de apartamentos via apartamentos.com. Desde sua aquisição de US $ 250 milhões da agente Platform Homesnap e as casas menores do Portal Player.Com por US $ 156 milhões, a Costar não escondeu sua intenção de abalar o setor portal residencial e tirar uma grande fatia do mercado de artistas como Zillow, Redfin e REALTOR.com.
Com quase US $ 5 bilhões em dinheiro em reserva e um histórico de sucesso em outros nichos, casas.com a com. A tarefa em questão por Florance e Costar tem sido convencer os agentes de um modelo que cobra dos agentes da listagem a promover seu conteúdo (em vez de cobrar uma taxa de sucesso) e não permite que os rivais anunciem na listagem de um agente (como Zillow faz).
Florance disse a delegados na Rismédia’S 26ª recepção e jantar anual de corretores de energia.com fará negócios não se adequarão a todos os agentes.
“EU’Serei franco com você – o que nosso modelo de negócios faz é ‘O sucesso gera sucesso’. Se você’é um agente de sucesso, você’vou tirar mais negócios do nosso modelo de negócios. Se você’estou apenas começando, você’Não será capaz de comprar seu caminho para destaque em nosso site.
Cinco bilhões de dólares estão sendo pagos a Zillow e Redfin agora e em algum nível, que’está saindo do corretor/proprietário’ bolsos. Eu acho que não podemos apenas reduzir drasticamente essa exposição; Acho que podemos acelerar seus negócios, melhorando a maneira como eles trabalham com seus clientes e poder encontrar seus clientes onde estão.”
Por enquanto, o segmento residencial de Costar permanece relativamente pequeno (3.6% da receita total no terceiro trimestre de 2022), apesar das casas.com ter triplicado tráfego nos últimos 18 meses.
Casas.Espera -se que a inclinação de com e o Costar com o título comece a sério com uma campanha de marketing massiva no ano novo. A empresa está bem ciente de que, por seus planos ambiciosos de trabalhar, precisará provar seu valor atraindo o interesse de caçador de casas. Florance aludiu ao trabalho de sua divisão residencial para enriquecer os dados disponíveis para as casas.com usuários e impulsionam tráfego.
“Temos que ter tráfego para sermos relevantes para as corretoras, então como vamos conseguir o tráfego? Nós’está fazendo alguns projetos malucos – nós’está contratando mil pessoas para sair e nós’está visitando todos os parques, bairro, condomínio, escola no país. Nós’está coletando todo tipo de informação “
Costar pregando -o antes de escalá -lo com aquisições em residencial
Costar é conhecido por perseguir grandes aquisições para crescer em novos segmentos. Questionado sobre possíveis aquisições que a comunidade do corretor de imóveis possa querer saber, Florance disse que, apesar de ter muito capital para implantar, a Costar estaria se concentrando em suas principais competências em residencial para o previsível.
“Bem, estamos sempre fazendo algo a cada dois a três anos, mas devo dizer que imóveis residenciais nos Estados Unidos são muito bons! Dê -me um ou dois anos!
Eu olho para certos jogadores da indústria que vão lá e tento monetizar algum modelo, seja ele de referência ou corretor de desconto, e muito rapidamente, uma coisa que eles’estar fazendo não é suficiente – tudo de repente eles’está fazendo hipotecas ibuyying. Você’eu notará que alguns dos outros jogadores estão perdendo dinheiro com tudo o que fazem. Queremos basicamente fazer isso, fazer isso direito, chegar a um lugar onde’é lucrativo, e então nós’eu assumirá a próxima coisa.”
O CEO, que se tornou conhecido por controvérsia durante seus 36 anos no trabalho, terminou com um comentário que muitos chefes do portal imobiliário gostariam de expressar de uma maneira ou de outra aos seus clientes.
“Eu espero que vocês me dêem um tempo e quando eu’Fazemos isso há 50 ou 60 anos, você vai parar de me perguntar se nós’vou competir com os corretores de imóveis.”
